<<
>>

Ситуация.

МОЖЕТ ЗАНЯТЬСЯ ТОРГОВЛЕЙ КНИГАМИ?

В конце пятилетнего срока обучения в Белорусском го­сударственном экономическом университете по специаль­ности «Маркетинг» Сергей Кондратов задумался о своей последующей работе.

Во время учебы он постоянно подра­батывал в издательском центре своего друга «Прамеяь» и знал, что торговля книгами обеспечивает эффективную предпринимательскую деятельность этого центра. Книги в основном продавались на рынке России, пользовались там повышенным спросом и их продажа являлась высоко­рентабельным бизнесом.

Часть книг как издательского центра «Прамень», так и других издательств, по отношению к которым центр яв­лялся дилером, продавалась в республике Беларусь. Не­смотря на то что в республике имелось более 1120 книжных магазинов и палаток, продажа книг была незначительной.

В Республике Беларусь большой популярностью поль­зуются отдельные книги, изданные в России. Однако спрос на них, как правило, ограничен.

Кондратов знал, что в последнее время книжная торгов­ля успешно развивается благодаря использованию серви­сов Internet.

Он не раз слышал о Джеффе Бизосе, который, одним из первых создал в Internet свой книжный магазин Amozon. сот. Собрав информацию об этом магазине, он установил, что за первые 5 лет его работы обороты Amozon. com. достигли годовой отметки в 1,4 млрд дол. США.

Кондратов выяснил также, что в России более 30 изда­тельских домов и торговых предприятий занимаются про­дажей книг в Интернете. Особенно успешно торговля кни­гами осуществляется среди русскоязычной эмиграции. Лидерами таких продаж являются Дом книги «Санкт- Петербург» и созданный Виктором Камкиным электрон­ный магазин Victor Kamkin Bookstore Inc. До создания последнего магазина Виктор Камкин торговал книгами в двух небольших магазинах в Ричмонде и Нью-Йорке, а также осуществлял продажу книг, используя традицион-

ную внемагазинную торговлю «Книга - почтой».

Постро­ив всю свою торговую деятельность на существующей зна­чительной разнице в цене на книги в России и других странах, Камкин и его партнеры превратили то, что начи­налось как «чемоданная» торговля книгами, в устояв­шийся бизнес с признанной репутацией среди русско­язычных эмигрантов и многомиллионными оборотами. По признанию целого ряда российских издателей, Victor Kamkin Bookstore Inc. является крупнейшим и зачастую единственным международным дилером.

Что касается Республики Беларусь, то Кондратов устано­вил, что в республике уже создано 17 электронных магази­нов. На их виртуальных витринах представлены самые раз­нообразные товары, однако практически отсутствуют книги.

Кондратов провел сравнение затрат, обусловленных обычной и онлайновой (электронной) торговлей. Он устано­вил, что для осуществления книжной торговли в Интернете ему потребуется гораздо меньше денежных средств, чем ес­ли он будет проводить торговлю традиционными способа­ми. При этом Кондратов узнал, что он может получить по­мощь специалистов SHOP. BY, которые могут взять на себя разработку дизайна, размещение магазина в Интернете, рекламную поддержку, предоставление доступа в магазин для пользователей по бесплатной телефонной линии, пере­дачу информации о сделанном заказе владельцу магазина по электронной почте или на пейджер и многое другое.

Кондратов установил, что ежедневно в Минске вирту­альные магазины посещают в среднем 800-1000 человек и 12-15 % из них совершают покупки.

Сделав анализ собранной информации, Сергей Кондра­тов окончательно решил заняться книжным бизнесом. Вместе с тем он хотел получить ответы на следующие вопросы.

1. Следует ли ему начинать свой бизнес с создания тра­диционных предприятий торговли или организовать ма­газин в Интернете?

2. Следует ли ему иметь партнеров по бизнесу и кто бы мог ими быть?

3. Если организовать торговлю книгами в Интернете, то на какие сегменты следует ориентироваться?

4. Как следует организовать работу магазина в Интернете?

т

<< | >>
Источник: Акулич И. Л.. Маркетинг : учебник / И. Л. Акулич. - 6-е изд., испр. - Минск : Выш. шк., - 511 с.. 2009

Еще по теме Ситуация.:

  1. Детерминация классовой ситуации рыночной ситуацией
  2. Ситуация равновесия
  3. Ситуации "Конфликт"
  4. Кризисная ситуация
  5. Определение ситуации
  6. Классификация ситуаций по гэпу
  7. Определение ситуации
  8. Кризисные ситуации
  9. Запредельная ситуация
  10. ПОНЯТИЕ ЯЗЫКОВОЙ СИТУАЦИИ
  11. Ситуация контанго
  12. Составляющие конфликтной ситуации
  13. ХАРАКТЕР ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ СИТУАЦИИ
  14. Ситуация «без товара»
  15. АНАЛИЗ КОНКРЕТНЫХ СИТУАЦИЙ (АКС)
  16. Ситуация «без брокера»
  17. Управление конфликтной ситуацией.