6.4. АНАЛИЗ РЫНОЧНОГО РИСКА 6.4.1. Понятие риска на рынке товаров и его типы и факторы
Коммерческий риск — это вероятная опасность потерпеть поражение на рынке (не продать товар, не получить запланированную прибыль, понести прямые или косвенные убытки, быть вытесненным с рынка и т.д.)
Коммерческий риск — явление сложное, неразрывно связанное с рыночными про цессами, общей экономической конъюнктурой, социально-политической обстановкой и даже психологией рыночных партнеров.
Для маркетингового исследования очень важным является сама возможность оцен ки риска, измерения его силы и последствий.
Без оценки и анализа риска очень сложно, а порой просто невозможно управлять предприятием в условиях рынка, прогнозировать развитие рыночной ситуации. Риск обусловлен неопределенностью достижения желаемо го результата, когда действует множество факторов, в том числе и случайных. Следует иметь в виду, что риск — категория вероятностная, стохастическая, не поддающаяся не посредственному измерению, но позволяющая получить косвенные оценки возможного и допустимого риска. Следует учитывать, что в предпринимательской деятельности дейст вует большое количество факторов, которые не всегда поддаются направленному воздей ствию. В рыночном предпринимательстве часто не удается избежать риска. Дело в том, что совершенно устранить риск, застраховать себя от возможного ущерба на 100% прак тически невозможно, но зато часто можно его предугадать, спрогнозировать. В конце концов, у предпринимателя должно быть чутье, позволяющее иногда действовать на ин туитивном уровне.У коммерсанта должен быть выбор: не рисковать, но удовольствоваться мень шей прибылью, или же в расчете на большую прибыль идти на риск. Важно лишь знать степень допустимости риска, вероятности проиграть в рыночной борьбе. Задача марке тингового исследования — определить вероятность риска и измерить его интенсив ность, выделить факторы риска. Необходимо учитывать вероятный размер возможных потерь на рынке; чем они ограниченней, тем сильнее разрешает себе рисковать пред-приниматель.
В анализе рыночной конъюнктуры обычно выделяются два уровня риска: допус тимый, неизбежный риск; чрезмерный, недопустимый риск.
Рис. 6.16. Два уровня риска
Изучение факторов риска должно быть направлено на выявление и объяснение причин, которые привели к ситуации, связанной с появлением риска. К некоторым усло виям/факторам риска можно адаптироваться другие сами поддаются в известных пределах маркетинговому воздействию. К числу важнейших факторов и условий риска можно от нести ситуацию, которая складывается на рынке в целом и на данном локальном рынке. Благоприятные рыночные обстоятельства, при прочих равных условиях, снижает уровень риска и, наоборот, неблагоприятная ситуация повышает уровень риска.
С ситуацией на рынке связано наличие или отсутствие конкурентов на рынке, та доля рынка, которую они занимают, а следовательно и риск. Риск во многом зависит от конкурентоспособности предприятия: наличия или отсутствия новых, привлекательных для потребителей товаров, научно-технических разработок, от обеспеченности фирмы сырьевыми, товарными, денежными, трудовыми и другими ресурсами.
Сбалансирован ность спроса и предложения, уровень спроса и их тенденции изменения также являются фактором риска. Важным фактором риска считается состояние портфеля заказов. Отсут ствие заказов влечет за собой появление финансовых проблем и для предприятия означает рост степени риска.Фактором риска может считаться наличие или отсутствие собственной или привле каемой маркетинговой и консалтинговой службы, обеспечивающей надежную информа цию и разработку эффективной рыночной стратегии, опытных и квалифицированных ди стрибьюторов, состояние собственной материально-технической базы.
Наконец, на уровне риска сказывается финансовая ситуация на рынке, себестои мость товара, а также уровень и устойчивость цен на товары, реализуемые фирмой. Сте пень риска зависит от кредитоспособности предприятия (от финансового положения, обеспеченности оборотными средствами, возможности получения кредита и т.п.).
Рис. 6.17. Условия и факторы риска
Рис. 6.18. Типы рисков по форме своих опасностей
В конъюнктурном анализе выделяются различные виды рисков. Риск продавца обусловлен вероятностью изменения цен, сокращением емкости рынка, уходом покупате ля с рынка и т.п.; риск покупателя связан с инфляционными процессами рынка, появлени ем новых конкурентов и т.п. Риск торгового коммерсанта, заключающего сделку купли- продажи, отличается от риска инвестора и предпринимателя, подготавливающего выпуск нового товара. Риск предпринимателя может быть связан с невыполнением сторонами своих договорных обязательств. Риски различаются и по форме своих опасностей: риск полной или частичной потери вложенных средств, риск обанкротиться, быть вытеснен ным с рынка конкурентом, риск непризнания нового товара потребителем, риск потерять кредит, инфляционные риски, риск забастовки и т.д. Предприниматель рискует потерять материальные ценности, здания и сооружения в случае каких-либо стихийных бедствий.
Уровень риска может быть снижен страхованием рисков, которым занимаются многие банки и страховые предприятия. Однако следует соизмерить затраты на страхова ние и вероятность риска (имеется в виду только риск коммерческой деятельности, а не страхование материальных ценностей). Не трудно заметить, что многие риски связаны между собой и взаимообусловлены; здесь действует принцип домино: одна опасность влечет за собой другую.
Еще по теме 6.4. АНАЛИЗ РЫНОЧНОГО РИСКА 6.4.1. Понятие риска на рынке товаров и его типы и факторы:
- 46. РАСЧЕТ И ОПРЕДЕЛЕНИЕ ФАКТОРОВ РИСКА.ФАКТОРНЫЙ АНАЛИЗ. ЭКСПЕРТНЫЙ МЕТОД
- 33. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ РИСК: ПОНЯТИЕ, ВИДЫ, ФАКТОРЫ РИСКА
- Понятие и виды риска на рынке ценных бумаг
- 1.7.1. Понятие риска, виды риска
- 22.1. Учет фактора риска
- Виды и факторы риска
- Качественная оценка аудиторского риска для отчетности в целом. Компоненты аудиторского риска
- 27 β – КОЭФФИЦИЕНТ – ИЗМЕРИТЕЛЬ РЫНОЧНОГО РИСКА ЦЕННЫХ БУМАГ
- 1.7. Фактор риска и вероятность мошенничества в бизнес-коммуникациях
- 8.1.Понятие риска и неопределенности
- 34. ОЦЕНКА РИСКА И СПОСОБЫ ЕГО СНИЖЕНИЯ