<<
>>

ЛОГИКА МЫШЛЕНИЯ МЕНЕДЖЕРА И БИЗНЕСМЕНА

• Многие утверждают, что всегда легче следовать привычному, изучать неизвестное. Однако в современном, быстро разви- цемся мире придерживаться устоявшегося образа действий звится рискованно.
Предпринимательский дух, который подает деловых людей полнее использовать фантазию, созда- (новые продукты и услуги, приобретает все большее знание в поддержании финансового благополучия предприятия. ЗДанном разделе излагается структура предпринимательских дей- помогающая проанализировать мышление истинного пред- рннимателя. Смысл и действенность рекомендаций раскрыва- I с помощью сравнения логики мышления предпринимателя 5щнесмсна) и управляющего (менеджера).

Что означает термин «предпринимательство»? Бизнесмен — »век новаторски настроенный, гибкий, обладающий творчес- I потенциалом и т. п. Пресса зачастую отождествляет пред- ринимательский дух с основанием новых предприятий и руко- эм ими. Однако ни одно из этих определений не дает точ- X. и достаточных сведений о действительно предприниматель- (|й деятельности.

Кто не хочет быть настроенным новаторски? : на каждое новое успешно работающее предприятие прихо- десятки аналогичных, тоже пытающихся быть склонными аваторству, но в итоге терпящих поражение. Для достижения лерческого успеха современному предпринимателю должно ¦ присуще стремление к нововведениям, готовность к риску, »льзованию и расширению своего творческого потенциала.

Перед начинающим предпринимателем, возможность стать которым имеет большинство нынешних менеджеров, встает вопрос: как я моту воплотить творчество в дело? Для того чтобы найти ответ, необходимо более подробно исследовать поведение предпринимателя.

Глубоко ошибочна мысль о том, что склонность к предприни-мательству является исключительным свойством, которым одни люди или организации обладают, а другие нет.

Просто предприни-мательская психология выражается в очень разной степени. Для упрощения рассмотрим два экстремальных случая.

С одной стороны имеется такой тип основателя предприятия или менеджера, который, определяя шансы на успех, оптимистически оценивает свои силы. Он не только готов к неожиданностям, но и надеется получить в таких условиях капитал (прибыль). К другой крайности относятся люди, боящиеся всего нового и не-известного и стремящиеся к поддержанию статус-кво. Для них необходимой предпосылкой эффективного менеджмента являет-ся полная предсказуемость событий.

Большинство представителей делового мира, занимает позицию между такими крайностями. Если речь идет об их собствен-ных интересах, почти все люди по своей природе склонны к образу действий предпринимателя-учредителя. Они знают, чего хотят достигнуть и действуют в соответствии с поставленной целью. Самым ценным капиталом человека являются не деньги или другие материальные ценности, а интеллект, энергия, опыт, т. е. качества, необходимые для предпринимателя.

Менеджера от бизнесмена можно отличить по тем мотивам, которыми они руководствуются при принятии решений. Типичный управляющий задает себе следующие вопросы. Какие ре-сурсы я контролирую? Какая структура определяет отношение нашей организации к рынку? Как я могу минимизировать воз-действие других на мою работоспособность? Какими из имеющихся шансов следовало бы воспользоваться? Для предприни-мателя типичны иные вопросы. Где можно найти новые шансы? Как я могу получить из них капитал? Какие ресурсы мне требу- - ются? Как я могу их контролировать?

Рассмотрим более подробно сущность данных вопросов и отношение к ним менеджеров и бизнесменов.

ПОИСК НОВЫХ ШАНСОВ

Выявление новых шансов является первым шагом предпри- лательской деятельности, оно требует внешней (ориентирований на рынок) позиции, в то время как позиция менеджера — эенняя, ориентированна на имеющиеся ресурсы. Учредитель ёдприятия обычно опирается на изменения в ситуации, кото- )№, возможно, связаны с обещающими успех переменами.

Уп- ляющий, который хотел бы сохранить ресурсы, реагирует обо- ительно на угрожающее им сокращение и не способен или не ает видеть решающие изменения в окружающей среде. Со- I другое характерно для образа мышления предпринимателя, лстрых переменах он видит скорее новые возможности, чем сность. (Например:

1) В техническом прогрессе — открытие новых возможнос- хотя в то же время ликвидируются старые. Так, с изобрете- I микропроцессоров возник рынок сбыта персональных ком- еров, но параллельно с этим значительно сократился рынок гветственно сбыт мини-ЭВМ.

В экономическом развитии — способность и готовность 5ителя к принятию новых продуктов и услуг, значительный цен на энергию в середине 70-х годов обусловил популяр- ГЬ на мировом рынке дровяных печей и мотопил. Он же при- 1'И-к развитию новых технологий выработки энергии с исполь- I энергии солнца, ветра, отливов и приливов. Однако этот ^энергетический кризис отбросил назад те секторы промыш- йности, развитие которых базировалось на получении во все ена доступной и дешевой энергии.

) В политических инициативах и правительственном регу- авании — изменяющиеся условия конкуренции. Частичный из-под правительственного контроля авиалиний, финан- IX услуг и дальней связи дал предпринимателям шанс для эотки новых продуктов и услуг, но в то же время значитель- нил условия рынков других (традиционных) отраслей, ^сожалению, за нововведения приходится платить цену, ко- кажется слишком высокой для многих менеджеров, а «о — признавать необходимость перемен. К внутренним' ам, способствующим широко распространившейся тенден- Р^инертности, следует отнести прежде всего такие:

Социальный договор. Менеджеры зачастую чувствуют себя обязанными делать ставку на полученные однажды физические, технологические и финансовые ресурсы. Наглядным примером неправильного выполнения социального договора является ста- лелитейная промышленность США, обладавшая в 50-е годы луч-шим оборудованием, но не модернизировавшая его при возрас-тающей конкуренции со стороны других стран.

Критерии деятельности. По сравнению с числом менед-жеров, пострадавших за невыполнения задания по возврату ка-питаловложений, количество бизнесменов, наказанных за неис-пользование реальных шансов, очень мало. Использование мощ-ностей и рос+ товарооборота, т.е. типичные критерии оценки де-ятельности менеджеров, почти исключительно базируются на имеющихся в их распоряжении ресурсах.

Системы и циклы планирования. Шансы не возникают к началу периода планирования и не остаются под рукой во время выполнения пятилетнего плана. Отработанное, формальное пла-нирование зачастую является врагом приспособляемости, гибкости. Должна быть динамика планоэ, далеко не всегда и не для всех пятилетний план является оптимальным. Двух-, трех-, че-тырехлетние планы — эти понятия должны стать расхожими.

<< | >>
Источник: Перерва П. Г. . Самомаркетинг менеджера и бизнесмена. — Ростов н/Д: Феникс,2003. — 592 с. (Серия «Психология бизнеса»). 2003

Еще по теме ЛОГИКА МЫШЛЕНИЯ МЕНЕДЖЕРА И БИЗНЕСМЕНА:

  1. 2. МЫШЛЕНИЕ КАК ПРЕДМЕТ ЛОГИКИ
  2. УЧЕТ ОСОБЕННОСТЕЙ ТЕМПЕРАМЕНТА В РАБОТЕ МЕНЕДЖЕРА И БИЗНЕСМЕНА
  3. ТЕСТ «КТО Я: МЕНЕДЖЕР ИЛИ БИЗНЕСМЕН?»
  4. Глава IXФАКТОРЫ МОТИВАЦИИ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МЕНЕДЖЕРА И БИЗНЕСМЕНА
  5. 47. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА МЫШЛЕНИЯ. ВИДЫ МЫШЛЕНИЯ
  6. Вместо введения: Менеджер как коммуникатор. Коммуникативные качества менеджера
  7. Личные качества бизнесмена.
  8. Сотрудник-бизнесмен
  9. Тайм-менеджмент для бизнесмена
  10. Глава IIIМЕНЕДЖЕР И БИЗНЕСМЕН: ХАРАКТЕРИСТИКА И МЕТОДЫ ОЦЕНКИ
  11. 1. ПРЕДМЕТ И ЗНАЧЕНИЕ ЛОГИКИ
  12. Менеджер по персоналу (Ьг-менеджер)
  13. 4. ИСТОРИЯ ФОРМИРОВАНИЯ ЛОГИКИ
  14. 5. ЛОГИКА И ЯЗЫК
  15. 8. РЕЛЕВАНТНАЯ ЛОГИКА
  16. 6. ОСОБЕННОСТИ СОВРЕМЕННОЙ ЛОГИКИ
  17. 7. МНОГОЗНАЧНАЯ ЛОГИКА