Ситуация.
В конце пятилетнего срока обучения в Белорусском государственном экономическом университете по специальности «Маркетинг» Сергей Кондратов задумался о своей последующей работе.
Во время учебы он постоянно подрабатывал в издательском центре своего друга «Прамеяь» и знал, что торговля книгами обеспечивает эффективную предпринимательскую деятельность этого центра. Книги в основном продавались на рынке России, пользовались там повышенным спросом и их продажа являлась высокорентабельным бизнесом.Часть книг как издательского центра «Прамень», так и других издательств, по отношению к которым центр являлся дилером, продавалась в республике Беларусь. Несмотря на то что в республике имелось более 1120 книжных магазинов и палаток, продажа книг была незначительной.
В Республике Беларусь большой популярностью пользуются отдельные книги, изданные в России. Однако спрос на них, как правило, ограничен.
Кондратов знал, что в последнее время книжная торговля успешно развивается благодаря использованию сервисов Internet.
Он не раз слышал о Джеффе Бизосе, который, одним из первых создал в Internet свой книжный магазин Amozon. сот. Собрав информацию об этом магазине, он установил, что за первые 5 лет его работы обороты Amozon. com. достигли годовой отметки в 1,4 млрд дол. США.Кондратов выяснил также, что в России более 30 издательских домов и торговых предприятий занимаются продажей книг в Интернете. Особенно успешно торговля книгами осуществляется среди русскоязычной эмиграции. Лидерами таких продаж являются Дом книги «Санкт- Петербург» и созданный Виктором Камкиным электронный магазин Victor Kamkin Bookstore Inc. До создания последнего магазина Виктор Камкин торговал книгами в двух небольших магазинах в Ричмонде и Нью-Йорке, а также осуществлял продажу книг, используя традицион-
ную внемагазинную торговлю «Книга - почтой».
Построив всю свою торговую деятельность на существующей значительной разнице в цене на книги в России и других странах, Камкин и его партнеры превратили то, что начиналось как «чемоданная» торговля книгами, в устоявшийся бизнес с признанной репутацией среди русскоязычных эмигрантов и многомиллионными оборотами. По признанию целого ряда российских издателей, Victor Kamkin Bookstore Inc. является крупнейшим и зачастую единственным международным дилером.Что касается Республики Беларусь, то Кондратов установил, что в республике уже создано 17 электронных магазинов. На их виртуальных витринах представлены самые разнообразные товары, однако практически отсутствуют книги.
Кондратов провел сравнение затрат, обусловленных обычной и онлайновой (электронной) торговлей. Он установил, что для осуществления книжной торговли в Интернете ему потребуется гораздо меньше денежных средств, чем если он будет проводить торговлю традиционными способами. При этом Кондратов узнал, что он может получить помощь специалистов SHOP. BY, которые могут взять на себя разработку дизайна, размещение магазина в Интернете, рекламную поддержку, предоставление доступа в магазин для пользователей по бесплатной телефонной линии, передачу информации о сделанном заказе владельцу магазина по электронной почте или на пейджер и многое другое.
Кондратов установил, что ежедневно в Минске виртуальные магазины посещают в среднем 800-1000 человек и 12-15 % из них совершают покупки.
Сделав анализ собранной информации, Сергей Кондратов окончательно решил заняться книжным бизнесом. Вместе с тем он хотел получить ответы на следующие вопросы.
1. Следует ли ему начинать свой бизнес с создания традиционных предприятий торговли или организовать магазин в Интернете?
2. Следует ли ему иметь партнеров по бизнесу и кто бы мог ими быть?
3. Если организовать торговлю книгами в Интернете, то на какие сегменты следует ориентироваться?
4. Как следует организовать работу магазина в Интернете?
т
Еще по теме Ситуация.:
- Детерминация классовой ситуации рыночной ситуацией
- Ситуация равновесия
- Ситуации "Конфликт"
- Кризисная ситуация
- Определение ситуации
- Классификация ситуаций по гэпу
- Определение ситуации
- Кризисные ситуации
- Запредельная ситуация
- ПОНЯТИЕ ЯЗЫКОВОЙ СИТУАЦИИ
- Ситуация контанго
- Составляющие конфликтной ситуации
- ХАРАКТЕР ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ СИТУАЦИИ
- Ситуация «без товара»
- АНАЛИЗ КОНКРЕТНЫХ СИТУАЦИЙ (АКС)
- Ситуация «без брокера»
- Управление конфликтной ситуацией.