<<
>>

2.4. Исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция, или среда для бизнеса)

В первую очередь рыночные исследования на

явление сегодняшних потребителей продукции, услуг и определение потенциальных. Желательно определить приоритеты, которыми руководствуется потребитель при покупке: качество, цена, время и точность поставки, надежность поставок, сервисное обслуживание и т.

п.

Необходимо провести сегментацию рынка, определить размеры и емкость рынков по продукции предприятия. Под сегментацией

рынка понимается выделение отдельных частей (сегментов) рынка, отличающихся друг от друга характеристиками спроса на товары (услуги), то есть разбивка потребителей по мотивации и иным признакам. Размер рынка - территория, на которой происходит реализация товаров (услуг) предприятия. Емкость рынка - объем реализованных на рынке товаров (услуг) в течение определенного периода времени. Доля рынка - это удельный вес продукции предприятия в совокупном объеме продаж товаров (услуг) на данном рынке.

Надо искать ответы на вопросы: кто, попему, сколько и когда будет готов купить продукции, завтра, послезавтра и вообще в течение ближайших двух, трех и более лет.

В этом разделе необходимо перечислить все имеющиеся заказы на продукцию.

12

Следует проанализировать, как быстро продукция, услуги утвердятся на рынке, и обосновать возможности дальнейшего его расширения. Необходимо оценить основные факторы, влияющие на расширение рынка (например, тенденции развития отрасли, региона, социально-экономическую региональную политику, создание конкуренции и т. д.). Обобщенное представление о рынках и-конкурентах можно дать, как показано в табл. 2.

Очень важны отслеживание и оценка конкурентов. Необходимо выделить и проанализировать сильные и слабые стороны свои и конкурента и конкурентоспособность производимых товаров, услуг. Основываясь на оценке преимуществ производимых товаров, услуг, определяется возможный объем продаж в натуральном и денежном выражении.

Таблица 2

Рынки и конкуренция1 ...

Наименование продукции Сегменты

рынка 1 3 ¦

а а

й га

С Емкость рынка Фактор конкурентоспособности Уровень рыночной привлекательности Платежеспособны спрос Производственная кооперация Прогноз рынка 5 8 потребителям 1 6 г доля, %

Прогнозный объем продаж в натуральном выражении можно оформить, как показано в табл.

3.

Таблиці 3

Прогнозные объемы продаж по сегментам рынка Сегменты рынка по потребителям изм. 200... г. 200... г. 200... г. кв. II кв. III кв. IV кв. п/г II п/г Продукция А: потребитель X потребитель У и т. д. Итого Продукция В: потребитель Ъ и т. д. Итого И т. д.

Пример заполнения таблицы приведен в приложении (табл. 4).

13

При этом, учитывая неопределенность рыночной ситуации, целесообразно подготовить три сценария развития: оптимистический, пессимистический и наиболее вероятный.

В дальнейшем надо вернуться к этому разделу, откорректировав его в соответствии с разделом "Потенциальные риски".

Прогнозный объем продаж в стоимостном выражении рассчитывается в разделе "Финансовый план и финансовая стратегия".

Для оценки своего положения на рынках по различным видам продукции рекомендуется попытаться заполнить табл. 4, которая отражает одновременно емкость данного рынка и долю поставок предприятия на этот рынок.

<< | >>
Источник: Любимова Т.П., Мясоедова Л.В., Грамотснко 'Г.А., Олейникова Ю.А.. Бизнес-план: Учебно-практическое пособие. - М.: "Книга сервис",2004. - 96 с.. 2004

Еще по теме 2.4. Исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция, или среда для бизнеса):

  1. 4. Исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция, или среда для бизнеса)
  2. Раздел 4. Исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция, или среда для бизнеса)
  3. 29. Исследование и анализ рынка
  4. 6.7. Среда для бизнеса.Отрасль и создаваемая фирма (проект)
  5. РЕЦЕПТ ДЛЯ ЗАКАЗЧИКА, ИЛИ ЧЕТЫРЕ ШАГА К БИЗНЕС-ТРЕНИНГУ
  6. Бостонская матрица для анализа рынка и продуктов
  7. Контрольный список вопросов для анализа рынка
  8. 21.3. Неэкономическая среда бизнеса. Бизнес и политика
  9. 10. РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС‑ПЛАНА «ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА (ПРОДУКЦИИ, УСЛУГИ, ИЗДЕЛИЯ)», «АНАЛИЗ РЫНКА, МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ»
  10. 18.1. Источники информации для анализа бизнес-плана
  11. 9.1. Источники информации для анализа бизнес-плана
  12. 6.1. Источники информации для анализа бизнес-плана
  13. Глава 21. ИНФРАСТРУКТУРА БИЗНЕСА. НЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ СРЕДА БИЗНЕСА
  14. 3.3.2 Основа для анализа и оценки административных бизнес-процессов
  15. Избегаемые или оставленные рынки