<<
>>

Оценка будущего спроса

Теперь мы готовы рассмотреть методы оценки будущего спроса. Как правило, не представляет затруднений оценка спроса на товары, абсолютный уровень произ водства которых на неконкурентном (коммунальные услуги) или стабильном (чистая олигополия) рынках является величиной либо постоянной, либо равно мерно возрастающей.
На большинстве же «нормальных» рынков уровни общего спроса и спроса на товары компании колеблются, поэтому умение сделать точ ный прогноз становится определяющим фактором успеха фирмы. Чем выше не стабильность спроса, тем точнее должен быть прогноз.

Процедура прогнозирования объема продаж включает три этапа. Вначале раз-рабатывается макроэкономический прогноз, затем прогноз развития отрасли и, наконец, прогноз объема продаж компании. Задача макроэкономического прогно за — оценить динамику инфляции, безработицы, процентных ставок, потреби тельских расходов, производственных инвестиций, правительственных расходов, чистого экспорта и других переменных. Конечным результатом является состав ление прогноза валового национального продукта, который затем будет исполь зован наряду с другими показателями внешней бизнес-среды для оценки объема продаж отрасли. Далее компания разрабатывает прогноз собственного объема продаж, предполагая, что она завоюет определенную долю рынка. Методы про гнозирования объема продаж представлены в табл. 5.3.

<< | >>
Источник: Филип Котлер. Маркетинг менеджмент. 2006

Еще по теме Оценка будущего спроса:

  1. Вопрос 2. Спрос. Закон спроса. Кривая спроса. Изменения в спросе.
  2. 8. КРИВАЯ СПРОСА. ЗАКОН ПАДАЮЩЕГО СПРОСА. ФУНКЦИЯ СПРОСА
  3. Обзор методов прогнозирования и оценки спроса
  4. Глава 5Сбор информации, оценка рыночного спроса и маркетинговая среда
  5. 1.Спрос и факторы спроса. Закон спроса
  6. § 1. Экономика спроса. Цена и неценовые факторы изменения покупательского спроса
  7. 14 СПРОС И ЕГО ФАКТОРЫ. ВИДЫ СПРОСА
  8. Спрос и закон падающего спроса
  9. I. Понятие о спросе и величине спроса
  10. 68. ПОТРЕБЛЕНИЕ И СБЕРЕЖЕНИЯ спроса подавляющее большинство ученых трактует ее как убывающую зависимость от общего уровня цеп (рис.)). КАК ЭЛЕМЕНТЫ СОВОКУПНОГО СПРОСА
  11. 14. Перекрестная ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА ПО ЦЕНЕ. Эластичность СПРОСА ПО ДОХОДУ
  12. Равновесие совокупного спроса и совокупного предложения и полная занятость ресурсов. Компоненты совокупного спроса и уровень планируемых расходов. Потребление и сбережения. Инвестиции
  13. 7. СПРОС. ВИДЫ СПРОСА
  14. Вопрос 15. Эластичность спроса по доходу. Коэффициент эластичности спроса по доходу.