Плюсы отдела продаж конвейерного типа

Какие плюсы. В первую очередь, это безопасность. Люди, которые занимаются оперативным обслуживанием клиентов, не имеют доступа к потоку новых клиентов и не занимаются продажами. Эти люди как правило уже привыкают к более спокойным продажам и становятся нацеленными уже на поддержание отношений с постоянными клиентами. Менеджеры по продажам - это как раз те люди, которые активны, умеют закрывать сделки, продавать, они не ведут постоянных клиентов. Эти люди будут вести одну-две сделки, которые далее будут передавать. И одновременно они могут быть звездными продавцами - мы круто продаем, но нам не охота просеивать рынок из потенциальных клиентов.

Поиском потенциальных людей будут заниматься как раз совершенно другие люди. Это совершенно неквалифицированный труд, можно сюда посадить студентов, ассистентов, которых вы только-только нанимаете, дать им базу и скрипт и посадить на выявление интереса, чтобы они занимались только звонками. Занимаясь только звонками, люди смогут совершать до 100 звонков в день. В итоге, повышается эффективность, вы предохраняете базу.

Итак, если вы все это сформируете в своем отделе продаж по всем правилам - и мотивацию, и отчетность, и контроль, наладите найм сотрудников, и одновременно построите такой отдел продаж конвейерного типа, то максимальные результаты будут не с

этой системой вы будете гораздо меньше вкладывать и усилий, и времени, и денег. Такая система будет гораздо больше приносить, чем приносила до сих пор.

<< | >>
Источник: Светлана Хлуднева. Управление отделом продаж. 10 секретных технологий, как выжать максимальные результаты из ваших менеджеров. 2013

Еще по теме Плюсы отдела продаж конвейерного типа:

  1. Отдел продаж конвейерного типа
  2. Преимущества конвейерного отдела продаж
  3. Динамика отдела продаж
  4. Проблемы стандартных отделов продаж
  5. Построение эффективного отдела продаж
  6. Правильная организация отдела продаж
  7. Динамика отдела продаж. Как выжать максимум из своих менеджеров
  8. Светлана Хлуднева. Управление отделом продаж. 10 секретных технологий, как выжать максимальные результаты из ваших менеджеров, 2013
  9. Урок №10 "Динамика отдела продаж. Как выжать максимум из своих менеджеров"
  10. Плюсы и минусы федерализма