2. Определение спроса на товары.
Рис. 6.1. Типичная кривая спроса (Р — цена товара; 0 — количество товара) |
Этот график эластичности спроса от цен показывает, насколько сокращается количество проданных товаров при росте цен на них и насколько оно может возрасти при определенном снижении цен.
Правда, для «престижных» товаров ситуация может быть иной: при снижении цен объемы их продаж могут также падать, ведь товар становится более доступным и теряет способность символизировать «избранность» своего владельца.Для каждого товара кривая эластичности спроса от цен имеет свой вид и, более того, изменяется во времени под влиянием многих факторов. Маркетологи делят все товары на две основные группы: товары с неэластичным спросом и товары с эластичным спросом.
Товары первой группы таковы, что объемы их продаж почти не меняются при росте цен. Такое положение можно объяснить несколькими причинами:
1) это может быть товар первой необходимости, без которого просто нельзя прожить (чаще всего это относится к основным продуктам питания);
2) товару нет замены или его производит один монополист;
3) потребители данного товара привыкли к нему, трудно меняют свои привычки и не торопятся отказаться от его покупки даже при росте цен;
4) потребители могут полагать, что повышение цен оправдано ростом качества или инфляцией, и смиряются с ростом цен, сокращая остальные статьи своих расходов.
Товары эластичного спроса отличаются сильной зависимостью объемов продаж от уровней цен: при росте цен объемы продаж быстро
падают. В недавнем прошлом в России такие истории происходили с коврами, хрусталем и некоторыми другими товарами, некогда отнесенными к категории предметов роскоши.
Точная оценка формы кривой эластичности спроса — дело довольно сложное и дорогостоящее, требующее привлечения специалистов. Но обойтись без оценки хотя бы примерного вида этой кривой нельзя. Поэтому, если у фирмы нет средств на проведение таких исследований или трудно отыскать специалистов-маркетологов, надо пытаться определить характер этой кривой хотя бы приближенно, на основе экспертных оценок опытных специалистов по торговле товарами того типа, который вы собираетесь выпускать. Пусть они, опираясь на свой опыт и знание рынка, скажут, сколько примерно товаров можно будет продать при том или ином уровне цен, а также ответят на вопрос, при каком уровне цен может начаться затоваривание и покупатели вообще не станут брать этот товар.
На основе такой информации можно построить еще одну, очень важную для бизнес-плана и инвестиционного анализа вообще кривую типа той, что изображена на рис. 6.2.
Рис. 6.2. Кривая валового дохода фирмы (Л — доход; 0 — количество проданных товаров) |
Она называется кривой валового дохода фирмы, если понимать под валовым доходом выручку от реализации товаров. Эта кривая показывает, как при данном состоянии рынка будет изменяться выручка фирмы по мере роста объемов производства товаров. Очевидно, что пока товар будет в новинку и будет хорошо распродаваться при исходном или даже более высоком уровне цены, доходы фирмы будут расти почти прямо пропорционально росту объемов выпуска.
Затем может начаться насыщение спроса или появятся конкурирующие товары. Это приведет либо к возникновению остатков нереализованных товаров, либо к необходимости снижения цен. В любом случае следствием этого явится уменьшение обшей суммы выручки даже при росте количества товаров, изготовленных фирмой с момента освоения их производства. Следовательно, с помощью этой кривой можно заранее прикинуть последствия различных вариантов перспективной коммерческой стратегии фирмы, а затем и описать их в биз- нес-плане. Это покажет инвесторам, что фирма реалистично подходит к своей деятельности и готова справиться с любыми неожиданностями, которые ей может преподнести рынок.
Наконец, экспертная оценка эластичности спроса от цен покажет ту максимальную цену, по которой товар фирмы может быть принят рынком. Но максимальная цена — это не то же самое, что наилучшая цена, и дальше мы в этом убедимся.
Еще по теме 2. Определение спроса на товары.:
- Вопрос 2. Спрос. Закон спроса. Кривая спроса. Изменения в спросе.
- СОВОКУПНЫЙ СПРОС И ОПРЕДЕЛЕНИЕ УРОВНЯ ЦЕН
- 8. КРИВАЯ СПРОСА. ЗАКОН ПАДАЮЩЕГО СПРОСА. ФУНКЦИЯ СПРОСА
- ОПРЕДЕЛЕНИЕ СПРОСА И ПОТРЕБНОСТЕЙ - ОСНОВА ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА
- Товар массового спроса без каналов сбыта
- 14.5. Особенности определения расходов при реализации товаров и расходов в виде процентов 14.5.1. Особенности определения расходов при реализации товаров
- 1.Спрос и факторы спроса. Закон спроса
- Определение главного товара
- 3.3. МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ТАМОЖЕННОЙ СТОИМОСТИ ТОВАРА
- Порядок определения и заявления таможенной стоимости товаров
- § 6. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ИДЕНТИЧНОСТИ И ОДНОРОДНОСТИ товаров и услуг