<<
>>

Завершение торговой сделки с помощью вопроса

Закрытие торговой сделки с помощью вопроса — простой, но часто неправильно применяемый метод. Если вас спрашивают «Можете ли вы осуществить поставку через неделю?», не отвечайте просто «Да», а завершите сделку вопросом: «Вы хотите, чтобы поставка была осуществлена через семь дней?» Когда клиент ответит «Да», значит, он осуществил покупку, разве не так?

<< | >>
Источник: Дэйв Паттен. Успешный маркетинг для малого бизнеса Дэйв Паттен . — Пер. с англ. В. Петрашек. — М.: ФАИР- ПРЕСС,2003. — 368 с. — (Университеты бизнеса).. 2003

Еще по теме Завершение торговой сделки с помощью вопроса:

  1. Завершение торговой сделки с помощью вспомогательных вопросов
  2. Завершение торговой сделки с помощью однозначного вопроса
  3. Завершение торговой сделки с помощью прямого вопроса
  4. Завершение торговой сделки «с помощью портфеля»
  5. Завершение торговой сделки с помощью конкретного примера
  6. Завершение торговой сделки с помощью бланка заказа
  7. Завершение торговой сделки с помощью повторного визита
  8. Завершение торговой сделки с помощью возражения клиента
  9. Завершение торговой сделки с помощью телефонного звонка
  10. Завершение торговой сделки с помощью просьбы о содействии
  11. Завершение торговой сделки