<<
>>

Маркетинг менеджмент в Procter & Gamble

Компания Procter & Gamble (P&G) — один из самых искусных в мире продавцов яотребнтельских продуктов в упаковках. Ее марки лидируют в 19 из 39 товарных категорий, представленных компанией; ее доля рынка в среднем составляет око ло 25%.
P&G добилась успеха, нацеливаясь на захват сразу всего рынка и энер гично защищаясь от конкурентов. Компания не устает изучать своих клиентов и конкурентов. Она активно внедряет новаторские разработки, ежегодно выделяя на исследования $1,2 млрд (3,4% от суммы товарооборота). Руководство компа нии избрало долгосрочный подход выгодного использования возможностей, ре шив не жалеть времени и денег на программы эффективного охвата целевых рын ков. Не менее важно, что P&G постоянно улучшает качество продуктов и периодически «аттестует» свои основные марки (такие, как «Tide»), стремясь найти новые пути увеличения их доли рынка и прибыльности.

Защищая собственную долю рынка, P&G, как известно, не скупится на то, что бы препятствовать продвижению новых марок конкурентов и укреплению их по зиций. Обладая мощным рекламным бюджетом, одним из самых больших в от расли, она разработала онлайновые программы для продвижения своих новинок и поддержки традиционных марок.

Одна из программ предполагает создание все американской сети юных потребителей продукции компании, которые будут ре гулярно получать информацию о новых продуктах; другая — использование элек тронной почтовой рассылки для информационной рекламы и продажи пяти марок выпускаемых P&G чистящих средств. Через своих торговых представите лей компания поддерживает тесные связи с сетью универмагов Wal-Mart и други ми посредниками. Все это вносит свою лепту в завоевание лидерства на рынке.

Настоящая глава посвящена проблемам конкуренции и выбора компанией той или иной позиции относительно ее соперников. Учитывая динамику глобального рынка, одного понимания целевого рынка компаниям явно недостаточно. Компа нии должны осуществлять постоянный мониторинг планов и действий всех по тенциальных конкурентов.

<< | >>
Источник: Филип Котлер. Маркетинг менеджмент. 2006

Еще по теме Маркетинг менеджмент в Procter & Gamble:

  1. Филип Котлер. Маркетинг менеджмент, 2006
  2. 14 МАРКЕТИНГ В СИСТЕМЕ МЕНЕДЖМЕНТА
  3. Маркетинг менеджмент в eBay
  4. Маркетинг менеджмент в Whirlpool
  5. Маркетинг менеджмент в Tesco
  6. Маркетинг менеджмент в E*TRADE
  7. Маркетинг менеджмент в Tiffany
  8. Маркетинг менеджмент в Covisint
  9. Маркетинг менеджмент в Starbucks
  10. Маркетинг менеджмент в Intel
  11. Мнушко З.Н.. Менеджмент и маркетинг в фармации. Ч. II. Маркетинг в фармации: учеб. для студентов вузов. — 2-е изд. / З.Н. Мнуш­ко, Н.М. Дихтярева; Под ред. З.Н. Мнушко. — Харьков: Изд- во НФаУ: Золотые страницы,— 536 с ., 2008
  12. Маркетинг менеджмент в компании Caterpillar
  13. Маркетинг менеджмент «Red Bull»
  14. Маркетинг менеджмент в NTT DoCoMo
  15. Маркетинг менеджмент в Hallmark Cards
  16. 18. МАРКЕТИНГ И МЕНЕДЖМЕНТ В БАНКОВСКОМ ДЕЛЕ
  17. Часть I ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГ МЕНЕДЖМЕНТ?