<<
>>

ИЗУЧЕНИЕ РЫНКОВ МЕТОДОМ ОПРОСА

Для изучения состояния рынков могут быть использованы-

Анализ производства Он охватывает планы производства и развития отраслей промышленности. Анкета может быть распространена среди проектных организаций, промышленных учреждений, финансовых учреждений в области развития и среди инвесторов.

Анализ потребления Он основывается на выборочном опросе с весьма широким охватом опрашиваемых лиц или даже на всеобщем охвате (от рядовых потребителей до

.

экспертов)

Анализ торговой сети. Опрос производится среди владельцев торговых предприятий

Анкеты составляются с целью получить достоверные данные об общем спросе или темпах роста спроса на соответствующую продукцию и определить особенности и черты рынка типа- локализации спроса и его роста в различных секторах, предпочтений потребителей, изменений во вкусах потребителей или различных их групп, эластич-ности доходов, цен, мотивировки выбора потребителей, а также сложившейся практики и характерных методов торговли. Тем самым результаты исследования сферы потребления содержат как качественную, так и количественную ; информацию, позволяют определить прямые проявления : спроса, охватывают динамику рынка.

При проведении обзора рынков следует определить, характеристику товара (инновации), категорию потребителей, торговых предприятий и из- I готовителей,

конкретные участки рынка;

масштабы и структуру выборочного опроса;

подбор и подготовку счетчиков,

организацию работы по опросу;

сбор данных,

анализ данных;

толкование данных.

Точность и достоверность получаемой информации зависят от ряда факторов: представительного характера опроса, деловых качеств участников опроса - учетчиков, счетчиков, опрашивающих, готовности к участию опрашиваемых (потребителей - среди населения или в производстве), качества анкеты, а также правильности толкования и обработки данных.

Многие обзоры потребления в развивающихся странах дают сомнительные результаты, поскольку учетчики не имеют надлежащей подготовки, а опрашиваемые не проявляют готовности к необходимому сотрудничеству.
Учетчики должны получить детальную пояснительную памятку, в которой дается определение используемой в анкете терминологии, а также пройти со-ответствующую подготовку, чтобы суметь получить у опрашиваемых точные ответы.

Анализ рынков торговли и промышленности в отличие от анализа потребления обычно охватывает более сложные технические и социальные вопросы. Проводящие эти обзоры учетчики должны иметь высокую квалификацию: например, при обзорах, охватывающих изделия промышленности, необходимо привлекать технически подготов-ленных лиц.

Ошибки в рыночных анализах случаются главным образом из-за: неточно поставленных вопросов; непонимания вопроса опрашиваемыми (учетчик оказался не в состоянии надлежащим образом разъяснить его); нарочито искажаю-щих действительность ответов опрашиваемого (это может случиться из-за опасения разглашения такой личной ин-формации, как уровень дохода); неправильного истолкования или увязки с другими данными.

В целях экономии издержек, усилий и времени исследования почти во всех случаях проводится выборочный опрос представителей "населения" или совокупности лиц. Для этого необходимо обратиться за помощью к специалистам. После определения задачи выборки на основе полученной информации можно сделать расчеты, а также определить точные пределы погрешностей выбо-рочного опроса.

РК0-ШУЕ8Т С(Ж81ЛЛГИЧС ПРАЙС-ЛИСТ (РЕЕСТР ЦЕН) Продукт Тип лицензии Цена для дистрибью-тора, $ Скидка 60% Цена для постоян-ного партнера, $ Скидка 50% Цена для дилера, $ Скидка

40% Цена для конечного пользо-вателя, $ Рп>|сс( ЕхрсгС ВРС Базовая версия 1 место 39В 498 597 995 Количество

мест определяется дополнительными ключами "НА8Р" от 2 до 5 пользо-вателей 398 + 60 за 1 место 498 + 75 за 1 место 597 + 90 за 1 место 995+150 за 1 место от 5 до 10 пользо-вателей 398 + 50 за 1 место 498 + 63 за 1 место 597.+ 70 за 1 место 995+125 за 1 место более 10 пользо-вателей 398 + 40 за 1 место 498 + 50 за 1 место 597 + 60 за 1 место 995+100 за 1 место Учебная лицензия (учебный класс) 10 рабочих мест 400 500 600 1000 Рго^ссТ ЕхрегТ В17.

Р1аппег Базовая версия 1 место 38 48 57 95 от 2 до 5 пользовате-лей 60 75 90 150 от 5 до 10 пользо-вателей ¦ 80 100 120 200 Рогеса8{ Ехрег! Базовая версия 1 место 56 70 84 140 от 2 до 5 пользо-вателей 80 100 120 200 от 5 до 10 пользо-вателей 96 120 144 240 Продукт Тип лицензии Ценз для дистрибью-тора, $ Скидка 60% Цена для постоян-ною партнера, $ Скидка 50% Цена для дилера, $ Скидка 40% Цена для конечного пользо-вателя, $ Учебная версия (учебный класс) 10 рабочих мест 72 90 108 180 1пуе$С Ехрсг! Базовая версия 1 место от 2 до 5 пользо-вателей 60 75 90 150 80 100 120 200 от 5 до 10 пользо-вателей 96 120 144 240 (ЗиезИоппан-с & Щек Базовая версия 1 место 32 40 48 60 от 2 до 5 пользо-вателей 44 55 66 ПО от 5 до 10 пользо-вателей 56 70 84 140 Учебная версия (учебный класс) 10 рабочих мест 40 50 60 100

Статус представителя фирмы ПРО-ИНВЕСТ КОНСАЛТИНГ определяется минимальным ежеме-сячным объемом закупок: Дилер - $ 500

Постоянный партнер - $ 1 ООО Дистрибьютор - $ 5000.

Адрес 129515, Москва, ул Академика

Королева, 13, (под. 5, эт7)

Телефон. 7-095 2166427, 7-095-2166426,

7-095-216665)

Телефакс- 7-095-2167290

<< | >>
Источник: Под ред. Н А Колесниковой, А. Д. Миронова. Бизнес-план. Методические материалы. 3-е изд., доп. Под ред. Н А Колесниковой, А. Д. Миронова - М.- Финансы и статистика,2004. - 256 е.. 2004

Еще по теме ИЗУЧЕНИЕ РЫНКОВ МЕТОДОМ ОПРОСА:

  1. 2.1. Метод опроса
  2. 2.3. ОПРОСЫ В МАРКЕТИНГОВОМ ИССЛЕДОВАНИИ 2.3.1. Типы опросов
  3. 13.1. Понятие, содержание, структура допроса (опроса) по методу когнитивного интервью
  4. Глава 13 Допрос (опрос) по методу когнитивного интервью
  5. Методы сбора социальной информации (выборка, анализ документов, наблюдение, опрос: анкетирование, интервьюирование)
  6. 2. Методы изучения организационной культуры
  7. 13.2. Дополнительные рекомендации по тактике допроса (опроса) по методу когнитивного интервью Как успокоить допрашиваемого (опрашиваемого)
  8. МЕТОДЫ ИЗУЧЕНИЯ ПОЛИТИКИ
  9. 9.2. США. Федеральная модель подготовки и проведения следственного опроса под гипнозом Целесообразность (нецелесообразность) опроса под гипнозом
  10. 2. Основные направления и методы изучения групп
  11. МЕТОДЫ ИЗУЧЕНИЯ СОЦИАЛЬНЫХ ДИАЛЕКТОВ