5.4. Как подготовиться к работе с консультантом и составить договор (контракт) на консалтинговые услуги
Юридическая, формальная сторона контрактов на консал-тинговые услуги не отличается чем-либо существенным от любого контракта.
Поэтому главное в переговорах по контракту и его составлении — это выполнение содержания отношений клиента и консультанта.Наиболее развернутые формы контрактов на консалтинговые услуги применяются международными организациями, оказывающими консультационно-техническую помощь, такими как Европейский Союз, Мировой банк, Международная организация труда и т.д. Некоторые национальные ассоциации консультантов разработали типовые формы контрактов на консалтинговые услуги, которые их члены могут рекомендовать своим клиентам.
В России в качестве типовых форм контрактов при осуще-ствлении консалтинговых услуг часто используют формы договоров, применявшихся ранее в СССР для осуществления научного обслуживания.
Для консультационных фирм — это договор на проведение научно-исследовательских работ, консультационно-информационное обслуживание или на передачу научно-технической продукции; для групп консультантов — это договор подряда с временным трудовым (творческим) коллек-тивом; для индивидуальных консультантов — это трудовое соглашение. Важной составной частью таких договоров является календарный план работ, протокол соглашения о ной цене, акт сдачи-приемки научно-технической продукции по договору и смета расходов по выполнению договорной работы.Сейчас, в условиях перехода к рыночной экономике, стандартные формы договоров не обязательны. В принципе содержание договоров, в том числе и консалтинговых, является делом партнеров (если действия, предусмотренные договором, не будут нарушать законодательства). При составлении контракта консультант и клиентдолжны стремиться к достижению вза-имопонимания по вопросам организации их взаимодействия и взаимных обязательств сторон.
С точки зрения организации консалтинговых услуг различают договор на абонементное обслуживание и договор на осуществление консалтингового проекта.
Договор на абонементное обслуживание предполагает дол-госрочное взаимодействие консультанта и клиента (от 1 до нескольких лет), при котором консалтинговая фирма дает советы и рекомендации по всем возникающим у клиента в этот период проблемам или по определенному кругу проблем (например, по финансовым).
Договор на осуществление консалтингового проекта более сложен по содержанию.
В нем должны быть отражены взаимоотношения, возникающие при решении конкретной проблемы.В любом контракте на консалтинговый проект оговаривается несколько ключевых моментов:
Что будет делать консультант?
Как он это будет делать?
Когда он будет это делать?
Что должен предоставить клиентдля успешной работы кон-сультанта в организации (информация, контактные лица, помещение, оборудование и т.д.)?
Цена консультирования.
Ответ на первые три вопроса содержится в разделе контракта, озаглавленного «Описание проекта». (В России этот раздел принято обозначать термином «Техническое задание».) Он включает в себя характеристику решаемых проблем, цели, виды деятельности, объем работ, ожидаемые результаты, рабочий план, график работ и применяемые методы. Описание должно быть как можно более точным и подробным, поскольку для решения отраженных в этом разделе вопросов и приглашается консультант.
Обычно в основу описания проекта кладется то предложение, которое подает сам консультант. Затем оно дорабатывается в процессе переговоров с клиентом.
Еще по теме 5.4. Как подготовиться к работе с консультантом и составить договор (контракт) на консалтинговые услуги:
- 15.7. Как подготовиться к работе с консультантом и составить договор (контракт) на консалтинговые услуги?
- 5.5. Как работать с консультантом и оценить результаты его работы?
- 15.8. Как работать с консультантом и оценить результаты его работы?
- Учет прямых затрат в составе себестоимости продукции (работ, услуг)
- Учет косвенных расходов в составе себестоимости продукции (работ, услуг)
- Учет косвенных расходов в составе себестоимости продукции (работ, услуг)
- Условия консалтингового контракта не выполняются командой или заказчиком
- Калькулирование полной и производственной себестоимости. Учет прямых затрат в составе себестоимости продукции (работ, услуг)
- 6.1.5. Уступка денежного требования, вытекающего из договора реализации товаров (работ, услуг)
- 3.1. Уступка денежного требования, вытекающего из договора реализации товаров (работ, услуг), первым кредитором
- Специализированные консалтинговые услуги
- 3.2. Уступка денежного требования, вытекающего из договора реализации товаров (работ, услуг), новым кредитором
- 9.3. Особенности определения места реализации работ (услуг) при заключении договоров с контрагентами из Белоруссии и Казахстана
- 8.1. Как подготовиться к проверке трудовой инспекцией
- РЕАЛИЗАЦИЯ ТОВАРОВ (РАБОТ, УСЛУГ) КАК ОБЪЕКТ ОБЛОЖЕНИЯ НДС
- Как подготовить хороший пресс-релиз
- 1.3. Как подготовиться к визиту налоговых чиновников.Тактика поведения
- Реализация товаров (работ, услуг) как объект налогообложения
- Глава 3. РЕАЛИЗАЦИЯ ТОВАРОВ (РАБОТ, УСЛУГ) КАК ОБЪЕКТ ОБЛОЖЕНИЯ НДС
- Услуги сторонних организаций, учитываемые в составе материальных расходов