<<
>>

ОБОСТРЕНИЕ КОНКУРЕНЦИИ

Постоянно сокращаемая роль отдельных государств в регулировании экономической деятельности, глобализа­ция экономики, а также все более полное насыщение рын­ка необходимыми товарами и услугами усиливают конку­ренцию и тем самым обусловливают целесообразность принятия обоснованных управленческих решений по от­ношению к конкурентам.

Нередко специфические особенности конкретных групп покупателей, образующих нишу, могут быть удов­летворены только лишь за счет специального предложе­ния отдельных фирм. К таким фирмам прежде всего отно­сятся вновь создаваемые, которые быстро и гибко реаги­руют на пожелания клиентов, вытесняя с рынка традици­онных продавцов. В то же время существующая в послед­ние годы тенденция слияния отдельных фирм только лишь усиливает конкуренцию.

Ежедневно на мировой рынок выводится большое чис­ло новых марок товаров, которые лишь незначительно ли­бо вовсе никак не отличаются от уже предлагаемых. В та­ких условиях покупатели уже не в состоянии выявить су­ществующие различия в отдельных товарах и восприни­мают их в основном как взаимозаменяемые.

Такая одно­родность товаров и все сокращающийся их жизненный цикл на отдельных рынках создают благоприятные усло­вия для перехода покупателей от одного продавца к друго­му. При этом выделяемых средств на политику продвиже­ния не всегда достаточно для того, чтобы можно было осу­ществлять эффективные коммуникации, позволяющие показать свои конкурентные преимущества. Прежде всего это относится к небольшим фирмам, которые могут расхо­довать на маркетинг лишь незначительные средства. Свое конкурентное преимущество такие фирмы стремятся обеспечить благодаря более внимательному и более любез­ному отношению к своим клиентам.

Обобщая вышесказанное, можно сделать вывод, что в условиях постоянно усиливающейся глобализации миро­вой экономики и все более полного насыщения отдельных рынков товарами и услугами продавец может приобрести себе новых клиентов прежде всего в результате перехода к нему клиентов от конкурирующих фирм. Поэтому фирме наиболее целесообразно большую часть расходов, направ­ленных на завоевание и развитие взаимоотношений с кли­ентами, инвестировать в поддержание и развитие отноше­ний с уже существующими клиентами.

10.3.2.

<< | >>
Источник: Акулич И. Л.. Маркетинг : учебник / И. Л. Акулич. - 6-е изд., испр. - Минск : Выш. шк., - 511 с.. 2009

Еще по теме ОБОСТРЕНИЕ КОНКУРЕНЦИИ:

  1. 38. КОНКУРЕНЦИЯ: ПОНЯТИЕ, ОСНОВНЫЕ ВИДЫ, СТРАТЕГИЯ КОНКУРЕНЦИИ
  2. § 3.5.2. Правовые меры преодоления ограничений в конкуренции и недобросовестной конкуренции
  3. 6.1. ЦЕЛИ И МЕТОДЫ КОНКУРЕНЦИИ 6.1.1. Сущность конкуренции; ее типология
  4. Обострение социальных противоречий.
  5. Обострение социальных противоречий.
  6. 8.3. Обострение проблемы иммиграции
  7. Обострение политической борьбы в империи.
  8. Обострение внутреннего кризиса империи.
  9. Обострение социально-политической борьбы в Афинах
  10. 1. Обострение социальных противоречий и народные восстания в I в.
  11. Усиление социальных противоречий и обострение классовой борьбы.