загрузка...

Технология поиска сотрудников

Найм персонала действительно может занимать очень много времени. Давайте рассмотрим, каким образом обойти все эти ошибки.

В первую очередь нам нужно понять, каких людей нам нужно искать. Многие предъявляют к потенциальным сотрудникам кучу требований, хотят профессионализма высокого уровня, кучу опыта и прочее. Одновременно не особо понятно, а что же сама компания может дать человеку. Интернет наполнен стандартными объявлениями типа «ищем работника работать работу, оплата деньгами».

Получается, ситуация складывается следующим образом - когда вы открываете сайт вакансий, на вас сваливается 50 тысяч объявлений по поиску менеджера по

продажам. Название вакансии, как под копирку, «требуется менеджера по продажам». Открываете вакансию и там одно и то же - «стабильная надежная компания ищет менеджера по продажам, требование - продавать».

Что остается делать менеджерам? Перед ними огромный выбор вакансий одинакового содержания, что делать? Выбирать по зарплате! Поэтому здесь работать нужно в другом направлении.

Задание номер один этого урока - понять, кого вы хотите привлечь, написать портрет вашего будущего сотрудника - где он живет (если для вас важна территориальная близость), какой пол, это мать одиночка с тремя детьми или молодой человек 25-27 лет.

После того, как вы написали, кого вы хотите видеть в рядах вашей команды, нужно будет понять, какие ценности у этого человека. Поверьте, деньги - это далеко не все. Для разных людей важны разные факторы - кому-то важно общение, кому-то признание, кому-то карьерный рост, для кого-то важны дополнительно возможности командировок, для кого-то важно именно обучение. Напишите как можно более длинный список таких человеческих ценностей ваших будущих сотрудников.

Исходя из этих характеристик, вам нужно будет составить свое «очень вкусное» объявление. Задача - написать объявление так, как будто вы продаете работу в своей компании. Это может быть подано очень привлекательно, заманчиво, включите фантазию. Однако хочу предупредить - не нужно чересчур перегибать палку, слишком эмоциональное объявление может выглядеть как «приглашение» в сетевой маркетинг, компании МЛМ, и будет только отпугивать потенциальных сотрудников.

Пишите обо всем: вы гарантируете карьерный рост, обучение, дружный коллектив и т.д. Даже если пока вы не даете карьерного роста или интересного обучения, пишите об этом все равно в своих «вкусных» объявлениях, в последующих уроках вы научитесь всему этому.

Одна из подсказок для вас - сделайте пять объявлений. Или одно объявление с разными заголовками - не просто «требуется менеджер по продажам», а «ищем менеджера по продажам в развивающуюся компанию». Попробуйте 3-5 вариантов с разными вакансиями.

Например, для одного автосалона мы писали 5 вакансий, которые немного варьировались, и имели разные заголовки. В итоге, на одну вакансию было 43 отклика, на другую было 12. Что-то сработает, а что-то нет. Ваша задача отсортировать самые работающие фишки. Главное - привлечь большой поток кандидатов на рабочее место.

Управление Отделом Продаж © Светлана Хлуднева

10 секретных технологий, как выжать Консалтинговый проект

максимальные результаты из ваших менеджеров Sales2Biz.ru - Управление продажами

<< | >>
Источник: Светлана Хлуднева. Управление отделом продаж. 10 секретных технологий, как выжать максимальные результаты из ваших менеджеров. 2013

Еще по теме Технология поиска сотрудников:

  1. Технология отбора сотрудников
  2. 7. Программа «Сотрудники предприятия»
  3. Отделы и сотрудники
  4. Сотрудники - необходимое зло?
  5. Уведомление сотрудников.
  6. Внутреннееобучение сотрудников
  7. ПОВЫШЕНИЕ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ВАШИХ СОТРУДНИКОВ
  8. Управление взаимоотношениями с сотрудниками
  9. Внешнее обучение сотрудников
  10. Во сколько обходятся ваши сотрудники?
  11. 31. Сделайте счастливыми своих сотрудников