<<
>>

Восприятия.

У человека есть мотив действия. К аналогичному действию готов и другой человек, но поступать в одной и той же ситуации они будут по-разному. Дело в том, что хотя и находятся они в одинаковой объективной ситуации, но воспринимают ее по-разному.
Восприятие бывает чувственное (через зрение, слух, обоняние, осязание, вкус) и восприятие через внешние раздражи - тел и, осознанно организованное. Восприятие можно характеризовать как процесс деятельности головного мозга, посредством которого человек отбирает, организует и интерпретирует поступающую информацию для создания картины окружающего мира. Но люди воспринимают вещи, предметы неодинаково и в разных ситуациях по-разному. Поэтому восприятие бывает избирательное, оно может проявляться как избирательное искажение и как изби-рательное запоминание. Избирательное восприятие говорит о том, что служба маркетинга должна разрабат ывать особые приемы, чтобы привлекать внимание потребителей. Практика показывает, что люди более склонны замечать те раздражители, которые напоми нают им об их потребностях. Они, далее, четче реагируют на раздражители, искусственно созданные Например, на сегодня вы приглашены в гости и знаете, чго должны пойти туда с букетом цветов. Не с целью покупки, а по другой причине вы вышли в го-род, но забыли о необходимости купить цветы и неоднократно можете пройти мимо клумбы с цветами или возле цветочного магази-на, так и не вспомнив о своей потребности в цветах. Но ситуация будет иной, если в поле вашего зрения попадет рекламный плакат, где молодой юноша вручает юной девушке красивый букет роз. Ваши мотивации и восприятие сработают мгновенно, вы сразу вспомните о необходимости приобрести на сегодня цветы. Сработает в вашей памяти избирательное восприятие.

<< | >>
Источник: Базылев Н.И., Базылева М.Н.. Основы бизнеса Учеб. пособие. - Мн.: Мисанта,2003. - 253 с.. 2003

Еще по теме Восприятия.:

  1. 36. ХАРАКТЕРИСТИКА ВОСПРИЯТИЯ И ЕГО ОСОБЕННОСТИ. ВОСПРИЯТИЕ ПРОСТРАНСТВА
  2. 38. ВОСПРИЯТИЕ ВРЕМЕНИ. ВОСПРИЯТИЕ ДВИЖЕНИЯ
  3. 38. Понятие о восприятии
  4. 39. Свойства восприятия
  5. 37. ВОСПРИЯТИЕ ФОРМЫ И ВЕЛИЧИНЫ
  6. 42. Индивидуальные различия в восприятии и наблюдении
  7. Различное восприятие ценностей.
  8. 40. Виды восприятия в зависимости от объекта отражения
  9. 13.1. ПОСТРОЕНИЕ КАРТ ВОСПРИЯТИЯ С ПОМОЩЬЮ МЕТОДА МНОГОМЕРНОГО ШКАЛИРОВАНИЯ
  10. Восприятие неопределенности
  11. ТЕСТ НА ВОСПРИЯТИЕ ГЕОМЕТРИЧЕСКИХ ФИГУР
  12. Влияние характеристик товара на темпы его восприятия.
  13. Кризис и его общественное восприятие
  14. 28 ДОШКОЛЬНЫЙ ВОЗРАСТ (3–7 ЛЕТ). РАЗВИТИЕ ВОСПРИЯТИЯ, МЫШЛЕНИЯ И РЕЧИ РЕБЕНКА
  15. 4.1, Восприятие подчиненныхв контексте стиля руководства
  16. 34 МЛАДШИЙ ШКОЛЬНЫЙ ВОЗРАСТ. РАЗВИТИЕ РЕЧИ, МЫШЛЕНИЯ, ВОСПРИЯТИЯ, ПАМЯТИ, ВНИМАНИЯ