<<
>>

Бизнес-логика розничных брендов

На конкурентном рынке бренд дистрибьютора — логическая стадия роста дистрибьютора. Она позво ляет поддерживать коэффициент рентабельности ин вестиций, когда все остальные способы исчерпаны.
В качестве альтернативы это может быть основной компонент с самого начала (как это случилось с Gap, Decathlon и др.). Давайте снова вернемся к рассмот рению коэффициента рентабельности инвестиций, чтобы понять, почему бренд дистрибьюторов пред ставляет собой мудрый шаг на определенной стадии роста дистрибьютора. Коэффициент рентабельности инвестиций = = Чистая прибыль (Валовая прибыль - Затраты) х х Оборот товарных запасов (Объем продаж на квадратный метр торговой площади / Инвестиции на квадратный метр торговой площади). Что делают дистрибьюторы, когда хотят увели чить коэффициент рентабельности инвестиций с 20 до 22 % (увеличение на 10 %)? Предположим, данный дистрибьютор — гипермаркет, чистая при быль которого составляет 2 %, а оборот товарных запасов — 10 %. Возможны два варианта: или уве личить продажи на 10 % на метр, в результате чего оборот станет равным 11%, или увеличить чистую прибыль до 2,2 %, продавая розничные бренды и за прашивая с производителей брендовых товаров го раздо большую уступку в цене или разделяя прибыль от промоушн-кампаний (которые в конце концов на-целены на то же самое). Второй способ увеличения коэффициента рен табельности инвестиций гораздо легче, поскольку каждый знает, как трудно на развитом рынке уве личить оборот на квадратный метр. Вот почему все дистрибьюторы выбирают или выберут дистрибью торские бренды, если хотят получить оптимальную прибыль.
<< | >>
Источник: Капферер, Жан-Ноэль. Бренд навсегда: создание, развитие, поддержка ценности бренда. 2007

Еще по теме Бизнес-логика розничных брендов:

  1. Логика брендов розничных торговых сетей
  2. ГЛАВА 6. Логика брендов розничных торговых сетей
  3. Изменение природы розничных брендов
  4. Как растут розничные бренды
  5. Как производители конкурируют с розничными брендами
  6. Зачем нужен розничный бренд?
  7. Защита от копирования розничными брендами
  8. Факторы успеха для розничных брендов
  9. Оптимизация маркетингового набора розничных брендов
  10. Строительство бренда и бизнеса
  11. Изменение бренда и бизнес-модели: Decathlon
  12. Предисловие к третьему изданию Объединение бренда и бизнеса
  13. Сравнение моделей бренда и бизнеса:история с колой
  14. ГЛАВА 3. Строительство бренда и бизнеса
  15. 7.6. Розничная торговля. Аптеки как учреждения розничной торговли лекарственными средствами
  16. Капферер, Жан-Ноэль. Бренд навсегда: создание, развитие, поддержка ценности бренда, 2007
  17. Восприятие бренда как местного: новый идеал глобальных брендов?
  18. Архитектура бренда:управление отношениями бренда и товара
  19. Основы управления брендом. Использование суб-бренда