Почему деньги не мотивируют?

Часто владельцы бизнесов думают, что достаточно только денег, чтобы замотивировать работника на эффективную работу. Поверьте мне, деньги мотивируют только первых 3-4 месяца, далее человек просто привыкает к этому, и у него просто угасает мотив активно продавать, особенно если у вас материальная мотивация не сильно зависит от результатов труда. Если нет нематериальной мотивации, то многие менеджеры по продажам просто начинают постепенно затухать.

Хочу предоставить вашему вниманию треугольник, который поможет вам понять, что же мотивирует людей. Выглядит он следующим образом: человек будет любить работу, держаться за нее, если присутствуют три основных условия - хорошие деньги, интересная, хорошая работа, хороший коллектив.

Самое интересное, что выполнение только двух условий из трех, уже будет способствовать эффективной работе человека. Например, вы платите хорошие деньги, и человеку нравится его работа, даже если у вас будет коллектив, где идет постоянная ругань, то человек все равно будет держаться за свою работу и выкладываться на все 100.

Если человеку платить хорошие деньги и будет хороший коллектив, но он будет ненавидеть свою работу, он будет за нее также держаться. И если человеку будет нравиться работа, будет отличный коллектив, он будет работать и за маленькие деньги.

Когда я общаюсь с клиентами и спрашиваю, как у них сформирована система нематериальной мотивации, мне отвечают - «мы хвалим иногда, конечно... иногда отпуск дополнительный и т.д.». Хорошее отношение - это замечательно, однако это не система, а просто хаотичные движения, когда вы похлопали по плечу и думаете, что этого достаточно.

Я предлагаю вам сформировать систему и построить её более осознанно, подойти к этому делу систематически, с определенной долей меркантильности. Нематериальная мотивация, могу вам сказать по опыту, помогает достигать невероятных результатов.

<< | >>
Источник: Светлана Хлуднева. Управление отделом продаж. 10 секретных технологий, как выжать максимальные результаты из ваших менеджеров. 2013

Еще по теме Почему деньги не мотивируют?:

  1. Куда же деваются деньги и почему они не берутся?
  2. Почему люди не делают деньги — а фактически, их теряют
  3. ПОЧЕМУ ВЫ НЕ МОЖЕТЕ БЫТЬ МИЛЛИОНЕРОМ, ПОКА НЕ ЗАХОТИТЕ ПРИНЯТЬ С ВОИ ЧУВСТВА, СВЯЗАННЫЕ С ДЕНЬГАМИ.
  4. МОТИВИРУЙТЕ ВАШ ПЕРСОНАЛ НА ЯЗЫКЕ РЕЗУЛЬТАТА
  5. 10 КРИТЕРИЕВ МОТИВИРУЮЩЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ ТРУДА
  6. Пути роста трудовой отдачи (производительности) работников за счет развития мотивирующих факторов
  7. Когда очень нужны деньги, то дело не в деньгах
  8. Почему некоторые никогда не разбогатеют
  9. Г. почему вам отказали В займе
  10. Почему важна структура
  11. Почему необходимо проверять
  12. 1.1. Почему контроллинг?
  13. Почему столько предприятий терпит крах?
  14. Почему неизбежно столкновение цивилизаций?
  15. ПОЧЕМУ Я РАСКРЫВАЮ СЕКРЕТЫ ЭТИХ СИСТЕМ?
  16. Почему образуются федерации?
  17. Почему происходят революции?