<<
>>

10.3. Реклама бизнес-плана

Создатель кока-колы Джон Пембертон в первый год своей деятельности заработал, продав 25 галлонов сиропа, лишь 50 долл. Из них 46 долл. он потратил на рекламу, поставив на карту все.
Карта оказалась козырной. И сейчас компания тратит на рекламу миллионы долларов. При этом чистые доходы уже несколько лет как превысили сотню миллионов долларов США.

В коммерческом секторе четверть всей рекламы в стране приходится на долю ста ведущих рекламодателей. Больше всех потратила на рекламу корпорация «Проктер энд Гэмбл» — почти 672 млн долл., или 5,6% объема сбыта. Остальные ведущие рек-ламодатели находятся в автомобильной, пищевой и табачной п ром ы шл е н ности.

В профессиональном лексиконе маркетинга рекламу обозначают термином «адвертайзинг», что в буквальном переводе с английского означает «уведомление», истолковывается как привлечение внимания потребителей к продукции (товару; услуге, идее) и распространение советов, призывов, предложений, реко-мендаций приобрести данный товар, продукцию, услугу или идею.

Главной функцией рекламы является «индивидуализация продукта», т.

е. выделение его из остальной массы конкурирующих изделий путем подчеркивания какой-либо свойственной только ему отличительной черты (высокое качество, надежность, умеренная цена, оригинальные потребительские свойства, удобная упаковка), способности более полно удовлетворить ту или иную потребность. В зависимости от целей специалисты различают следующие виды рекламы: первоначальную, конкурентную, сохранную.

Конкурентная реклама имеет целью выделить рекламируемый товар из массы аналогичных товаров, выпускаемых конкурирующими фирмами, показать его отличия и убедить покупателя купить именно этот товар.

Сохранная реклама проводится для поддержания спроса на ранее рекламируемый товар. Поэтому она носит напоминающий характер.

Иногда такая реклама используется как временное воздействие на покупателя для ликвидации запасов товаров на складах производителей и торговцев и сезонной распродажи товаров.

В зависимости от места проведения различают рекламу на внутреннем рынке и экспортную, т. е. внешнеэкономическую рекламу. Реклама может быть:

прямой - рекламные материалы, вручаемые лично покупателю, по почте, листовки и т. п.;

в прессе - газетах, журналах, фирменных бюллетенях или журналах, телефонных книгах и т. п.;

печатной - проспекты, каталоги, буклеты, плакаты, открытки, календари и др.;

экранной - кино, телевидение, слайд-проекции;

наружной - плакаты, панно, пространственные конструкции, витрины;

на транспорте - снаружи или в салоне транспортных средств, витрины с товарами на вокзалах, аэропортах и т. д.;

сувенирной - авторучки, папки, зажигалки и др.

Определение эффективности рекламной деятельности прово-дится путем анализа следующих показателей:

расходы на рекламу на 1 тыс. потенциальных покупателей по каждому средству и виду рекламы;

доля покупателей, обративших внимание на рекламу и купивших изделие;

степень популярности продукции фирмы как результата рекламной деятельности.

Эффективность рекламы определяется также степенью содействия рекламы расширению продаж. Для этого рассчитывают соотношение затрат на рекламные мероприятия и достигаемые с их помощью результаты (увеличение объема продаж).

<< | >>
Источник: Под. ред. В. М. Попова и С. И. Ляпунова. Бизнес-планирование: Учебник Под. ред. В. М. Попова и С. И. Ляпунова . — М.: Финансы и статистика,2001. — 672 е.. 2001

Еще по теме 10.3. Реклама бизнес-плана:

  1. 8. СТРУКТУРА, ФУНКЦИИ И СОДЕРЖАНИЕ РАЗДЕЛОВ БИЗНЕС‑ПЛАНА. РАЗДЕЛ БИЗНЕС‑ПЛАНА «КОНЦЕПЦИЯ, ОБЗОР, РЕЗЮМЕ»
  2. 6. Презентация бизнес-плана. История бизнеса организации
  3. 2.4. Формирование представлений о бизнес-плане и его примерной структуре. Краткое содержание бизнес-плана
  4. 3.5. Реализация решения о внедрении бизнес-планированияОпыт подготовки общекорпоративного бизнес-плана на год (1996-1999 гг.)
  5. 23. ОСНОВНЫЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ПРОЦЕССЫ БИЗНЕС‑ПЛАНИРОВАНИЯ. ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ И КАЛЕНДАРНЫЙ ПЛАН (ГРАФИК РАБОТ) НА РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС‑ПЛАНА
  6. 2.1. Структура бизнес-плана
  7. СОДЕРЖАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
  8. 7. Аудит бизнес-плана
  9. Оформление бизнес-плана
  10. Раздел 5. ТЕХНОЛОГИЯ СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА
  11. 1.4. Бизнес-планирование и структура плана