7.2. Основные направления маркетинговойдеятельности
Демографический принцип состоит в разбивке рынка на основе таких переменных, как возраст населения, различия по полу, роду занятий, образованию, религиозным убеждениям и т.д. Эти характеристики дают возможность определить предпочтение в потреблении товаров и услуг. Кроме того, названные переменные наибо-лее просты в количественном выражении, так как на помощь приходят статистика, социологическая служба, бухгалтерия и т.д. Потребности разнообразны, но они тесно связаны с друг ими характе ристиками, например, с возрастом или полом потребителей Так, у подростков, например, одни склонности к потреблению, а у пожилых людей совсем другие; у женщин одни предпочтения, а у мужчин иные.
Все они должны быть учтены, и производство сориентировано на определенную специфику рынка. Важное значение имеет и уровень доходов, потому что одни товары могут приобретаться только состоятельными покупателями, а другие рядовымиСегментирование по поведенческому принципу главными считает такие понятия, как «стиль жизни», «тип личности», «повод для совершения покупки», «искомые выгоды» и т.д. Так. например, состоятельный житель Вашингтона или Парижа, Рима или Брюсселя не будет совершать покупки в относительно дешевом магазине, а обратится в фешенебельный, где более изысканное обслуживание, хотя и цены на товары значительно выше. Продавцы шампанских вин и тортов знают, что эти товары покупаются к тор-жественным юбилейным датам, праздничным дням, в особенности к рождественским и новогодним, к чему и приурочивают производство. Сегментирование на основе выгод требует выявления особенных свойств товара, делающих его предпочтительным другим маркам или изделиям. Для сегментирования по поведенческому принципу могут быть отобраны самые разнообразные ха-рактеристики или их комплекс. После выявления сегментов рынка очень важным направлением деятельности службы маркетинга выступает изучение конъюнктуры рынка, ибо с ней непосредственно связана результативность производства, его прибыльность,
Еще по теме 7.2. Основные направления маркетинговойдеятельности:
- Основные направления инвестиции
- 2. Основные направления кадровой работы
- 6.1. Основные направления гармонизации налоговых отношений
- 14.3. Основные направления развития АИС
- 17. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВРЕМЕННОЙ СОЦИОЛОГИИ
- Основные направления аудиторской проверки
- Основные направления использования фьючерсов
- ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ГРЕЧЕСКОЙ КОЛОНИЗАЦИИ
- Разработка основных направлений инвестиционной политики
- ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
- Основное направление налоговых реформ
- 2. Основные направления и методы изучения групп
- Основные направления социальной политики
- 55. СТРУКТУРА И ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ БАНКОВСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА
- ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ОБЕСПЕЧЕНИЯ БЕЗОПАСНОСТИ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
- Понятие реформирования и его основные направления
- Основные направления антиинфляционной политики
- Основные продуктовые направления развития ОАО «ЗЭиМ»