<<
>>

Как правильно делать SWOT - анализ

SWOT - известный метод, используемый при стратегическом анализе. Рассмотрим, как он может быть использован вами, и о каких возможностях этого метода умалчивают на типичных тренингах.

SWOT - это сокращение от первых букв основных параметров этого метода:

S - Strenghts, Сильные стороны,

W - Weaknesses, Слабые стороны,

O - Opportunities, Возможности,

T - Threats, Угрозы.

Перед тем как использовать данный метод, нужно определиться с целью.

Наиболее простым и типовым вариантом цели в вашем случае может быть: понять, как использовать текущую ситуацию в вашем бизнесе при текущей ситуации на вашем рынке для того, чтобы получить максимум преимуществ в данный момент и в будущем. Метод можно использовать не только для маркетингового анализа, но здесь мы сфокусируемся именно на таком варианте.

Методика проста, и, несмотря на это, очень результативна.

После того, как вы определились с целями, составьте четыре отдельных списка, соответствующих четырем параметрам метода:

перечислите сильные стороны вашего бизнеса, вашего продукта, вашей команды и вашей стратегии,

составьте перечень слабых сторон, связанных с ваших бизнесом, его положением на рынке, внутренними ограничениями в вашей компании и так далее,

опишите возможности, внешние по отношению к вашей компании, - возможности вашего рынка сейчас, возможности, которые вы можете предвидеть, а также выходящие за рамки только вашего рынка и ситуации на нем в данный момент,

и, наконец, угрозы, внешние по отношению к вашему бизнесу.

Опасные рыночные, политические, экономические и другие угрозы и риски, которые могут негативно повлиять на ваше развитие.

Уже этих четырех списков, созданных иногда в режиме мозгового штурма, достаточно для появления свежих идей, выработки новых подходов, и принятия необходимых решений.

Но самое интересное только начинается.

Максимум пользы от метода получается не тогда, когда вы выпишете все полученные идеи по краям квадратной таблички, задумавшись о том, что написать на пересечении (в таком варианте у вас получится несистематизированная каша, все не влезет, и вы быстро бросите упражнение, найдя, возможно, по парочке интересных пересечений).

Максимум пользы вы получите, когда потрудитесь нарисовать как можно больше таких матриц, рассмотрев возможно большее количество совокупностей между SW и ОТ.

Супер-секрет успешного использования этого метода в том, чтобы для отдельных групп слабых и сильных сторон подобрать (простым или интеллектуальным) перебором такие решения на их стыке с возможностями и угрозами, что они будут действительно ценными и рабочими для вас.

Не сваливайте все в кучу, создавая беспорядочный набор в одной таблице. Разбейте SW и ОТ на группы сочетающихся (а иногда и несочетающихся) комбинаций, и для них сделайте столько матриц, сколько получится и сколько позволит время.

Идея в том, чтобы провести каждую сильную и слабую характеристику вашего бизнеса через все возможные угрозы и возможности.

Только тогда у вас получится достойный материал для последующего анализа, креатива и принятия решений. В итоге у вас должен получиться не квадрат с четырьмя ячейками. У вас получится длинная таблица из трех столбцов, в которой первый столбец - это сильная или слабая сторона, во втором столбце - идеи, которые вы сможете реализовать для этой строки ^ или W) в условиях выбранной угрозы (Т), в третьем - то же для данной строки (той же S или W) в условиях выбранной возможности (О).

Не страшно, если таблица будет длинной. Потом вы сможете ее разделить по категориям, например, идеи и задачи для отдела маркетинга, рекламы, позиционирования, бренда, для отдела продаж, для отдела управления продуктом, для производства, для службы поддержки и так далее. Вы сможете расставить приоритеты, запланировать сроки по проработке и реализации тех или иных идей и задач.

И именно в таком варианте вы получите максимум от применения SWOT-анализа.

Со временем ситуация в вашей компании меняется, меняется рынок, меняются слабые и сильные стороны, возможности и угрозы. Поэтому имеет смысл возвращаться к этому методу с некоторой периодичностью, зависящей от динамики этих изменений. Иногда раз в квартал, иногда раз в год. Решайте сами.

И помните: метод будет работать только тогда, когда в итоге вы составите перечень конкретных задач, назначите ответственных, и будете проверять прогресс по исполнению этого плана, добиваясь того, чтобы полученные результаты находили реальное отражение и реализацию.

<< | >>
Источник: Андрей Парабеллум, Денис Запиркин. Развитие бизнеса. 2011

Еще по теме Как правильно делать SWOT - анализ:

  1. SWOT-анализ
  2. Как делать деньги
  3. Я запретила себе тогда делать только то, что я должна. Я начала делать то, чего я хочу, что мне нравится.
  4. Caterpillar: как делать деньги, «передвигая горы»
  5. ДЕСЯТЬ СПОСОБОВ ЧТО И КАК ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ВАС НАШЛИ И ПРЕДЛОЖИЛИ РАБОТУ
  6. Вы поняли, ЧТО вам нужно делать. Теперь важно понять, КАК?
  7. Как правильно выбирать товар
  8. КАК ПРАВИЛЬНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ МЕТОДИКУ ТРЕХ ЗВОНКОВ
  9. Как рождаются правильные производственные франшизы
  10. Как правильно выбрать выставку
  11. КАК ПРАВИЛЬНО РАСПОРЯЖАТЬСЯ ДЕНЬГАМИ?
  12. КАК ПРАВИЛЬНО СКАЗАТЬ «НЕТ»
  13. Сергей Ирокез. Тайм-менеджмент наоборот Как научиться делать меньше, а успевать больше, 2013
  14. Как правильно выбрать рекламное агентство?
  15. КАК ПРАВИЛЬНО РАБОТАТЬ СО СВОЕЙ АУДИТОРИЕЙ
  16. Глава 3. КАК ПРАВИЛЬНО РАСПОРЯЖАТЬСЯ ДЕНЬГАМИ?
  17. КАК СДЕЛАТЬ БИЗНЕС УСПЕШНЕЕ: ЗАДАЕМ ПРАВИЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ
  18. Проблема 56. Как заставить поставщика выставить правильный счет-фактуру
  19. 11. Нравственность и формирование правильного взаимоотношения полов как составляющие здорового образа жизни.
  20. 4.16.3. Как правильно рассчитать сумму налога при переходе на общий режим налогообложения