загрузка...

Виды нематериальной мотивации

Существуют некоторые виды нематериальной мотивации, которые для вас будут наиболее актуальны. Например, карьерный рост - это один из факторов, который очень важен людям. Вам необходимо выстраивать пирамиду, для того, чтобы человек мог в вашей компании расти постепенно.

Очень четко выстраивают карьерную лестницу иностранные западные компании: ассистент отдела, ассистент менеджера, старший ассистент менеджера, менеджер, старший менеджер, ведущий менеджер... По мере роста внутри компании, человек проходит много ступенек, на которые он взбирается постепенно. Вы можете подводить под это аттестацию - человек сдает аттестацию, проходит ее на определенный балл, вы повышаете его. По большому счету, вы можете толком не менять обязанностей сотрудника, но давать какие-то дополнительные привилегии (плюс один день к отпуску, не такая жесткая трудовая дисциплина, как, скажем, у новичков).

Часто предприниматели возражают мне - «им нужно тогда больше платить». Нет, это не всегда так. Они будут больше получать, только если они заработают. Если у них есть отличные навыки, то они будут получать соответственно больше за счет того, что они будут приносить в компанию больше прибыли.

Второе что вам необходимо сделать, это дать возможность людям решать какие- то бытовые вопросы. К примеру, если у вас устаревает оборудование, или, допустим, меняется какая-то ручка в двери, вам это ничего не стоит, но для менеджеров будет приятно, если вы сделаете что-то для них. Они увидят, что вы стараетесь для них. Однако, могу сказать точно, что, если вы включите кондиционер, дадите им всем чашки чая, поставите бильярдный стол, они могут сесть вам на шею, свесить ножки и понукать. Как еще вы можете поощрять своих менеджеров?

Дополнительный отпуск.

Если менеджер выполняет все свои планы продаж, растет, то вы можете вознаградить его дополнительными поощрениями в виде дополнительного дня к отпуску. Вы можете дать им возможность гибкого графика.

Дисциплина - когда человек справляется со своими обязанностями, выполняет все планы, тогда вы можете чуть спустить тормоза. Здесь нужно понимать, что если у вас отличные игроки, вы можете слегка ослаблять контроль, ослаблять график. Однако при малейших оплошностях стоит сразу закручивать гайки обратно.

Участие в дополнительном обучении - также отличный способ мотивации. Так вы будете давать возможность сотрудникам расти в своих доходах. Возможность участия в
конкурсах, в том числе в мини-заданиях, которые мы рассматривали в предыдущих уроках.

Вы можете сделать, к примеру, конкурс на самого лучшего менеджера. Условие может быть таким: кто в течение трех месяцев продержится номером один, тот получит бонус в качестве какого-то подарка, может быть поездки куда-то. Это отлично стимулирует.

Если у вас более 5 менеджеров по продажам, то конкурсы у вас просто обязаны быть, иначе люди начинают скисать, тухнуть, и постепенно перестают работать. Начинается отношение типа «зачем нам это все, нам это не нужно».

Вам нужно постоянно раскачивать коллектив, в том числе с помощью этих способов. Развивать бизнес в одиночку не получится, потому что у вас всего 24 часа в сутках, 2 руки, 2 ноги и 1 голова. Все равно придется делегировать какие-то обязанности. И если уж вы берете на себя ответственность и нанимаете людей, то нужно отстраивать всю эту систему, чтобы у вас было все для эффективной работы.

<< | >>
Источник: Светлана Хлуднева. Управление отделом продаж. 10 секретных технологий, как выжать максимальные результаты из ваших менеджеров. 2013

Еще по теме Виды нематериальной мотивации:

  1. Отрицательная нематериальная мотивация
  2. Урок №6 "Деньги наше все? Или как сформировать систему нематериальной мотивации"
  3. 8.3.2. Нематериальное стимулирование персонала
  4. 10.3.3. Нематериальные факторы
  5. 5. Проверка учета нематериальных активов
  6. 9.3. Нематериальные методы стимулирования
  7. Понятие материальной и нематериальной культур
  8. ОЦЕНКА НЕМАТЕРИАЛЬНЫХ АКТИВОВ
  9. Нематериальные активы
  10. СООТВЕТСТВИЕ НЕМАТЕРИАЛЬНЫХ АКТИВОВ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ
  11. Финансирование нематериальных активов
  12. ОПИСАНИЕ НЕМАТЕРИАЛЬНЫХ АКТИВОВ
  13. Нематериальные блага
  14. 8.3. МАТЕРИАЛЬНОЕ И НЕМАТЕРИАЛЬНОЕ СТИМУЛИРОВАНИЕ ПЕРСОНАЛА
  15. Нематериальное производство в современном мире
  16. Нематериальная культура
  17. Часть третья. НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ АКТИВЫ