<<
>>

7.2. Основные направления маркетинговойдеятельности

Сегментирование рынка. Сешентирование рынка — это одно из направлений деятельности маркетинга. Сегментированием рынка называется процесс деления потребителей по национальной при-надлежности, возрасту, полу и т.д.
Чтобы изучить рынок и сделать его целевую опенку, необходимо произвести деление на определенные зоны или сферы, которые могут заинтересовать фирму. Для этого используется ряд принципов сегментирования: географический, демографический, поведенческий и т.д. Следует иметь в виду, что на практике редко применяется и используется один принцип, они действуют в сочетании и дополняют друг друга. Так, например, географический принцип позволяет лишь произвести разбивку рынка на разные географические единицы, в качестве которых могут выступать материки, государства, национальные регионы, города, местности, кварталы и т.д. Они могут дать опре-деленную качественную характеристику рынка, сориентировать производителей на поставку туда определенной категории товаров, но для реального прогнозирования возможностей производства необходима углубленная проработка объема рыночных отно-шений.
Для этого применяются другие принципы, например, де-мографический.

Демографический принцип состоит в разбивке рынка на основе таких переменных, как возраст населения, различия по полу, роду занятий, образованию, религиозным убеждениям и т.д. Эти характеристики дают возможность определить предпочтение в потреблении товаров и услуг. Кроме того, названные переменные наибо-лее просты в количественном выражении, так как на помощь приходят статистика, социологическая служба, бухгалтерия и т.д. Потребности разнообразны, но они тесно связаны с друг ими характе ристиками, например, с возрастом или полом потребителей Так, у подростков, например, одни склонности к потреблению, а у пожилых людей совсем другие; у женщин одни предпочтения, а у мужчин иные.

Все они должны быть учтены, и производство сориентировано на определенную специфику рынка. Важное значение имеет и уровень доходов, потому что одни товары могут приобретаться только состоятельными покупателями, а другие рядовыми

Сегментирование по поведенческому принципу главными считает такие понятия, как «стиль жизни», «тип личности», «повод для совершения покупки», «искомые выгоды» и т.д. Так. например, состоятельный житель Вашингтона или Парижа, Рима или Брюсселя не будет совершать покупки в относительно дешевом магазине, а обратится в фешенебельный, где более изысканное обслуживание, хотя и цены на товары значительно выше. Продавцы шампанских вин и тортов знают, что эти товары покупаются к тор-жественным юбилейным датам, праздничным дням, в особенности к рождественским и новогодним, к чему и приурочивают производство. Сегментирование на основе выгод требует выявления особенных свойств товара, делающих его предпочтительным другим маркам или изделиям. Для сегментирования по поведенческому принципу могут быть отобраны самые разнообразные ха-рактеристики или их комплекс. После выявления сегментов рынка очень важным направлением деятельности службы маркетинга выступает изучение конъюнктуры рынка, ибо с ней непосредственно связана результативность производства, его прибыльность,

<< | >>
Источник: Базылев Н.И., Базылева М.Н.. Основы бизнеса Учеб. пособие. - Мн.: Мисанта,2003. - 253 с.. 2003

Еще по теме 7.2. Основные направления маркетинговойдеятельности:

  1. Основные направления инвестиции
  2. 2. Основные направления кадровой работы
  3. 6.1. Основные направления гармонизации налоговых отношений
  4. 14.3. Основные направления развития АИС
  5. 17. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВРЕМЕННОЙ СОЦИОЛОГИИ
  6. Основные направления аудиторской проверки
  7. Основные направления использования фьючерсов
  8. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ГРЕЧЕСКОЙ КОЛОНИЗАЦИИ
  9. Разработка основных направлений инвестиционной политики
  10. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  11. Основное направление налоговых реформ
  12. 2. Основные направления и методы изучения групп
  13. Основные направления социальной политики
  14. 55. СТРУКТУРА И ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ БАНКОВСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА
  15. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ОБЕСПЕЧЕНИЯ БЕЗОПАСНОСТИ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
  16. Понятие реформирования и его основные направления
  17. Основные направления антиинфляционной политики
  18. Основные продуктовые направления развития ОАО «ЗЭиМ»