<<
>>

ПРОГНОЗИРОВАНИЕ РАЗВИТИЯ РЫНКА

Результаты изучения рынка должны быть использованы при построении планов разработки и производства продук­ции, а также при их корректировании. Поскольку сущест­вующая система планирования предопределяет конкретные периоды, на которые рассчитан план, то и система изучения рынка должна быть ориентирована на решение конкретных задач, определяемых соответствующим периодом.

В связи с этим целесообразно выделить долго-, средне- и краткосрочный прогнозы развития рынка и, кроме того, оперативно изучать рынок. Каждое из указанных на­правлений исследования отличается формулировкой це­ли, степенью агрегирования результатов, их полнотой и требует использования соответствующих методов. Так, при разработке долгосрочного (более чем на 5 лет) прогно­за развития рынка товаров народного потребления целесо­образно определить:

■ основные тенденции развития объема и структуры спроса на потребительские товары в целом;

■ развитие объема и структуры потребностей в рамках отдельных комплексов;

■ факторы, обусловливающие потребности в тех или иных изделиях, и их развитие в будущем;

■ основные требования, предъявляемые к ассортимен­ту товаров с учетом развития потребностей, а также к раз­работке и совершенствованию изготовляемых изделий;

■ основные тенденции развития демографических и со­циально-экономических факторов и их влияние на диффе­ренциацию потребностей.

Методически долгосрочное прогнозирование развития рынка представляет собой работу с вторичной информаци­ей высокой степени агрегирования.

С помощью методов математической статистики и современных методов про­гнозирования разрабатываются количественные выраже­ния, например тенденции развития потребностей.

При практическом использовании результатов долго­срочного прогнозирования важно учитывать существующие рациональные нормы потребления на отдельные изделия.

Определение долгосрочного прогноза на отдельные из­делия или их группы является лишь начальным этапом исследований, проводимых в данном направлении. Следу­ющим этапом должно стать выявление основных тенден­ций развития отдельных комплексов потребностей (обеспечение рационального питания, создание благо­устроенных квартир и т. д.). Выявление комплексов по­требностей наряду с учетом необходимого обеспечения бы­товыми услугами является принципиально новым и важ­ным моментом в определении долгосрочного развития потребностей, позволяющим наиболее полно учитывать результаты исследований в области изучения рынка.

Результаты, определяемые долгосрочным прогнозом развития рынка, следует конкретизировать при выявле­нии среднесрочного прогноза. При таком прогнозе оцени­вается главным образом развитие потребления товаров и услуг в течение 2—5 лет.

При этом необходимо, с одной стороны, конкретизиро­вать и уточнить результаты долгосрочного прогноза, а с другой — более полно использовать данные краткосроч­ных прогнозов (до 2 лет). Иными словами, следует устано­вить связь между долго-, средне- и краткосрочным про­гнозами развития, что позволит своевременно реагиро­вать на изменения рынка, учитывая при этом пожелания покупателей.

Специфической задачей среднесрочного прогноза раз­вития рынка является проведение исследований, обосно­вывающих возможности разработки новых перспектив­ных изделий. Результаты таких исследований образуют основу для последующего предварительного анализа воз­можностей продажи новых товаров и подготовки их по­ставок на рынок. При этом результаты краткосрочного прогноза должны позволить выявить отношение населе­ния к тем или иным изделиям и определить основные объ­емы производства отдельных ассортиментных групп и по­зиций (разновидностей, марок, типов, моделей и сортов соответствующего товара).

Первостепенной задачей оперативного изучения рынка является получение опережающей события информации и конкретных мнений о соответствии спроса и предложения.

Это соответствие касается прежде всего ассортимента, ка­чества и своевременной поставки товаров. Для оператив­ного изучения рынка необходима информация, характери­зующая его состояние и развитие. Такая информация должна быть своевременной, полной и, кроме того, должна обеспечивать возможность оценки состояния рынка по каждому из товаров. Между различными организациями, заинтересованными в благополучном положении дел на рынке, должен осуществляться постоянный обмен инфор­мацией, что предопределяет согласованный подход к ее сбору, подготовке, обработке и передаче.

Оперативное изучение рынка, так же как и прогноз его развития, следует проводить постоянно, учитывая при этом различную степень агрегирования получаемых результатов. Эта работа должна осуществляться таким образом, чтобы все виды прогноза и оперативное изуче­ние рынка дополняли друг друга и позволяли руковод­ству фирмы принимать необходимые управленческие ре­шения, обеспечивающие более полное удовлетворение конкретных нужд и потребностей потребителей, и на этой основе осуществлять эффективную предпринима­тельскую деятельность.

2.5.3.

<< | >>
Источник: Акулич И. Л.. Маркетинг : учебник / И. Л. Акулич. - 6-е изд., испр. - Минск : Выш. шк., - 511 с.. 2009

Еще по теме ПРОГНОЗИРОВАНИЕ РАЗВИТИЯ РЫНКА:

  1. 18.1. Основы прогнозирования развития фондового рынка
  2. 4.5. ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ РАЗВИТИЯ РЫНКА
  3. ТЕМА 4. АНАЛИЗ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ДИНАМИКИ И УСТОЙЧИВОСТИ РАЗВИТИЯ РЫНКА
  4. Оценка и прогнозирование рынка инвестиционных товаров
  5. Прогнозирование и программирование развития персонала регионального и муниципального управления
  6. Типология рынка. Основные направления развития рынка в переходной экономике России
  7. Автор. Анализ и прогнозирование конъюнктуры рынка ценных бумаг, 2002
  8. 5.2. Прогнозирование перспектив развития предприятия
  9. Прогнозирование и планирование социально-экономического развития
  10. 5. Внутрифирменное финансовое планирование и прогнозирование перспектив развития предприятия