<<
>>

МЕТОД «СНЯТИЯ СЛИВОК»

Используя метод «снятия сливок», фирма устанавли­вает на каждую свою новинку, защищенную патентом, максимально допустимую цену, которую способны запла­тить потенциальные покупатели (рис.
6.15).

По мере насыщения рынка и уменьшения спроса на товар его цена уменьшается. Снижение уровня цены на товар по­зволяет привлечь новых покупателей, а также побуждает прежних покупателей к совершению повторных покупок. Описанный подход к установлению цены имеет ряд досто­инств. Однако его использование предполагает наличие ряда исходных предпосылок, основными из которых являются:

■ конкуренты не могут представить рынку свои анало­гичные товары;

* потенциальные покупатели согласны платить высо­кую цену за товар;

6.15. Метод «снятия сливок»

* высокая первоначальная цена создает у покупателей имидж качественного товара.

Основным достоинством метода «снятия сливок* явля­ется его гибкость по отношению к уровню цены с учетом из­меняющегося спроса и имеющейся конкуренции, причем происходит снижение цены, а не ее повышение. А это осо­бенно благоприятно воздействует на покупателей. Метод «снятия сливок» используют многие широко известные фирмы. В частности, фирма ИБМ обычно предлагает рынку новые компьютеры по высокой цене, и по истечении неко­торого времени цены на эти компьютеры снижаются.

Использование метода «снятия сливок* позволяет фир­ме получать значительные объемы прибыли, что положи­тельно сказывается на ее финансовом состоянии.

6.6.2.

<< | >>
Источник: Акулич И. Л.. Маркетинг : учебник / И. Л. Акулич. - 6-е изд., испр. - Минск : Выш. шк., - 511 с.. 2009

Еще по теме МЕТОД «СНЯТИЯ СЛИВОК»:

  1. Стратегия снятия сливок
  2. 24.9. Метод калькулирования сокращенной себестоимости продукции (метод директ-костинг)
  3. Вопрос 2 Методы финансового планирования. Нормативный метод
  4. 49. Химический состав, методы получения порошков, свойства и методы их контроля
  5. 2.2. Методы признания расходов 2.2.1. Метод начисления
  6. 14.6. Признание доходов и расходов при применении метода начисления и кассового метода 14.6.1. Порядок признания доходов при методе начисления
  7. Попроцессный, попередельный и позаказный методы калькулирования. 3.4.1. Попроцессный метод
  8. § 4. Порядок признания доходов и расходов при методе начисления и порядок определения доходов и расходов при кассовом методе
  9. § 4. Порядок признания доходов и расходов при методе начисления и порядок определения доходов и расходов при кассовом методе
  10. МЕТОД ПРОНИКНОВЕНИЯ НА РЫНОК
  11. Динамические методы инвестиционных расчетов
  12. Метод самооценки
  13. Метод начисления амортизации
  14. 14. МЕТОДЫ В ЛОГИКЕ