7.1. Содержание ценовой политики предприятия
Ценовая полшпика — это система решений предприятия по установлению и регулированию цен на его товары. Пред приятие определяет ценовую политику, увязывая в единую систему отдельные решения: цели, стратегии и методы це нообразования, взаимосвязь цен в рамках ассортимента предприятия, частоту использования скидок и изменения цен, соотношение цен с конкурентами и другое (рис.
7.1).
Рис. 7.1. Содержание ценовой политики предприятия
В ходе разработки своей ценовой политики предприя тие рассматривает следующие вопросы: Как будут связаны цены на разные товары в ассортименте предприятия? Как они будут соотноситься с ценами конкурентов? Будут ли цены едиными для всех покупателей или гибкими? Кому и за что будут предоставляться скидки и зачеты?
В рамках общей политики ценообразования решения по ценам увязываются с целевым рынком фирмы, образом товара и структурой маркетинга.
Ценовая политика помогает достичь краткосрочных и долгосрочных целей предприятия, координирует ценовые действия в единую систему, поддерживает стабильный об раз товара и фирмы.
Основой для принятия решений по ценам должны быть уже принятые до этого решения по товару, целевому рын-ку, системе сбыта. Цены должны соответствовать характе ру товара и рынка, образу фирмы.
На цены и ценовую по литику сильное влияние оказывают внешние факторы: покупатели, конкуренция, партнеры по сбыту, государ ство, издержки.В выработке и оценке ценовой стратегии предприятия следует учитывать как текущие, так и перспективные цели маркетинговой деятельности предприятия. Выбор страте гии ценообразования и политики цен предприятия осно ван на оценке приоритетов его деятельности. Различные стратегии противоречивы. Принятие одной из них, как правило, ведет к отрицанию преимуществ другой страте гии. Так, принятие стратегии на увеличение доли рынка в реализации продукции предприятия большей частью связа но с некоторым снижением цен против цен конкурентов. Между тем это ведет к уменьшению доходов, что может оказаться нежелательным для предприятия. Ориентация на заказчиков с надежной платежеспособностью также большей частью вынуждает поступиться уровнем цен.
Реальная оценка конъюнктуры рынка, условий сбыта и возможностей предприятия чаще приводит к выводу об ориентации в деятельности предприятия на смешанные стратегии ценообразования. Однако и здесь возникает проблема о соотношении и сферах применения той или другой стратегии ценообразования.
Еще по теме 7.1. Содержание ценовой политики предприятия:
- 47. Ценовая политика предприятия
- Ценовая политика предприятия
- Глава 30. Ценовая политика на предприятии 30.1
- Глава 13. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
- ГЛАВА 6. ЦЕНЫ, ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ И АПТЕЧНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ
- ТЕМА 5 УПРАВЛЕНИЕ ФОРМИРОВАНИЕМ И ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ ПРИБЫЛИ. ЦЕНОВАЯ И ДИВИДЕНДНАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
- 6.1. Содержание товарной политики предприятия
- 8.1. Содержание сбытовой политики предприятия
- 9.1. Содержание коммуникативной политики предприятия
- 16.2. Общая характеристика ценовой политики
- ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
- 7.2. Цели ценовой политики
- 13.3. Ценовая политика
- Понятие «ценовая политика»