<<
>>

Планирование

- это систематическое принятие решений по всем аспектам разработки, проектирования, выпуска, обновления ассортимента, продажи товаров и услуг фирмы, а также, при необходимости, - снятия морально устаревшей и не пользующейся спросом продукции с производства.
Такие решения приобретают форму плана - директивного документа, предписывающего всем функционерам данной предпринимательской фирмы исполнять свои обязанности на основе установленных этим планом заданий.

В соответствии с сутью и содержанием задач, которые руководство предпринимательской фирмы намеревается решить, используя план, планирование деятельности данной фирмы целесообразно подразделить на стратегическое и оперативное.

Объектами стратегического и оперативного

внутрифирменного планирования являются товарный ассортимент, основные фонды (здания, оборудование, машины), оборотные средства (сырье, материалы, комплектующие изделия, а также денежные ресурсы, находящиеся в обращении), персонал, финансы предпринимательской фирмы.

Стратегическое планирование содержит стратегические установки, определяемые руководством компании в отношении указанных объектов, а оперативное планирование - конкретные мероприятия, намечаемые менеджментом фирмы для воплощения в жизнь этих установок. Рассмотрим, далее, особенности планирования товарного ассортимента и финансов.

Товарный ассортимент характеризуется шириной (количеством ассортиментных групп), глубиной (количеством позиций в каждой ассортиментной группе) и сопоставимостью (соотношением между предполагаемыми ассортиментными группами с точки зрения общности потребителей, конечного использования, каналов

продвижения и цен). При планировании ассортимента продукции необходимо руководствоваться тремя основными критериями: динамикой объема продаж, их стабильностью и величиной доходов предпринимательской фирмы.

Важнейшим компонентом планирования продукции является обновление ассортимента.

На постоянное обновление продукции предпринимателей толкает конкурентная борьба, грозящая аутсайдерам финансовыми потерями. Опыт показывает, что внедриться на рынок с новинкой больше шансов, чем потеснить производителя известного товара. Расширение числа выпускаемых товаров позволяет фирме развиваться более динамично, повышать прибыльность в результате более полной загрузки мощностей, возможного использования отходов основного производства, уменьшать степень зависимости общих результатов деятельности от хода реализации какого-либо одного товара и нивелировать сезонные колебания производства и реализации продукции, поддерживать положительный образ инновационной компании.

Ежегодно на рынках стран с рыночно ориентированной экономикой появляются десятки тысяч новых товаров. Особенно быстро обновление продукции идет в отраслях, в наибольшей степени подверженных влиянию научно-технического прогресса (химическая, электротехническая, машиностроение), а также в производстве, где важное значение имеют мода и разнообразие (производство одежды, обуви ).

По поводу понятия «новый товар» у специалистов нет единого мнения. Одни считают, что «новым» является такой товар, который призван выполнять какую-то совершенно новую функцию или вносит радикальные изменения в характер выполнения уже существующих функций. Таких товаров появляется не так уж много.

Более распространенной является другая трактовка. Согласно ей товар — не только физическая вещь определенного назначения, но и совокупность таких элементов, как внешнее оформление, упаковка, цена, обслуживание, методы рекламы и продажи. «Новыми» считаются товары, у которых претерпел изменение хотя бы один из перечисленных элементов, причем это имеет значение для потребителя и может повлиять на предпочтение им товаров данной фирмы.

При внутрифирменном планировании выделяются три разновидности «нового товара», а именно:

— новая модель продукта (или модификация) — измененный и усовершенствованный существующий товар, который обычно

предназначен для прежних целей и покупателей;

продукт, новый для компании, но не новый' для рынка (или небольшое нововведение) — товар, который уже производится конкурентами;

новый для рынка продукт (значительное нововведение) — товар, предполагающий новые цели и новые способы применения и лишь потенциально имеющий своих потребителей.

Создание и внедрение на рынок нового товара - сложная задача, решение которой требует объединения усилий технологов, конструкторов, дизайнеров, экономистов, психологов. Рассматриваются возможные характеристики будущего товара, его потребительские свойства, их соответствие требованиям покупателей.

Определяются предполагаемые издержки производства, цена, возможная прибыль, количественная оценка группы потребителей, для которых предназначен данный товар, наличие резервных производственных мощностей, необходимого опыта и знаний персонала. Важное значение во внутрифирменном планировании имеет учет не только внутренних, но и внешних факторов - законов, запрещающих или ограничивающих потребление товара, правил техники безопасности, патентной системы, требований по охране окружающей среды, существующих стандартов и различных регламентаций.

Правильно сориентироваться в отношении потребительского спроса помогает привлечение потребителей к процессу планирования новой продукции. Это дает хорошие результаты, например, в машиностроении, особенно при создании уникального оборудования. Так, известная американская компания по производству электронно-вычислительной техники ИБМ активно консультируется со своими клиентами еще на начальной стадии планирования продукции. Время от времени она заключает с одним из своих покупателей соглашение о совместном исследовании, носящем конфиденциальный характер. ИБМ устанавливает у покупателя опытный образец и в дальнейшем использует информацию о работе машины в реальных условиях, учитывает критические замечания. Иногда фирма приглашает одновременно около дюжины покупателей на «отраслевые советы», где покупатели высказывают свое мнение по поводу ее деятельности, политики, говорят о своих потребностях и проблемах. ИБМ проводит также «отраслевые конференции», на которые съезжаются несколько сотен покупателей. Их знакомят с новейшими образцами техники.

Для организации пробных продаж нужны значительные финансовые средства. Однако руководство фирмы идет на эти затраты, сознавая, что массовый выпуск неудачного товара грозит гораздо большими потерями. Лишь некоторые производители в силу специфики своей продукции (особенно подверженной влиянию моды) отказываются от пробных продаж с целью сохранения до последнего момента коммерческой тайны.

Пробные продажи позволяют субъектам

предпринимательского бизнеса более реально оценить возможный успех или неуспех продукции, уточнить прогноз ее реализации, уровень прибыли, глубже изучить потребителей данного товара, выявить необходимые изменения в его конструкции, оформлении, упаковке, уточнить формы сбыта, сравнить действенность различных приемов рекламы.

Большое значение для результатов пробных продаж имеет правильность выбора локального рынка и продолжительность испытаний.

Выбор рынка определяется характером новой продукции и финансовыми возможностями компании. Но в любом случае рынок должен быть типичным, отражать средненациональные условия.

Сроки проведения рыночных испытаний обычно зависят от вида товара. Сокращение сроков пробных продаж экономит денежные затраты. Но, с другой стороны, чем больше время рыночных испытаний, тем более достоверной является получаемая в результате информация. В идеале испытательный срок должен обеспечить возможность повторной покупки товара. Момент выхода на рынок нового товара должен быть выбран так, чтобы затраты на него успели окупиться и принести достаточную прибыль до его морального устаревания.

Наряду с планированием товарного ассортимента важное значение имеет и внутрифирменное финансовое планирование (или, другими словами, внутрифирменное бюджетирование). Назначение финансового планирования состоит, с одной стороны, в разработке прогноза долгосрочных и среднесрочных (на 3-5 лет) финансовых перспектив, а с другой стороны, - в определении текущих финансовых задач компании. В первом случае мы имеем дело со стратегическим финансовым планированием, во втором - с оперативным финансовым планированием.

Оперативный финансовый план предпринимательской фирмы составляется обычно на год с распределением по кварталам и включает

план доходов и расходов;

расчет точки безубыточности;

• прогноз и план движения наличности.

<< | >>
Источник: Ответственный редактор: Рубин Ю.Б. . Основы бизнеса. Учебник для студентов 1 курса экономических специальностей. - 4-е изд., перераб. и доп.. 2002

Еще по теме Планирование:

  1. 6.2. Что для этого необходимо6.2.1. Взаимосвязь между стратегическим планированием, планированием на несколько лет и годовым планированием
  2. 6. ФОРМЫ ПЛАНИРОВАНИЯ И ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ВЫБОР ФОРМ ПЛАНИРОВАНИЯ
  3. 31. БЮДЖЕТНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ КАК СОСТАВНАЯ ЧАСТЬ ФИНАНСОВОГО ПЛАНИРОВАНИЯ
  4. 5.3. Современное планирование и бюджетирование5.3.1. Недостатки традиционного планирования и бюджетирования
  5. Содержание финансового планирования. Основные задачи и этапы планирования
  6. 6.2.2. Планирование на несколько лет на примере инвестиционного планирования
  7. 3.4. Принципиальные различия между традиционной (дореформенной) системой планирования и бизнес-планированием
  8. 2. ПРЕДМЕТ ПЛАНИРОВАНИЯ. СУЩНОСТЬ И СТРУКТУРА ОБЪЕКТОВ ПЛАНИРОВАНИЯ В ОРГАНИЗАЦИИ
  9. 3. Планирование карьеры3.1. Методы планирования карьеры
  10. 16.1. Планирование и прогнозирование, уровни планирования
  11. 2. ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГА В СИСТЕМЕ ПЛАНИРОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ
  12. ГЛАВА 8. ПЛАНИРОВАНИЕ НАЛОГОВ (НАЛОГОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ)
  13. Налоговое планирование. Основы организации налогового планирования в Российской Федерации