<<
>>

С чего начать? С продаж

Нас часто спрашивают: что важнее для начала бизнеса? Продукт? Команда? Инвестиции? Идеи? Прототип?

В подавляющем большинстве вариантов (более 90%) мы отвечаем: С ПРОДАЖ.

Почему? Неужели не нужно для начала что-то сделать? Как-то это оформить? Упаковать? Придумать как будет работать бизнес, а потом оформить юрлицо и набирать людей.?

Нет.

Практически все случаи начала бизнеса должны стартовать с продаж.

Вы спросите: а как можно продавать то, чего еще нет? И будете правы, но только отчасти.

Формула простая. Не всегда вы, продав, должны тут же предоставить продукт. А если должны, то это не означает, что вы тут же обязаны расплатиться с поставщиком.

Многие бизнесы (и чем сложнее, тем они более соответствуют этой тенденции) устроены так, что между продажей, получением денег и предоставлением продукта-услуги-результата есть временные промежутки.

Грубо говоря, деньги вы получаете (по крайней мере, часть) сегодня, а продукт-услугу предоставляете-оказываете завтра.

К тому же, не все продажи заканчиваются заключением сделок и получением денег, правильно? Иногда продажи просто не случаются.

Что это значит для вас?

Это означает, что у вас есть масса возможностей для встреч с потенциальными клиентами. Следовательно, вы можете их лучше узнать, понять их ожидания, проблемы, задачи, понять сколько у них денег, насколько им нужно (и срочно ли?) то, что вы им предлагаете.

И в этой информации, в этих сведениях, которые вы можете получить от рынка совершенно бесплатно, успех вашего бизнеса.

Вы получаете информацию не из сухих и обобщенных отчетов. Вы общаетесь с живыми людьми. Вы выстраиваете с ними отношения. Вы получаете возможность встретиться с теми, кого они посоветуют и порекомендуют. Вы узнаете КАКИМ должен быть тот продукт или услуга, которую они у вас КУПЯТ.

А после того, как вы это узнали. После того, как поняли, что это действительно нужно, востребовано, ценно, - вы можете приступать к созданию продукта или оказанию правильной (!) услуги. Не исключено, что на деньги клиента.

Что, если ничего не получилось? Так это же прекрасно! Это значит, что вы, не вложив в свой неудачный бизнес-проект ни копейки, просто переходите к созданию следующего, того, который будет более нужным рынку, потребителю, и который будет приносить деньги.

Вот почему нужно начитать бизнес с продаж.

<< | >>
Источник: Андрей Парабеллум, Денис Запиркин. Развитие бизнеса. 2011

Еще по теме С чего начать? С продаж:

  1. ГЛАВА 1. МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ - С ЧЕГО НАЧАТЬ
  2. С ЧЕГО НАЧАТЬ?
  3. С чего начать?
  4. С чего начать свой бизнес, работая на дядю
  5. 7.2. С чего начать? Аудит каналов взаимодействия с клиентами — 10 шагов к пониманию ситуации
  6. Как начать свой бизнес?
  7. в. КОГДА ЛУЧШЕ НАЧАТЬ
  8. КАК НАЧАТЬ ВЕСТИ ДЕЛА ПО-ДРУГОМУ: ПЯТЬ ПРОСТЫХ ШАГОВ
  9. Продажа товаров по договору розничной купли-продажи
  10. Построение системы продаж и начало продаж
  11. С ЧЕГО ВСЕ НАЧИНАЛОСЬ
  12. Для чего нужна отчетность?
  13. «ОН ХОЧЕТ ТОГО ЖЕ, ЧЕГО И Я»
  14. Покупка чего-либо
  15. Чего не может команда
  16. Из-за чего возникают проблемы?
  17. С чего начинается проверка