<<
>>

7.10. Рекламные средства и стратегия рекламной кампании

В бизнес-плане не предполагается подробное изложение плана рекламной кампании. Это — задача другогЬ документа. Однако нельзя забывать, что реклама — это расходы, причем невосполнимые.
Вместо общих фраз типа «будет проводиться рекламная кампания через все средства массовой информации — газеты, радио и телевидение» лучше четко сформулировать цели рекламной кампании и ее основные темы. Это особенно важно, если в бизнес-плане фигурирует новый товар, еще не извест-ный на рынке. Тогда любой инвестор психологически готов к тому, что потребует денег, и важно показать, что

деньги будут потрачены тем более что самое глав

ное — выявление групп потенциальной аудитории —

уже сделано.

Точное выделение групп позволяет спланировать

ход, структуру и содержание будущей кампании. В этом вам поможет прилагаемая таблица, где сведены воедино плюсы и минусы различных средств рекламы (табл. 7.2).

Надо заранее подумать и о том, как будет отслеживаться эффективность рекламных кампаний, кто и в каком случае будет принимать решение об изменении основных рекламоносителей и т.д.

Таблица 7.2 Средства рекламы Прей иущества Ограничения Газеты Оперативность, гибкость, многочисленность аудитории, высокий авторитет на местном рынке.

Относительно низкие расходы на один контакт. - существования.

качество

незначительная вторичная аудитория. размещение рядом с рекламой других отправителей. Телевидение Широта охвата» Сочетание изображения, звука и движения; чувственное воздействие, высокая степень привлечения внимания,

высокое абсолютная

рекламой, контакта, невысокая избирательность аудитории. Прямая

почтовая реклама аудитории, гибкость, отсутствие рекламы конкурентов в почтовом отправлении, личностный характер, высокая вовлеченность Относительно высокая стоимость одного рекламного контакта, «объем макулатурности», необходимость работы со списком. Радио аудитории, низкая одного рекламного контакта. только

средствами, мимолетность контакта, более степень внимания. Журналы Высокая географическая и демографическая

избирательность, достоверность и престижность, часто — высокое качество печати, длительность существования, большое число вторичных читателей. Высокая стоимость, опасность быть

другими рекламными объявлениями, отсутствие гарантий по месту размещения, очень критичная аудитория. Наружная

реклама высокая частота повторных

и высокое качество, слабая

конкуренция. Отсутствие избирательности в аудитории, творческого

характера. Реклама на

месте

продажи Гибкость, относительно высокая эффективность за счет приобретения на месте рекламируемого товара, некоторых носителей (например, упаковки). Требует дополнительных знаний и навыков в деле оформления витрин и вкутримагаэинных выкладок. Реклама на транспорте Многочисленность аудитории, возможность надолго удержать внимание получателя гибкость,

возможность расширения географии целевой аудитории, широкий охват. Краткосрочность контакта (наружная реклама на транспорте). Достижение только специфической аудитории и женщины, общественным транспортом — лля внутрисалониой рекламы]. Сувенирная реклама Сувениры — утилитарные предметы, имеющие самостоятельную ценность.

Долговременность пользования сувенирами,

высокая способность добиться благорасположения получателя, наличие вторичной аудитории. Ограниченное место для

рекламы, большие расходы на единичный

контакт. Основные виды средств рекламы

<< | >>
Источник: В.М.Попов, С.И. Ляпунов, Л.Л.Касаткин. Бизнес-Планирование: анализ ошибок, рисков и конфликтов. - М.: КноРус,2003. - 448 с.. 2003

Еще по теме 7.10. Рекламные средства и стратегия рекламной кампании:

  1. 54 ПРИМЕНЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ ИССЛЕДОВАНИЙ ПОВЕДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ПРИ РАЗРАБОТКЕ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ, РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ
  2. Планирование рекламной кампании
  3. 8.6. Планирование и организация рекламной кампании
  4. Разработка и управление рекламной кампанией
  5. 5. Вам поручили провести рекламную кампанию вашей фирмы
  6. Рекламная кампания в сети Интернет
  7. С и т у а ц и я № 2. ПРИМЕРНЫЙ ПЛАН КРАТКОСРОЧНОЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ РЕДАКЦИИ ГОРОДСКОЙ ГАЗЕТЫ "ВЕСТНИК"
  8. ВЫБОР СРЕДСТВ И УСТАНОВЛЕНИЕ ВРЕМЕНИ РЕКЛАМНОГО ОБРАЩЕНИЯ
  9. 63. ЯЗЫКОВЫЕ СРЕДСТВА И СПЕЦИАЛЬНЫЕ ПРИЕМЫ СОЗДАНИЯ РЕКЛАМНЫХ ЖАНРОВ
  10. Услуги рекламные
  11. Подготовка рекламных текстов.
  12. ОСУЩЕСТВЛЕНИЕ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  13. Рекламная литература
  14. Использование услуг рекламных агентств
  15. Рекламный буклет
  16. Составление рекламного анонса
  17. 15.2.3. «Спорные» рекламные расходы
  18. 7.4. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ
  19. Рекламные проспекты