<<
>>

4. Анализ условий достижения безубыточности.

Разобравшись с ти­пичными колебаниями себестоимости, мы должны теперь проанали­зировать еще один очень полезный для любого предпринимателя и руководителя график (рис. 6.6). Он представляет собой комбинацию графиков валового дохода и себестоимости.
В зарубежной литературе его обычно называют графиком прибыльности.

С, я

Как видно на рис. 6.6, кривые валового дохода и себестоимости могут дважды пересекаться, и точки такого пересечения представляют очень большой интерес. Действительно, давайте проанализируем крайнюю левую часть графика — до первого пересечения кривых до­хода и себестоимости. Здесь кривая себестоимости проходит выше кривой дохода, и это означает, что на этапе развертывания своего дела или в первый период реализации инвестиционного проекта предпри­ниматель или фирма часто хозяйствуют с убытком: выручка от реали­зации ниже, чем затраты на производство. Эти величины уравнивают­ся только в той точке, где кривые дохода и себестоимости впервые пересекаются.

Эту точку в зарубежных учебниках для предпринимателей называ­ют обычно точкой безубыточности (break-even point), а умение опре­делять условия достижения этой точки является обязательным атрибу­том обучения в любой школе бизнеса.

Точка безубыточности служит порогом между убыточностью и прибыльностью коммерческого пред­приятия (инвестиционного проекта), и, естественно, надо стремиться к ее быстрейшему достижению. Ключ к этому — рациональное соче­тание стратегий ценообразования и производства продукции. Спосо­бы решения этой задачи мы рассмотрим на примере.

Пример 6.1. Предположим, что условно-постоянные расходы, связанные с орга­низацией нового дела или реализацией проекта выпуска нового изделия, составят 40 тыс. руб. Условно-переменные затраты на изготовление единицы товара будут равны 60 руб. Отталкиваясь от этих данных, попробуем ответить на вопрос: «Сколько надо изготовить изделий, чтобы возместить наряду с условно-переменными и всю сумму условно-постоянных затрат?»

Ответ будет зависеть от того, по какой цене будет продаваться товар.

Но мы еще не приняли окончательного решения о цене, а потому просто проверим различные вари­анты цен и посмотрим, что они нам дадут. Для удобства данные такого вариантного анализа приведены в таблице. bgcolor=white>120
Цены, руб. Сумма, идущая на покрытие условно- переменных затрат, руб. Сумма, идущая на покрытие условно- постоянных затрат, руб. (гр. 1—гр. 2) Кол-во изделий, кото­рые необходимо изгото­вить и продать, чтобы покрыть всю сумму ус- ловно-постоянных рас­ходов, шт. (40 000 : гр. 3)
1 2 3 4
100 60 40 1000
110 60 50 800
60 60 667
140 60 80 500

Из табл. 6.1 видно, что объем выпуска, необходимый для достижения безубыточ­ности, при цене товара 100 руб. составляет 1000 шт., а при повышении цены на 40% (до 140 руб.), сокращается вдвое — до 500 шт. Казалось бы, решение об установлении цены 140 руб. напрашивается само собой. Но не будем спешить, ведь надо еще учесть состоя­ние рынка, а точнее — эластичность спроса на данный товар от его цены.

Предположим, что данные исследования рынка вашего товара позволили постро­ить кривую эластичности спроса от цен. Анализ ее показывает, что при цене 140 руб. можно надеяться продать в лучшем случае 100 изделий. При снижении цены до 120 руб. возможный объем реализации подскакивает до 800 шт. При цене 110 руб. продажа может возрасти до 900 изделий, а при цене 100 руб. — до 1000 шт. Сопоставим теперь эту информацию с данными таблицы и построим еще одну таблицу, которая может помочь в выборе наиболее разумного решения о цене товара и объемах выпуска.

Цена, руб. Возмож­ная реа­лизация, шт. Объем реализации, шт. Прибыль с едини­цы про­дукции,

руб. (цена - усл.- перем. затраты)

Прибыль от реализации, всего, руб. (гр. 4 - гр. 5) Рентабель­ность про­даж, % [гр.6 : : (гр.1 х гр.2)]
для покрытия условно- постоян­ных затрат изделий с прибылью1 (гр. 2 - гр. 3)
1 2 3 4 5 6 7
100 1000 1000 0 40 0 0
110 900 800 100 50 5000 5,0
120 800 667 133 60 7980 8,3
140 100 500 80 убытки

Число изделий, которые будут приносить прибыль (сверх числа изделий, необхо­димого для покрытия условно-постоянных затрат)

С помощью этой таблицы нетрудно понять, что при вашем уровне затрат и суще­ствующей рыночной ситуации наиболее разумной будет коммерческая стратегия, пред­полагающая выпуск 800 единиц товара и реализацию их по цене 120 руб. за штуку. В этом случае вам удастся продать наибольшее число изделий, продажа которых прине­сет чистую прибыль, а не только обеспечит возмещение условно-постоянных и услов­но-переменных затрат.

Кстати, хотя построение графика безубыточности (см. рис. 6.6) и расчет наилучшего уровня цены необходимо делать при подготовке раздела бизнес-плана, посвященного маркетингу, приводить этот гра­фик и обе вышеприведенные таблицы лучше не здесь, а в том разделе, который посвящен финансовым аспектам вашего проекта и о котором речь еще впереди. Пока же продолжим разговор о ценах. Итак, по всем нашим расчетам, наилучшей кажется цена 120 руб.

Но безоглядно устанавливать ее на ваш товар можно только в том случае, если вы монополист на рынке. Если же у вас есть конкуренты, то настало время оглянуться на них и перейти к следующему этапу — проведению анализа цен и товаров конкурентов.

<< | >>
Источник: Липсиц И.В., Коссов В.В.. Экономический анализ реальных инвестиций. 2006

Еще по теме 4. Анализ условий достижения безубыточности.:

  1. 49. АНАЛИЗ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ ПРОЕКТА
  2. Анализ безубыточности.
  3. 29.1. Анализ безубыточности производства
  4. Анализ безубыточности производства
  5. ФИНАНСОВЫЕ РИСКИ:АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ И БЕЗУБЫТОЧНОСТИ
  6. 3. Анализ точки безубыточности (метод барьерных точек)
  7. Анализ достижений
  8. 5.2. Анализ результатов и оценка социальных достижений
  9. 51. СТАТИСТИЧЕСКИЙИ СЦЕНАРНЫЙ АНАЛИЗ. МОДЕЛИРОВАНИЕ УСЛОВИЙ, РАСЧЕТ И ИНТЕРПРЕТАЦИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ СТАТИСТИЧЕСКОГО И СЦЕНАРНОГО АНАЛИЗА В СИСТЕМЕ PROJECT EXPERT
  10. График безубыточности.
  11. 50. ПОКАЗАТЕЛИ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ ПРОЕКТА
  12. Анализ проекта в условиях высокой инфляции
  13. а. КРИТЕРИИ АНАЛИЗА УСЛОВИЙ ДЛЯ ОТКРЫТИЯ ДЕЛА
  14. 6.6.1. Точка безубыточности
  15. 1.2 Необходимые условия проведения операционного анализа
  16. 63 БЕЗУБЫТОЧНОСТЬ РАБОТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ
  17. Глава 15. Инвестиционный анализ в условиях рационирования капитала