Мифы о системе мотивации

Традиционно хочу начать с обзора типовых ошибок, которые часто допускаются в сфере материальной мотивации. Назову три основных главных ошибки. Первая - у многих предпринимателей складывается непонимание, почему, чем больше платишь, тем люди хуже работают. Как не странно, но такой вот парадокс имеет место быть.

Совсем недавно я общалась с владельцем типографии, который рассказал такую историю: «я выплатил человеку оклад, он пошел в отпуск - выплатил ему отпускные. Он женится - я ему еще на свадьбу дал денег. А после свадьбы и отпуска он возвращается и говорит - мол, извините, я увольняюсь». Вот оно не понимание. Казалось бы, чем больше человеку даешь, тем больше он должен отдавать, но это абсолютно не так - материальная мотивация сама по себе одна не работает.

Есть и абсолютно противоположный взгляд. Есть такие владельцы, которые считают, что вообще не надо платить оклад, а платить только то, что человек заработал - проценты. По логике вещей это тоже имеет свое основание, однако вместе с тем это приводит к другим последствиям.

Помните, во втором уроке мы говорили про найм и упоминали основные ценности наемных сотрудников, которых вы бы хотели привлечь? И вот одна из базовых ценностей наемных сотрудников как раз сводится к тому, чтобы иметь какую-то стабильность и надежность. Фиксированный оклад как раз для многих выражают эту стабильность.

Не смотря ни на что, он получит свой оклад, которого у него хватит на необходимые вещи. Эта стабильная ставка - одна из основных ценностей, и если у вас этой ставки нет, то это приводит к большой текучке кадров. Это просто предсказуемо.
$

Давайте рассмотрим третью позицию, которая вытекает из этих двух. С одной стороны надо платить много, с другой платить не надо - только процент. Многие предприниматели думают, что здесь необходима только денежная мотивация. Я спешу вас обрадовать: на самом деле, существует пять основных видов мотивации, и вот в этом уроке мы рассмотрим первую из них. Однако сейчас сделаю небольшой обзор.

Виды мотивации

Мотивация бывает материальная и нематериальная, и каждая из них в свою очередь делится на положительную и отрицательную. Таким образом, у нас 4 вида мотивации. И в стороне стоит мотивация лидеров - это уже продвинутая мотивация. Сейчас мы рассмотрим положительную материальную мотивацию.

<< | >>
Источник: Светлана Хлуднева. Управление отделом продаж. 10 секретных технологий, как выжать максимальные результаты из ваших менеджеров. 2013

Еще по теме Мифы о системе мотивации:

  1. 7.10.1. Система мотивации
  2. 7.10.3. Этапы развития системы мотивации
  3. 8.4.2. Формирование системы мотивации и стимулирования трудовой деятельности
  4. 1. МОТИВАЦИЯ В СИСТЕМЕ КОНТРОЛЛИНГА
  5. 4.4. Процессорные мотивации построения системы управленияперсоналом предприятия
  6. 5.3. Разработка системы мотивации
  7. МИФЫ ФРАНЧАЙЗИНГА
  8. Урок №5 «Система материальной мотивации. Как устанавливать денежное вознаграждениедля менеджеров»
  9. Урок №7 "Система отрицательной мотивации. Или почему без кнута не обойтись"
  10. Объекты и методы культурно-исторического познания. Общественные мифы и социально-историческая мифология (окончание).
  11. Объекты и методы культурно-исторического познания. Знак и семиотика культуры. Общественные мифы и социально-историческая мифология
  12. Лекция третьяОбъекты и методы культурно-исторического познания. Знак и семиотика культуры. Общественные мифы и социально-историческая мифология