загрузка...

Как сделать продажи предсказуемыми и управляемыми

В ответ на вопрос: «А есть ли в вашей компании планирование?», многие предприниматели отвечают: «Конечно, в конце месяца мы смотрим, сколько у нас выходит...». Если вы подсчитываете результаты продаж в конце месяца, то могу сказать, что вы уже опоздали. Вы просто действуете по принципу «сколько придет, столько и хорошо». Дошли до точки безубыточности - отлично, перешагнули - вообще шикарно! Но ведь это вечное лавирование между нулем и небольшим плюсом в конечном итоге ни к чему хорошему не приведет. Поэтому, если в вашем бизнесе похожая ситуация с планированием продаж, то вам крайне важно и срочно необходимо ее в корне менять.

Если же вы занимаетесь планированием, давайте посмотрим, на сколько его можно докрутить и сделать более эффективным.

<< | >>
Источник: Светлана Хлуднева. Управление отделом продаж. 10 секретных технологий, как выжать максимальные результаты из ваших менеджеров. 2013

Еще по теме Как сделать продажи предсказуемыми и управляемыми:

  1. Урок №4 «Система планирования и прогнозирования. Как сделать продажи предсказуемыми и управляемыми»
  2. Социальное управление как разрешение противоречия между управляющей и управляемой системами
  3. Часть I.ПРЕДСКАЗУЕМОСТЬ И ПЛАНОВЫЙ ХАРАКТЕР ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ КАК ОСНОВА СТРАТЕГИИЕЕ РАЗВИТИЯ
  4. «Как из яблока сделать макинтош»
  5. как управлять «семейным» бизнесом?
  6. Как должен управлять народ?
  7. КАК СДЕЛАТЬ БИЗНЕС УСПЕШНЕЕ: ЗАДАЕМ ПРАВИЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ
  8. Глава 8 как управлять «семейным» бизнесом?
  9. КАК ЗА СВОЙ РАБОЧИЙ ДЕНЬ УСПЕТЬ СДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ ДЕЛ
  10. КАК СДЕЛАТЬ ВАШ ГРАФИК ИЗ «БАЛЬНОЙ КАРТОЧКИ» МЕНЕЕ НАПРЯЖЕННЫМ