<<
>>

ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ ФОРМИРОВАНИЯ СТРАТЕГИЧЕСКИХ БИЗНЕС-ЕДИНИЦ

Целесообразность формирования и рассмотрения от­дельных СБЕ определяется необходимостью разработки и реализации обоснованных стратегий маркетинга на целе­вом рынке с учетом отраслевой специфики производимых товаров.

Деятельность каждой СБЕ должна быть ориентирована на соответствующий целевой рынок. Менеджерам СБЕ следует знать:

■ кто является потребителем и потенциальным поку­пателем предлагаемых СБЕ товаров;

* кто принимает решение о покупке товаров;

■ какие реально нужды и потребности удовлетворяют­ся благодаря приобретению и потреблению товаров;

■ когда и где совершаются покупки;

■ каковы особенности потребления товаров;

■ кто является конкурентами СБЕ;

■ какие сильные и слабые стороны деятельности кон­курентов;

■ каким должно быть поведение СБЕ и фирмы по отно­шению к конкурентам целевого рынка.

Менеджеры СБЕ должны осуществлять контроль за состоянием целевого рынка, проводить анализ эффектив­ности предпринимательской деятельности на целевом рынке вообще и реализации в частности. Если две или не­сколько СБЕ осуществляют свою деятельность на одном и том же целевом рынке и имеют одних и тех же конкурен­тов, то они должны иметь общие управленческие структу­ры. Такой подход обусловлен широко используемой тео­рией синергизма, согласно которой результаты деятель­ности двух или нескольких СБЕ будут более значительны­ми, если они действуют совместно, а не автономно.

8.1.

<< | >>
Источник: Акулич И. Л.. Маркетинг : учебник / И. Л. Акулич. - 6-е изд., испр. - Минск : Выш. шк., - 511 с.. 2009

Еще по теме ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ ФОРМИРОВАНИЯ СТРАТЕГИЧЕСКИХ БИЗНЕС-ЕДИНИЦ:

  1. ФОРМИРОВАНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКИХ БИЗНЕС-ЕДИНИЦ
  2. УПРАВЛЕНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКИМИ БИЗНЕС-ЕДИНИЦАМИ
  3. 2.1. Понятие стратегической единицы бизнеса и портфеля предприятия
  4. 6.5. Бизнес-план как форма представления стратегии развития бизнес-единицы
  5. Реинжиниринг бизнеса - новое направление стратегического менеджмента, основанного на бизнес-процессах
  6. В бизнесе побеждает стратег, а не тактик. При этом подбор персонала имеет стратегическое значение для бизнеса.
  7. ГЛАВА 4. Реинжиниринг бизнеса - новое направление стратегического менеджмента, основанного на бизнес-процессах
  8. 3.5. Системы со счетной единицей электронных денег, отличающейся от национальной единицы
  9. Стратегическое планирование бизнеса
  10. 2.4. Формирование представлений о бизнес-плане и его примерной структуре. Краткое содержание бизнес-плана
  11. 3.2. Схема стратегического анализа бизнеса
  12. 5.8. Разработка стратегии бизнес-проекта Выбор стратегических ориентиров
  13. Часть четвертая. ФОРМИРОВАНИЕ СТРАТЕГИЙ И СОСТАВЛЕНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКИХ КАРТ
  14. ФАТХУТДИНОВ Р.А.. Стратегический маркетинг: Учебник. — М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-Синтез", — 640 с., 2000
  15. Глава 4. ВЛИЯНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКИХ АЛЬТЕРНАТИВ РАЗВИТИЯ НА СТОИМОСТЬ БИЗНЕСА
  16. 4.1. Формирование предпринимательского бизнеса
  17. 2. МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ФОРМИРОВАНИЮ И ФУНКЦИОНИРОВАНИЮ БИЗНЕС-ИНКУБАТОРОВ
  18. 3. Простейшие методы оценки целесообразности инвестиций
  19. 21.13. Рекомендации по формированию бизнес-планов
  20. МАКСИМАЛЬНО ПОЛНОЕ И ЦЕЛЕСООБРАЗНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ "ТЕПЛОГО" РЫНКА