<<
>>

44. Маркетинг

В настоящее время в деятельности любого предприятия незави­симо от организационно-правовой формы, специализации и разме­ров отводится особое место маркетингу как одному из важнейших элементов рыночного механизма хозяйствования.

В широком смысле маркетинг — это концепция управления, целевая философия бизнеса, сущность которой в формуле: произ­водите то, что у вас безусловно будет куплено, а не навязывайте покупателю то, что вам удалось произвести.

В узком смысле — это система организации и управления все­ми сторонами деловой активности предприятия на основе комп­лексного анализа рынка, запросов покупателей с целью успешной реализации продукции и получения на этой основе максимально­го дохода (прибыли).

Каждое предприятие осуществляет свою деятельность в соот­ветствии с принципами маркетинга:

1) принцип целенаправленности, поскольку взаимоотношения «по­требитель — производитель (продавец)» есть результат взаимо­действия многообразных, порой разнонаправленных, неуправ­ляемых факторов;

2) принцип планирования и маркетинга и принятия управленче­ских решений относительно любого элемента маркетинга дол­

жен базироваться на анализе внутренней и внешней среды.

При ориентации предприятия не на сиюминутный, а на долго­временный результат маркетинговая деятельность приобре­тает особую значимость и основывается на исследованиях спроса и предложения товара, прогнозировании конъюнкту­ры рынка;

3) принцип регулирования спроса, формирования гармоничных потребностей предполагают построение рациональной систе­мы управления маркетингом, целенаправленное воздействие на покупателя с помощью всех доступных средств;

4) принцип максимального приспособления производства к требо­ваниям рынка, структуре спроса обеспечивается единством стра­тегии и тактики маркетинга.

Эти принципы составляют основу маркетинговой деятельности.

К функциям маркетинга относятся:

1) аналитическая функция — изучение потребителей, конкурент­ной структуры рынка, анализ конкурентоспособности товара;

2) производственная функция—организация рационального мате­риально-технического снабжения и производства, управление конкурентоспособностью и позиционирование товара;

3) сбытовая функция — организация эффективной системы това­родвижения и сервисного обслуживания покупателей, форми­рование спроса и стимулирования сбыта, осуществление товар­ной и ценовой политики;

4) функция управления и контроля—организация стратегического и оперативного планирования на предприятии, информационное обеспечение управления маркетингом, организация контроля мар­кетинга.

Маркетинг дает руководителю предприятия информацию о том, какие товары и почему хотят покупать потребители, о ценах, ко­торые они готовы платить, какова динамика спроса на локальных рынках, а также позволяет определить, в какие виды производства наиболее выгодно инвестировать средства, и рассчитать различ­ные варианты эффективности затрат на производство и реализа­цию продукции.

Функции маркетинга носят двойственный характер: с одной сто­роны, это тщательное изучение рынка, т.е. спроса и вкусов покупате­ли лей, ориентация производства на эти требования, адресность, а с дру­гой — активное воздействие на спрос, формирование потребностей и покупательских предпочтений.

Выделяют микро- и макросреду маркетинга.

Микросреда — это совокупность субъектов и факторов, опреде­ляющих возможности предприятия обслуживать своих потребителей.

Макросреда — это совокупность общественных и природных условий, которые воздействуют на все субъекты микросреды и вклю­чают политические, социально-экономические, правовые, научно- технические, культурные и природные факторы.

Комплекс маркетинга — это набор элементов, которые подда­ются контролю, их использует руководитель предприятия, для того чтобы вызвать желаемую реакцию целевого рынка, т.е. определен­ной группы покупателей.

Комплекс маркетинга включает в себя четыре основные состав­ляющие: товар, цена, система распределения товара, система сти­мулирования продаж.

Товар содержит в себе набор свойств, которые необходимы по­требителю и которые он желает приобрести.

Цена — это денежное выражение стоимости товара. В основе ценовой политики предприятия лежат три фактора:

1) положение предприятия на рынке, определяемое организацион­ной структурой, долей товаропроизводителя, его товарным ас­сортиментом и финансами;

2) перспективность товара, обусловленная его конкурентоспособ­ностью, технологией производства, уровнем платежеспособно­го спроса;

3) перспективность рынка.

Система распределения товара — деятельность, посредством ко­торой товар переходит в руки потребителю. Она заключается в орга­низации эффективных каналов товародвижения, подборе оптовых и розничных посредников, поддержании необходимых запасов, обес­печении эффективной транспортировки и складирования товаров.

Система стимулирования продаж — это деятельность по рас­пространению сведений о достоинствах товара и убеждению поку­пателей приобретать его; включает различные виды рекламы н ме­тоды стимулирования сбыта продукции.

42.

<< | >>
Источник: Татарников Е.А., Богатырева H.A., Бутова О.Ю.. Микроэкономика. Ответы на экзаменационные вопросы: Учебное пособие для вузов / Е.А. Татарников, H.A. Богаты­рева, О.Ю. Бутова. — М.: Издательство «Экзамен», — 160 с. (Серия «Студенту на экзамен»). 2005

Еще по теме 44. Маркетинг:

  1. Панкрухин Александр Павлович. Маркетинг : учеб. для студентов, обучающихся по специальности «Маркетинг»/ А. П. Панкрухин. — 6-е изд., стер. — М. : Издательство «Омега-Л»,— 656 с., 2009
  2. Как изменяется практика маркетинга: маркетинг взаимодействия с клиентами
  3. Ерёмин В. Н.. Маркетинг: основы и маркетинг информации : учебник / В.Н. Ерёмин. — М.: КНОРУС, — 656 с., 2006
  4. Искусство маркетинга: внутренний маркетинг
  5. ТРАНСФОРМАЦИЯ КЛАССИЧЕСКОЙ КОНЦЕПЦИИ МАРКЕТИНГА В КОНЦЕПЦИЮ МАРКЕТИНГА ВЗАИМООТНОШЕНИЙ
  6. Мнушко З.Н.. Менеджмент и маркетинг в фармации. Ч. II. Маркетинг в фармации: учеб. для студентов вузов. — 2-е изд. / З.Н. Мнуш­ко, Н.М. Дихтярева; Под ред. З.Н. Мнушко. — Харьков: Изд- во НФаУ: Золотые страницы,— 536 с ., 2008
  7. Глава 2. РазУмный маркетинг, он же Адаптивный маркетинг и не-Адаптивный
  8. Типы маркетинга.
  9. МАРКЕТИНГ В ОТДЕЛЬНЫХ СФЕРАХ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  10. ЭВОЛЮЦИЯ МАРКЕТИНГА
  11. ОРГАНИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГА
  12. 5.3. МАРКЕТИНГ ПЕРСОНАЛА