загрузка...

Динамика отдела продаж

При такой системе у нас складывается следующая динамика отдела продаж. Рекомендуется иметь нечетное количество людей - три, пять, семь менеджеров. Но не более семи, если больше, то отдел начинается делиться. Для определенной динамики 1-2 менеджеров будет недостаточно. Пять - на этой цифре вы уже можете проводить определенные конкурсы, что будет усиливать эффект рабочей деятельности. Например, у вас пять менеджеров по продажам. Один - самый лучший, он работает на пятерочку, эти, соответственно, на 4, 3, 2, 1. Если у вас подбирается команда качественных людей, все равно кто-то будет работать лучше, кто-то хуже.

В таком коллективе всегда будет здоровая конкуренция, где за все пряники, которые достаются лучшему, будут бороться 4 с 5, 2 с 3. 1 - это менеджеры с наихудшими показателями, которые либо сами отваливаются или, как уже говорилось, раз в полгода вы увольняете такого рода работников. Они, так или иначе, уходят. У вас же работает система найма, и на это место вы набираете двух людей. Из этих двух людей, возможно, кто-то покинет вас через месяц, а кто-то останется.

I л V «

И самое интересное, он может сразу войти в тройку, стать номером три подвинув под собой номер два. Такая динамика у вас будет происходить до тех пор, пока у вас не сформируется команда из пяти отличных менеджеров. Эта система найма вам понадобиться, что бы создавать следующие отделы. В одном отделе у вас будет не более семи менеджеров.

Если компания будет расти и развиваться, то делите уже по направлениям. К примеру, вы торгуете строительными материалами. У вас есть отдел, который занимается материалами для внутренней отделки, отдел внешней отделки и так далее. Задача - запустить динамику.

<< | >>
Источник: Светлана Хлуднева. Управление отделом продаж. 10 секретных технологий, как выжать максимальные результаты из ваших менеджеров. 2013

Еще по теме Динамика отдела продаж:

  1. Динамика отдела продаж. Как выжать максимум из своих менеджеров
  2. Урок №10 "Динамика отдела продаж. Как выжать максимум из своих менеджеров"
  3. Отдел продаж конвейерного типа
  4. Проблемы стандартных отделов продаж
  5. Построение эффективного отдела продаж
  6. Правильная организация отдела продаж
  7. Плюсы отдела продаж конвейерного типа
  8. Преимущества конвейерного отдела продаж
  9. Светлана Хлуднева. Управление отделом продаж. 10 секретных технологий, как выжать максимальные результаты из ваших менеджеров, 2013
  10. Построение системы продаж и начало продаж
  11. Редактирование отдела
  12. Создание отдела