загрузка...

Прогнозирование - снизу вверх

Расскажу немного о прогнозировании. Когда вы спускаете план сверху вниз, а менеджер вам говорит: это не реально, эти клиенты с нами не будут работать, новых мне искать некогда... И начинаются препирания, когда владелец говорит «надо», а менеджер говорит «не хочу, не буду».

В таком случае, вы можете внедрить прогнозирование, когда продажи идут снизу вверх. Вы даете вашим сотрудникам задание, чтобы они сами посмотрели, сколько они будут делать в ближайший месяц. Надо чтобы менеджеры составили предварительный план, сколько они планируют получить денег, сколько сделок планируют закрыть в ближайший месяц и т.д..

Прогнозирование - это отчетность, которая сдается раз в неделю, на две три недели вперед, чтобы у вас была четкая картина. Вы собрали все отчеты и смотрите, что менеджер предполагает закрыть сделку с одним клиентом на 200 тысяч, со вторым - на 100 тысяч, с третьим - на 50 тысяч. Получается в сумме 350 тысяч, а вам нужно 400. Соответственно, вы начинаете работать с этими менеджером, смотреть, где есть еще ресурсы, чем вы можете помочь.

<< | >>
Источник: Светлана Хлуднева. Управление отделом продаж. 10 секретных технологий, как выжать максимальные результаты из ваших менеджеров. 2013

Еще по теме Прогнозирование - снизу вверх:

  1. ПРИБЫЛЬ ВВЕРХ! ТРЕНИНГИ, КОНСУЛЬТАЦИИ И КОУЧИНГ
  2. 4. Масштабирование бизнеса вверх, вниз и вширь
  3. 26.2. Политическое прогнозирование
  4. 3.3. Финансовое прогнозирование
  5. СОЦИАЛЬНОЕ ПРОГНОЗИРОВАНИЕ
  6. Сущность социального прогнозирования
  7. 18.3. Методика прогнозирования
  8. 3.2. Методика прогнозирования
  9. § 4. Методы прогнозирования
  10. 1.Функция планирования и прогнозирования.
  11. Мультипликативные модели прогнозирования.
  12. ГЛАВА 4. социальное прогнозирование