Чистые деньги —
— Гарантии на технологиях держатся, т.
е. протокол ведения сделки — это элемент технологии. Ну и плюс, конечно, люди, руководители отделов высокопрофессиональные, юристы высокопрофессиональные, плюс размеры компании и наши дополнительные возможности по получению информации, связанной с проверкой квартиры, — все вместе. Но в первую очередь все-таки это технологии. Если мы открываем новое отделение, то технологии там будут все равно наши и ответственность будет все равно та же самая, даже если там будут работать люди, перешедшие из других компаний, или вчерашние стажеры. Это и есть то самое тиражирование технологии, о котором я говорил.Конечно, система протоколов — дело и трудоемкое, и довольно дорогое. Профессиональные юристы стоят дорого, а у нас такие работают в каждом отделе. Не просто с дипломами юриста, а люди с опытом, которые действительно в этом деле разбираются.
— По логике, и услуги ваши должны быть достаточно дороги.
— Есть еще один из принципов нашей работы: мы компания антидемпинговая, т. е. практически не используем в своих рекламных обращениях слово "скидка". Мы поначалу инстинктивно, а чем дальше, тем более осознанно, приходили к выводу, что выгодно работать там, где ты действительно необходим. То есть риелтор необходим клиенту, когда сделка достаточно сложна, а все эти рассказы в прессе, что продать квартиру без риелтора невозможно, что вас обманут и денег не дадут, — в этом есть, конечно, доля правды, но только доля. Если просто
надо продать квартиру и получить деньги, то риелтор, по большому счету, и не нужен. Разве что для сбора документов. И в этой ситуации клиент очень хорошо считает деньги риелтора: а за что вы берете, это дорого, а что вы, собственно, делаете.
Если же в сделке участвуют пять квартир, то получается полтора десятка физических лиц как минимум, каждый из которых должен на сделку придти.
У каждого из них все должно быть в порядке с документами. Существуют какие- то доплаты в ту или иную сторону, проблемы, коллизии. И тогда, когда эта сделка начинает собираться, всем ее участникам очевидно, что без риелтора не обойтись.— Для вас высшая ценовая категория — один из принципов бизнеса?
— Безусловно. Но это не значит, что просто наши услуги стоят дороже, чем у какой-то другой компании. При прочих равных вероятность разрешить свой жилищный вопрос через нас в некоторых случаях на порядки выше, чем с частным маклером. В некоторых случаях она значительно выше, чем с другими компаниями. Тому масса причин.
При необходимости мы как крупная инвестиционная компания готовы делать краткосрочные инвестиции. То есть свои или привлеченные средства инвестировать в большую цепочку, чтобы она замкнулась и сделка совершилась (хотя мы далеко не единственные, кто это предлагает). У нас постоянно в собственности находится энное количество квартир. Это гарантированное предложение. Общий поток наших клиентов, большой объем позволяют в некоторых случаях, вставляя квартиру в цепочку, продавать ее несколько дороже, чем пытаться найти прямого покупателя.
Уровень нашей проверки документов: глубже нас, профессиональнее, чем мы, на рынке не проверяет никто. Я за это отвечаю.
Можно назвать еще ряд факторов. Я говорил о жилье, а есть еще арендный, дополнительный слой клиентов, который потом переходит на продажу. Есть загородная, коммерческая недвижимость, новостройки.
Так что экономика процесса такова, что для нас главное — удовлетворить клиента, выполнить эти самые гарантии по сделке.
Еще по теме Чистые деньги —:
- Инвестиции (валовые и чистые)
- Чистые активы
- Чистые внутренние активы
- Чистые иностранные активы
- Когда очень нужны деньги, то дело не в деньгах
- Тема: Деньги
- 95. СПРОС НА ДЕНЬГИ
- Кредитные деньги
- Кредитные деньги
- Деньги и их виды
- Деньги
- 3.3. Спрос на деньги и их предложение
- Электронные деньги
- Бумажные деньги.
- СТАБИЛЬНОСТЬ СПРОСА НА ДЕНЬГИ
- СТАБИЛЬНОСТЬ СПРОСА НА ДЕНЬГИ
- 2.4. Неразменные деньги и их формы
- Опцион «с деньгами»
- Спрос на деньги
- Бумажные деньги