Отрицательная нематериальная мотивация

Теперь давайте расскажу о нематериальной мотивации в минус. Если вы хвалите, то одновременно должны и ругать. Топовые иностранные менеджеры, которые приезжают в Россию, говорят: «Удивительно, но в России, пока не наорешь, работать не будут».

Какая еще бывает нематериальная мотивация в минус? Как только начинаются какие-то проблемы, сразу включайте более жесткий график, более жесткий контроль. Далее - сокращение отпуска. Доска позора. «Отстрел» 5-10% худших менеджеров, которые дают самые низкие результаты.

К примеру, у вас стоит выполнение плана на уровне 500 000 рублей. Менеджер все делает на достойном уровне, а потом перестает. Один месяц еще терпимо. Но если он не выполняет свой план два, три месяца - с этим менеджером, определенно что-то не так. Есть повод - невыполнение своих обязанностей, значит - до свидания. У вас уже настроена система найма персонала, поэтому всегда будут люди, которые будут стоять за порогом и ждать, когда вы их возьмете.

Поэтому нематериальная мотивация - это такой же необходимый элемент системы. Все должно быть сбалансировано. Делайте материальную и нематериальную мотивацию, делайте мотивацию в плюс и в минус.

И вполне естественно, что у вас могут возникнуть вопросы по разработке и внедрению системы мотивации именно в ваш бизнес. В таком случае, рекомендую вам воспользоваться услугой бесплатной консультации и экспресс-диагностики. Сформулируйте свой вопрос и пишите мне на почту . Вместе мы подумаем над вашей ситуацией и ответим на ваши вопросы.

<< | >>
Источник: Светлана Хлуднева. Управление отделом продаж. 10 секретных технологий, как выжать максимальные результаты из ваших менеджеров. 2013

Еще по теме Отрицательная нематериальная мотивация:

  1. Отрицательная материальная мотивация
  2. Виды нематериальной мотивации
  3. Урок №7 "Система отрицательной мотивации. Или почему без кнута не обойтись"
  4. Урок №6 "Деньги наше все? Или как сформировать систему нематериальной мотивации"
  5. Отрицательный эффект масштаба
  6. Преодоление отрицательного отношения школьников к уче­нию.
  7. СТРАТЕГИЯ ОТРИЦАТЕЛЬНОЙ РАЗНИЦЫ МЕЖДУ АКТИВАМИ И ПАССИВАМИ
  8. 24.2. Как справиться с отрицательной информацией
  9. 8.3.2. Нематериальное стимулирование персонала
  10. 10.3.3. Нематериальные факторы
  11. 9.3. Нематериальные методы стимулирования
  12. Понятие материальной и нематериальной культур