2.4. Исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция, или среда для бизнеса)
явление сегодняшних потребителей продукции, услуг и определение потенциальных. Желательно определить приоритеты, которыми руководствуется потребитель при покупке: качество, цена, время и точность поставки, надежность поставок, сервисное обслуживание и т.
п.Необходимо провести сегментацию рынка, определить размеры и емкость рынков по продукции предприятия. Под сегментацией
рынка понимается выделение отдельных частей (сегментов) рынка, отличающихся друг от друга характеристиками спроса на товары (услуги), то есть разбивка потребителей по мотивации и иным признакам. Размер рынка - территория, на которой происходит реализация товаров (услуг) предприятия. Емкость рынка - объем реализованных на рынке товаров (услуг) в течение определенного периода времени. Доля рынка - это удельный вес продукции предприятия в совокупном объеме продаж товаров (услуг) на данном рынке.
Надо искать ответы на вопросы: кто, попему, сколько и когда будет готов купить продукции, завтра, послезавтра и вообще в течение ближайших двух, трех и более лет.
В этом разделе необходимо перечислить все имеющиеся заказы на продукцию.12
Следует проанализировать, как быстро продукция, услуги утвердятся на рынке, и обосновать возможности дальнейшего его расширения. Необходимо оценить основные факторы, влияющие на расширение рынка (например, тенденции развития отрасли, региона, социально-экономическую региональную политику, создание конкуренции и т. д.). Обобщенное представление о рынках и-конкурентах можно дать, как показано в табл. 2.
Очень важны отслеживание и оценка конкурентов. Необходимо выделить и проанализировать сильные и слабые стороны свои и конкурента и конкурентоспособность производимых товаров, услуг. Основываясь на оценке преимуществ производимых товаров, услуг, определяется возможный объем продаж в натуральном и денежном выражении.
Таблица 2
Рынки и конкуренция1 ...
Наименование продукции Сегменты
рынка 1 3 ¦
а а
й га
С Емкость рынка Фактор конкурентоспособности Уровень рыночной привлекательности Платежеспособны спрос Производственная кооперация Прогноз рынка 5 8 потребителям 1 6 г доля, %
Прогнозный объем продаж в натуральном выражении можно оформить, как показано в табл.
3.Таблиці 3
Прогнозные объемы продаж по сегментам рынка Сегменты рынка по потребителям изм. 200... г. 200... г. 200... г. кв. II кв. III кв. IV кв. п/г II п/г Продукция А: потребитель X потребитель У и т. д. Итого Продукция В: потребитель Ъ и т. д. Итого И т. д.
Пример заполнения таблицы приведен в приложении (табл. 4).
13
При этом, учитывая неопределенность рыночной ситуации, целесообразно подготовить три сценария развития: оптимистический, пессимистический и наиболее вероятный.
В дальнейшем надо вернуться к этому разделу, откорректировав его в соответствии с разделом "Потенциальные риски".
Прогнозный объем продаж в стоимостном выражении рассчитывается в разделе "Финансовый план и финансовая стратегия".
Для оценки своего положения на рынках по различным видам продукции рекомендуется попытаться заполнить табл. 4, которая отражает одновременно емкость данного рынка и долю поставок предприятия на этот рынок.
Еще по теме 2.4. Исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция, или среда для бизнеса):
- 4. Исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция, или среда для бизнеса)
- Раздел 4. Исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция, или среда для бизнеса)
- 29. Исследование и анализ рынка
- 6.7. Среда для бизнеса.Отрасль и создаваемая фирма (проект)
- РЕЦЕПТ ДЛЯ ЗАКАЗЧИКА, ИЛИ ЧЕТЫРЕ ШАГА К БИЗНЕС-ТРЕНИНГУ
- Бостонская матрица для анализа рынка и продуктов
- Контрольный список вопросов для анализа рынка
- 21.3. Неэкономическая среда бизнеса. Бизнес и политика
- 10. РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС‑ПЛАНА «ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА (ПРОДУКЦИИ, УСЛУГИ, ИЗДЕЛИЯ)», «АНАЛИЗ РЫНКА, МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ»
- 18.1. Источники информации для анализа бизнес-плана
- 9.1. Источники информации для анализа бизнес-плана
- 6.1. Источники информации для анализа бизнес-плана
- Глава 21. ИНФРАСТРУКТУРА БИЗНЕСА. НЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ СРЕДА БИЗНЕСА
- 3.3.2 Основа для анализа и оценки административных бизнес-процессов
- Избегаемые или оставленные рынки