<<
>>

Завершение торговой сделки с помощью вспомогательных вопросов

Завершение торговой сделки с помощью вспомогательных вопросов выглядит примерно так: «Как я вижу, единственное, что вам надо решить сегодня, это оформлять ли заказ на этой неделе или на следующей. Кстати, дать вам мою ручку или вы воспользуетесь своей?»

Здесь есть альтернативное предложение, но весь фокус заключается в том, чтобы разбить решение на более значимое и менее значимое. Это отвлекает внимание. Как только потенциальный клиент примет менее значимое решение, можете не сомневаться в том, что он примет и более значимое.

<< | >>
Источник: Дэйв Паттен. Успешный маркетинг для малого бизнеса Дэйв Паттен . — Пер. с англ. В. Петрашек. — М.: ФАИР- ПРЕСС,2003. — 368 с. — (Университеты бизнеса).. 2003

Еще по теме Завершение торговой сделки с помощью вспомогательных вопросов:

  1. Завершение торговой сделки с помощью вопроса
  2. Завершение торговой сделки с помощью однозначного вопроса
  3. Завершение торговой сделки с помощью прямого вопроса
  4. Завершение торговой сделки «с помощью портфеля»
  5. Завершение торговой сделки с помощью конкретного примера
  6. Завершение торговой сделки с помощью бланка заказа
  7. Завершение торговой сделки с помощью повторного визита
  8. Завершение торговой сделки с помощью возражения клиента
  9. Завершение торговой сделки с помощью телефонного звонка
  10. Завершение торговой сделки с помощью просьбы о содействии
  11. Завершение торговой сделки
  12. Завершение сделки с помощью альтернативных предложений
  13. Завершение торговой сделки, исходя из опасений
  14. Завершение торговой сделки посредством получения согласия клиента по каждой позиции
  15. 4.2.3. Международные соглашения Российской Федерации о сотрудничестве и взаимной помощи по вопросам соблюдения налогового законодательства
  16. Опционы. Сделки репо. Посреднические сделки.
  17. Торговые обычаи и их значение в международной торгов-ле.
  18. Оновные и вспомогательные процессы.
  19. 3.3.2.8. Работы (услуги)вспомогательного характера