<<
>>

Содержание бизнес-плана.

Описание вида деятельности, опре деление цели и задач предпринимательской сделки — таков первый раздел бизнес-плана. В нем должен быть дан четкий и одно-значный ответ на вопрос о том, каким (и почему именно) видом коммерческой деятельности желает организатор дела заняться, будет ли этот род занятий связан с промышленностью, торговлей или сферой услуг, какие товары будут производиться и кг о выступает потенциальным потребителем товарной продукции.
В разделе нужно ответить на вопрос, на каком этапе развития находится фирма, переживает ли она стадию становления или расширения действующего производства, а может быть она сливается с дру] ой фирмой или, наоборот, выделяется самостоятельным звеном из ранее существовавшей. Важное значение имеет юридический статус фирмы: представляет ли она собой единоличное владение, кол-лективное производство или корпоративное объединение, когда фирма начала функционировать и каковы суммы выгоды, какова в ней продолжительность рабочего дня и носит ли производство се-зонный характер.
В случае если дело только открывается, следует отметить, почему организатор уверен в успехе дела и обладает ли он опытом в организации коммерческого дела в этой сфере заня-тий. Надо всегда помнить, что отсутствие опыта — одна из основных причин коммерческих неудач, поэтому лучше первоначально попрактиковаться на чужом производстве, а потом браться за собственное дело.

Когда описание вида деятельности дано, следует переходить к формулировке пели бизнеса. Естественно, что i лавной целью ком-

мерческой сделки выступает извлечение прибыли, поэтому любое дело должно начинаться с оценки той суммы прибыли, котирую можно получить, взявшись заданное дело. Немаловажен, особенно в условиях нестабильной экономики, фактор времени пол^^че- ния прибыли. Может сложиться ситуация, когда и объем прибыли сулит открываемое дело солидный, но эта прибыль может оказаться запоздалой, она либо явится не ко времени потребности пред-принимателя в ресурсах, либо инфляция поглотит ее экономическое содержание.

Что касается исходной оценки возможной величины получаемой прибыли, то она должна быть таковой, чтобы ее сумма была значительно выше дохода получаемого от затрачиваемой суммы денег, положенной в сберегательный банк. Бели рас-хождения незначительны, лучше положить деньги в банк и получать проценты.

Когда главная цель бизнеса определена, пора перейти к оценке других целей и задач: они могут стабилизировать главную цель или упрочить положение бизнесмена в обществе. В данном аспекте следует иметь в виду специальные цели (насколько ваша цель увязывается с интересами удовлетворения первейших нужд населения), оздоровление экологической обстановки, улучшение психологического климата в обществе, создание новых культурных ценностей, расширение деловых контактов с зарубежными странами и тл

Надо думать и о престиже самого предпринимателя: ему нужна известность, добрая репутация, общественное мнение о качестве товаров или оказываемых услуг. Поэтому в бизнес- плане должны находить отражение вопросы благотворительности, меценатства фирмы, проявляющиеся в систематических отчислениях от при-были на содержание больных, престарелых, поддержание перспективных, но пока мало известных деятелей науки, культуры и т.д. Привлекательны в бизнес-плане сведения о развитии контактов с зарубежными фирмами, о создании с ними совместных предприятий, стажировках в иностранных фирмах и корпораииях.

124

За разделом целей и задач коммерческой сделки следует раздел, представляющий обобщенное резюме, основные параметры и по-казатели бизнес-плана. Он еще иначе может называться «сводный раздел бизнес-плана». К нему предъявляются особые требования: четкость, лаконичность, убедительность. Он занимает в бизнес-плане вторую позицию, но составляется обычно последним после обстоятельной проработки всех других разделов. Это связано с тем, что он должен давать знакомящемуся с бизнес-планом лицу очень сжатые и концентрированные сведения о характере фирмы, объемах производства или продаж, качестве товаров, по-купателях этой продукции или пользователях оказываемых vcлyт.

5 Зак.

612

Именно поэтому с этим разделом всегда знакомятся, в то время как другие остаются непрочитанными, Значит, будучи ядром плана, этот раздел очень тщательно готовится, постоянно уточняется, корректируется.

Иногда данный раздел бизнес-плана выступает в качестве са-мостоятельного документа, а своим содержанием и манерой подачи материала должен показать коммерческий проект с самой вы-годной стороны, убеждать в целесообразности осуществления пла - на тех людей, от которых это зависит. В обязательном порядке здесь должны найти отражение такие вопросы, как генеральная цель коммерческого проекта, краткая, но четкая характеристика оказываемой услуги, результативность предпринимаемого дела, пути и способы достижения выдвигаемых целей, сроки осуще-ствления коммерческой сделки, объем требуемых затрат, ожидаемая результативность и область использования проекта. Здесь должны быть охарактеризованы объем собственных и заемных средств, прибыль и рентабельность, масштаб и степень удовлетворения потребностей людей, сроки окупаемости затрат, степень риска и другие показатели. Именно поэтому этот раздел не может быть разработан раньше других.

Раздел «Характеристика продуктов, товаров, услуг, представ-ляемых коммерческой фирмой потребителю» должен дать четкие и в то же время исчерпывающие сведения о товаре. Будущий покупатель должен просто «осязать» товар или услугу, знакомясь с коммерческой сделкой: желательно иметь опытный образец или его фото! рафию. Если этого сделать невозможно, должно присутствовать весьма лаконичное описание. Если речь идет о финансовой коммерческой сделке, желательно сопровождать ее образцами ценных бумаг.

Поскольку коммерческий бизнес план должен дать ответ на вопрос о круге потребителей товаров и услуг, необходима подго-товка прогноза о состоянии платежеспособного спроса населения, его демографических данных, о тех организациях, которые будут выступать потребителями товаров.

Наконец, должен быть представлен прогноз цен, по которым товар или услуга будут реализовываться.

Данную информацию представить в плане весьма сложно и трудно в силу нестабильно- с ги в обществе цен, быс грой инфляции денег, дефицит а. действия мафиозных структур, но такие сведения нужны, хотя бы в виде прогноза.

Раздел «Анализ рынка сбыта» является логическим продолжением предыдущих рассуждений о ценах на товары и ycлvrи и сво дится к оценке рыночной конъюнктуры, должен дат ь ответ на вопрос об объемах поставок товаров и продаж, в том числе по временным периодам реализации. Все эти сведения составляются на основе предварительной опытной оценки, проведенной путем наблюдений, социологических опросов или статистических сведений. Последняя информация очень важна для определения объема продаж, а значит для выявления результативности предпринимаемого коммерческого дела. В обязательном порядке здесь должен присутствовать метод активизации рынка посредством маркетинговой и других видов деятельности, притом с учетом наличия на рынке потенциальных конкурентов.

Раздел «Программа действий по реализации плана и организационные меры» должен ответить на вопрос «что делать?». При этом он должен быть сориентирован на комплекс мероприятий, проводимых фирмой по реализации производственной программы, а значит зависит от профиля коммерческой ор! анизации Но в любых случаях, когда речь заходит о коммерческом бизнесе, на первый план выступают проблемы закупки товаров, их хранения. транспортировки, реализации, а также обслуживания покупателей в процессе продажи и в послепродажный период. Организа-ционные меры призваны обеспечивать успех исполнения ком-мерческого бизнес-плана. Они касаются как установления орга-низационных структур управления ходом реализации плана, методов координации действий исполнителей, так и установления специальных форм оплаты труда, его стимулирования, подбора, подготовки и переподготовки кадров, учета и контроля на произ-водстве.

Раздел «Ресурсное обеспечение сделки» обычно содержит сведения об источниках, видах и объемах обеспечения коммерческого проекта материальными, трудовыми, финансовыми, а также ин-формационными ресурсами- К материальным ресурсам обычно относят сырье, оборудование, полуфабрикаты, здания, средства связи, транспорт и т .д. Трудовые ресурсы включают работников всех профессий и специальностей, а также источники их пополнения, каналы и средства их подготовки В финансовые ресурсы входят текущие денежные средства, кредиты, пенные бумаги, средства, выделенные на капиталовложения. К информационным ре сурсам относятся научно-техническая информация и статистическая отчетность. В ресурсное обеспечение входят как прямое вло-жение средств, связанное непосредственно с коммерческой дея-тельностью, так и косвенные затраты на данные статьи расходов.

Для коммерческого бизнеса и рыночной функции предприни-мательства важное значение приобретает местонахождение фир мы; поэтому целесообразно соответствующий раздел ввести Б биз-нес-план. Удачное расположение фирмы способно приносить до-полнительную прибыль. Коммерческая деятельность всегда связана с арендой помещений. Арендная плата должна находиться на уровне современных рыночных критериев. Подобно цене, арендная плата формируется под влиянием рыночных сил, и для фирмы опасна как завышенная арендная плата, так и заниженная, так как она является симптомом малой привлекательности фирмы. Кроме того, с расположением фирм связаны производственные издержки, особенно в сфере коммерческого бизнеса. Поэтому в разделе коммерческого бизнес-плана, посвященного местоположению фирмы, необходимо представить сведения о том. по какому адресу располагается фирма, какое помещение она арендует, арендует ли фирма землю или она принадлежит фирме, есть ли необходимость реконструкции арендуемого здания и во что она обойдется, есть ли зональные ограничения по занятию бизнесом, какие виды бизнеса распространены в этом районе, чем привлекательно для фирмы данное место по отношению к дру] им. какую выгоду от местоположения будет иметь фирма. Вот пример описа-ния местоположения одной из американских фирм: «В настоящее время ВЕР арендует одноэтажное деревянное строение с цементным полом (200 м3) на Сити Холл Стрит, 23 в городе Робер- вилл, ежемесячно выплачивая 550 дол. с правом приобретения дома за 105 тьтс. дол. В данном регионе разрешена коммерческая деятельность. Си ги Холл Стрит представляет собой часть оживленного коммерческого туристического маршрута с большим скопле-нием фирм, специализирующихся на обслуживании туристов За счет фирмы арендованное помещение было усовершенствовано, в частности, возведены стены из грубо отесанных сосновых досок и встроен холодильник. Здание разделено на торговую зону (120 м2); зону расфасовки (10 м2); зону многоцелевого использования, включая места общего пользования с отдельным входом; складские по-мещения; зону подготовки продуктов (70 м3)». Четкая конкретная характеристика дает ясное представление о жизнеспособности фирмы и одновременно служит напоминанием бизнесмену о на-сущных проблемах его организации.

Любая фирма должна хорошо знать и постоянно изучать своих конкурентов. Кредитные центры очень внимательно следят за тем. знает ли их клиент своих потенциальных конкурентов или нет. Поэтому в бизнес-плане должен найти место раздел «Конкуренция». Главная цепь данного раздела состоит в том, чтобы точно определить тактику конкурентной борьбы и не допустить возмож-ность промахов и ошибок. Для наглядности обратимся еще раз к образцу описания своих конкурентов названной фирмой В1Р.

«Непосредственными конкурентами ВЕР являются три фирмы.

FND — фирма, имеющая в своем распоряжении одну грузовую машину, при помощи которой осуществляются перевозки по круговому маршруту, и небольшой магазин, арендуемый у супер-маркета. Нам удалось отвести на себя часть их прежнего объема продаж за счет поставок продукции в срок по заранее согласованной цене. В результате фирма находится на грани банкротства.

Kingfood — очень опрятная фирма, специализирующаяся на поставках дешевых продуктов. В фирме работают три человека. В настоящее время возникли проблемы с поставщиками из-за нежелания выплачивать надбавки к ценам за услуги наличными — владелец фирмы любит поторговаться. Фирма отличается умелым уп-равлением и финансированием, оснащена современным оборудованием и осуществляет поставки прямо на дом при помощи трех грузовых машин (что очень удобно). Фирма занимается оптовой торговлей, масштабы которой намерена в будущем расширять. Объем продаж заметно растет, поскольку одни и те же маршруты фирма обслуживает уже в течение пят и лет и имеет отл ичную репутацию. Ходят слухи, что Kingfood проявляет интерес к покупке фирмы FND и собирается приобрести еще одну или две машины для доставки своей продукции

Domestic Food Market — в настоящее время заново отстраива-ется после сильного пожара, но как только новый магазин будет открыт, станет нашим серьезным конкурентом. Она функционирует в течение 25 лет и имеет очень удачное местоположение у живописного моста в двух километрах от центра города. Имеет хорошие связи с поставщиками и обслуживает супермаркеты. В данный момент розничной торговлей не занимается, но намеревается от-крыть магазин в новом здании. Очень вероятно, что владелец фир мы частично свернет свои оптовые операции. Косвенную конку-ренцию могут составить обрабатывающие предприятия, находящиеся в 45 км к востоку и 60 км к югу. Поскольку наша фирма рас-положена как раз посередине их рыночных зон влияния, мы смо -жем покупать у них продукцию на консигнационной основе».

Как видим, фирма BFP весьма обстоятельно изучает своих кон-курентов, их слабые и сильные стороны с тем, чтобы найти свободную нишу и внедриться на рынок. Тщательность анализа состояния дел у конкурентов лает основан ж надеяться, что эта фирма будет успешно осуществлять коммерческие сделки.

<< | >>
Источник: Базылев Н.И., Базылева М.Н.. Основы бизнеса Учеб. пособие. - Мн.: Мисанта,2003. - 253 с.. 2003

Еще по теме Содержание бизнес-плана.:

  1. 8. СТРУКТУРА, ФУНКЦИИ И СОДЕРЖАНИЕ РАЗДЕЛОВ БИЗНЕС‑ПЛАНА. РАЗДЕЛ БИЗНЕС‑ПЛАНА «КОНЦЕПЦИЯ, ОБЗОР, РЕЗЮМЕ»
  2. 2.4. Формирование представлений о бизнес-плане и его примерной структуре. Краткое содержание бизнес-плана
  3. 6.2. Структура и содержание бизнес-плана
  4. СОДЕРЖАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
  5. 11.1.Содержание работ по реализации бизнес-плана
  6. ПРИНЦИПИАЛЬНОЕ СОДЕРЖАНИЕ ОСНОВНЫХ РАЗДЕЛОВ БИЗНЕС-ПЛАНА
  7. СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ РАЗДЕЛОВ БИЗНЕС-ПЛАНА
  8. Глава 2.СОДЕРЖАНИЕ И ПОРЯДОК РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА
  9. 6. Презентация бизнес-плана. История бизнеса организации
  10. 3.5. Реализация решения о внедрении бизнес-планированияОпыт подготовки общекорпоративного бизнес-плана на год (1996-1999 гг.)
  11. 23. ОСНОВНЫЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ПРОЦЕССЫ БИЗНЕС‑ПЛАНИРОВАНИЯ. ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ И КАЛЕНДАРНЫЙ ПЛАН (ГРАФИК РАБОТ) НА РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС‑ПЛАНА
  12. 2.1. Структура бизнес-плана
  13. Структура бизнес-плана
  14. 7. Аудит бизнес-плана
  15. Оформление бизнес-плана
  16. Раздел 5. ТЕХНОЛОГИЯ СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА
  17. 2. СТРУКТУРА И ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА
  18. 1.4. Бизнес-планирование и структура плана
  19. Разработка бизнес-плана предприятия
  20. 23. Написание бизнес-плана