6.3.2. Анализ рыночных возможностей и опасностей
Таблица 6.6. СИЛЬНЫЕ СЛАБЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ УГРОЗЫ СТОРОНЫ СТОРОНЫ 1 2 3 4 Адекватные финансо- Слабый финансовый Перспективы вы- Возможность вые ресурсы потенциал хода на новые появления но- рынки или сег- вых конкурентов Выдающаяся компе- Недостаток управлен- менты рынка, ры- тентность ческого таланта, по- ночные ниши Появление и верхностное понимание рост товаров- Хорошая квалифика проблемы Расширение про- заменителей ция маркетинговой изводства службы Низкие маркетинговые Замедление рос- способности Расширение ас- та рынка, спад Изобретательный сортимента стратег Слабый контроллинг Финансовый Производство со- кризис Известный лидер рын- Слабое представление о путствующих ка ситуации на рынке товаров Затухание дело- вой активности Эффективность, свя Уязвимость по отноше- Недооценка на- занная с размером нию к конкурентному ших возможно- Неблагоприят рынка давлению стей конкурента- ная политика ми правительства Защищенность от Отставание в области сильного конкурент- НИОКР Возможности сти- Возрастание си- ного давления мулирования лы давления со Слабые производствен- спроса стороны покупа- Прогрессивная техно- ные возможности телей и логия производства поставщиков Устаревшее оборудо- Инновационные воз- вание Изменение по- можности требностей и Внутренние проблемы вкусов покупа- Преимущество в об- телей ласти издержек Конкурентные недос- татки Неблагоприят- Преимущество в об- ные демографи- ласти конкуренции Недооценка конку- ческие измене- рентной угрозы ния
В процессе изучения рынка и рыночной ситуации, собственных возможностей предприятия и анализа конкуренции сопоставляются потенциальные силы и слабости. Не обходимо избегать опасностей и акцентировать внимание на привлекательных возможно стях рынка.
Анализ такой таблицы позволяет выбрать наиболее оптимальный курс конку рентной борьбы. В целях обобщения и систематизации полученных результатов целесо образно использовать т.н. матрицу SWOT. Она образует 4 поля (квадранта): СИВ (сила и возможности), СИУ (сила и угрозы), СИВ (слабость и возможности), СЛУ (слабость и уг розы).Возможности Угрозы А С Сильные стороны СИВ СИУ В D Слабые стороны СЛВ СЛУ
Рис. 6.12. Матрица SWOT
Позиционирование собственного предприятия в квадранте А ориентирует его на использование сильных сторон предприятия, выявляет достоинства предприятия и товара, которые выделяют их среди конкурентов. Цель управления ситуацией заключается в том, чтобы обеспечить максимальную отдачу от возможностей, которые появились в окру жающей среде маркетинга. Квадрант В обнаруживает новые возможности, появившиеся на рынке. За их счет можно сделать попытку преодолеть слабости фирмы. Квадрант С по зволяет дать рекомендацию использовать сильные стороны предприятия для противодей ствия угрозам со стороны конкурента и одновременно выявить слабые места и уязвимые позиции, которые следует устранить. Наибольшую опасность представляет попадание в квадрант D — слабые позиции фирмы не могут воспрепятствовать надвигающейся конку рентной угрозе.
Для того, чтобы успешно противостоять конкурентной угрозе, предприятие должно обладать определенным антиконкурентным потенциалом. Фирма и ее товар должны быть конкурентоспособными. Капитал и производственно-сбытовые или торговые мощности должны быть ориентированы не только на нормальный процесс товародвижения, но и на экстремальные условия, когда предприятию противостоят конкуренты. Реальность конку рентной угрозы оценивается на основе анализа рыночной ситуации, когда выявляются действующие конкуренты или определяется вероятность их появления.
Еще по теме 6.3.2. Анализ рыночных возможностей и опасностей:
- Перечень внешних опасностей и возможностей.
- 4.5.1 Анализ своевременности выполнения процессов. Фаза III - Анализ: Определение возможностей для улучшений
- 3.2. СИТУАЦИОННЫЙ АНАЛИЗ РЫНКА 3.2.1. Методология анализа рыночной конъюнктуры
- 4.13.2Ограничение возможностей для анализа из-за методологии документирования
- 8.4. АНАЛИЗ И ПРОГНОЗ РЫНОЧНОЙ КОНЪЮНКТУРЫ
- 4. РЫНОЧНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ И АНАЛИЗ СБЫТА
- Анализ возможных ситуаций прерывания процесса производства
- Глава 4. Анализ и оценка собственных возможностей и внешней среды
- ГЛАВА 6. АУДИТ - КОМПЛЕКСНЫЙ АНАЛИЗ НА ВОЗМОЖНЫЕ ОШИБКИ В БИЗНЕС-ПЛАНЕ
- 3. ВОЗМОЖНОСТИ МОДЕЛИРОВАНИЯ БУХГАЛТЕРСКОГО БАЛАНСА В ФИНАНСОВОМ АНАЛИЗЕ ДЛЯ ПРИНЯТИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ