Отдел продаж конвейерного типа

Буквально несколько слов о динамике отдела продаж, которая будет повышать результаты менеджеров. Это отдел продаж конвейерного типа.

В чем его суть? Многие менеджеры, которые работают у вас два, три, года начинают набирать свои клиентские базы и постепенно отходят от того, чтобы звонить новым, они просто привыкли и работают по накатанной и особо не стараются. Держатся только за счет того, что у них крупные клиентские базы.

Иногда бывает, менеджер думает - зачем я делюсь клиентской базой со своим хозяином, когда я могу пойти сесть в соседний подъезд и начать сам уже с ней работать. Это связанно с тем, что во многих компаниях менеджеры ведут весь процесс, от поиска клиента до закрытия сделки. Хотя весь этот процесс можно разделить на три основных этапа. При стандартном подходе - это делает один человек и соответственно, эффективность его очень низкая: и новым клиентам не звонит, и продает мало. Здесь нужно менять отдел продаж. Отдел продаж конвейерного типа - отличный вариант.

Разбивайте процесс продаж на эти три этапа - поиск новых клиентов, продажи, ведение клиентов, и ставите разных людей на эти этапы. Если у вас всего два человека, вы можете разделить обязанности так - первый занимается поиском и продажами, второй занимается только ведением. Главное - разбить весь процесс на этапы и разделить обязанности на нескольких людей. Эта модель выигрышнее особенно, если в вашей компании работает уже более 5-6 менеджеров по продажам. Практически все крупные компании, так или иначе, построены по этой схеме.

<< | >>
Источник: Светлана Хлуднева. Управление отделом продаж. 10 секретных технологий, как выжать максимальные результаты из ваших менеджеров. 2013

Еще по теме Отдел продаж конвейерного типа:

  1. Плюсы отдела продаж конвейерного типа
  2. Преимущества конвейерного отдела продаж
  3. Динамика отдела продаж
  4. Проблемы стандартных отделов продаж
  5. Построение эффективного отдела продаж
  6. Правильная организация отдела продаж
  7. Динамика отдела продаж. Как выжать максимум из своих менеджеров
  8. Светлана Хлуднева. Управление отделом продаж. 10 секретных технологий, как выжать максимальные результаты из ваших менеджеров, 2013
  9. Урок №10 "Динамика отдела продаж. Как выжать максимум из своих менеджеров"
  10. Конвейерность вашего бизнеса
  11. Построение системы продаж и начало продаж
  12. Редактирование отдела
  13. Создание отдела
  14. Отделы и сотрудники
  15. 5.7. Отдел инкассации
  16. ОТ ПРОДАЖИ ЯИЦ К ПРОДАЖЕ НЕФТИ