Требуется переводчик
Предприниматель, как правило, принимает решения, воспринимая события через призму желаемого.
(Е) путает желаемое с действительным: «Это так, потому что я этого хочу».Администратор ориентируется на требуемое: «Это так, потому что так должно быть». Если вы спросите (А): «Решена ли эта проблема?», он скажет: «Ну конечно. Ведь мы потратили на ее решение миллионы долларов!» Хотя вполне резонно, что, потратив миллионы, мы должны были найти решение, смысл вопроса заключался не в этом. Вас интересовало, есть ли решение.
Существует и третий подход: «Что есть, то есть. Хочу и надо здесь ни при чем». Так рассуждает производитель. (Р) — законченный реалист, он знает, что есть, а остальное его не трогает. Его не волнует, что должно быть и что хочется кому-то. Если дело обстоит так, а не иначе, ему хочется именно этого, и именно так все и должно быть.
Действительное равно желаемому, а желаемое равно требуемому, и точка. Эти понятия совпадают. Он гордится трезвостью своих взглядов, а его решения осуществимы и опираются на то, что есть, а не на то, чего нет.И наконец, кто постоянно меняет свою позицию? Интегратор. (I) способен понять разные точки зрения, рассматривая реальность под разными углами зрения. Понятия действительное, желаемое и требуемое его не устраивают. Взгляды и подход (I) к принятию решений определяются мнением других людей, а не тем, что думает он сам.
Столь серьезные различия в употреблении названных понятий порождают массу недоразумений и конфликтов, которых можно избежать.
(Е), к примеру, может сказать на собрании:
Мы заключили контракт на миллион долларов.
Где же он? — спрашивает (Р).
На следующей неделе состоится встреча с клиентами, которые его подпишут, — отвечает (Е).
Значит, на самом деле никакого контракта нет, — уточняет (Р).
Но будет! Им понравилось наше предложение! — горячится (Е), чувствуя, что (Р) сомневается в его словах.
Но они могут и не подписать его, — парирует (Р). Он из Миссури, штата скептиков, и верит лишь тому, что можно пощупать. На меньшее он не согласен.
Но они подпишут, им это выгодно! — (Е) почти срывается на крик.
Что происходит в действительности? (Е) принял желаемое и требуемое
за действительное. «Это так, потому что я хочу этого, а значит, так и должно быть». Но факт остается фактом — это не так. Контракт не подписан.
(Р) в этой ситуации испытывает досаду и разочарование. Он хочет одного: выяснить практический результат, решение, и вернуться к работе, когда собрание закончится. «Послушайте, ребята, так есть у нас контракт или нет? — вопрошает он. — Что, черт возьми, здесь происходит?»
Еще по теме Требуется переводчик:
- Каждому бренду требуется продукт-флагман
- 1.3.3. Участие переводчика
- 8.Ответственность эксперта, переводчика или специалиста
- От переводчика
- От переводчика
- Привлечение экспертов, специалистов, переводчиков
- 13.1.4. Оплата услуг переводчиков, не состоящих в штате принимающей организации, по обеспечению перевода во время проведения представительских мероприятий
- 9.7. Осуществление перевода
- 52. Судебные издержки
- Выражения благодарности
- 3. Плохо организованные предприятия продают время
- 1.3. Определение миссии и целей туристской фирмы
- 86. Протокол судебного заседания
- Задачи для самостоятельного решения
- УЧРЕДИТЕЛИ
- 1 6.6. Другие права налоговых органов
- Судебные расходы
- ИЗ ДОНЕСЕНИЯ И.Ф. МАНАСЕВИЧА-МАНУЙАОВА П.И. РАЧКОВСКОМУ