Для чего нужна отчетность?
Дело в том, что любой результат складывается из определенных действий. И чтобы получить другие результаты, необходимо совершить другие действия, либо те же самые, но с лучшей эффективностью. А чтобы понимать, какие действия происходят, и какая эффективность от этих действий, нужно в первую очередь вести статистику, поэтому вам так необходима отчетность.
Для чего вам нужна статистика? Чтобы вы могли видеть эффективность каждого менеджера. Например, у вас работает 5 менеджеров, вы собираете отчеты, и выясняется, что у одного, допустим, сто звонков за неделю, 10 встреч, выписано 25 коммерческих предложений, принято 15 заявок, и у него достаточно высокие показатели продаж. У второго менеджера тоже 100 звонков, 10 встреч, но результаты абсолютно противоположные. Это значит, что у первого эффективность в разы выше, чем у второго, при тех же самых действиях. Закрадывается вопрос, почему такая продуктивность, результативность, если, казалось бы, те же самые действия?
Скажу сразу, что если в вашей компании до сегодняшнего дня не велась отчетность, внедрить этот инструмент вам будет достаточно сложно, так как менеджеры начнут противиться такому нововведению. И тем не менее, начинайте это делать, и это будет одним из первых шагов на пути к неизбежному росту вашего бизнеса.
Еще по теме Для чего нужна отчетность?:
- Для чего нужна прибыль.
- 7.2. Для чего нужна общая характеристика отрасли?
- ДЛЯ ЧЕГО НЕОБХОДИМЫ РЕЗЕРВНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ?
- Для чего нужны расширения бренда
- ДЛЯ чего не следует использовать телефон
- Для чего нужен поиск потребностей.
- § 1. Для чего и как изучают историю
- Для чего нужны модели коллективных договоров?
- ДЛЯ ЧЕГО И КАК НУЖНО «РАЗГОНЯТЬ» СВОЙ МОЗГ
- Зачем нужна эта книга?
- Правила построения отчетности по сегментам для внешних пользователей
- 2.1. Кому не нужна стратегия CRM
- Представление налоговой отчетности по налогу для физическихлиц
- Нужна ли стратегия CRM малому бизнесу
- Глава 3 ФИНАНСОВАЯ ОТЧЕТНОСТЬ: ИНТЕРПРЕТАЦИЯ И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ДЛЯ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ
- Чтобы долететь до Луны, вам нужна ракета
- Дискуссия «Какая избирательная система нужна России?»
- Федеральный закон об упрощенной системе налогообложения, учета и отчетности для субъектов малого предпринимательства
- 1.2. «Индустриализация» продаж и маркетинга, или Зачем нужна стратегия CRM?