Выставки и демонстрации
Джулиан Ричер
Покупатели узнают о новых товарах из трех равноценных источников — от торговых представителей, из рекламы и побывав на выставках.
Торговые выставки и местные демонстрации представляют собой важную часть маркетинговой деятельности многих маленьких фирм.
Вы можете оказаться на большой торговой арене бок о бок с гигантами вашей отрасли. Участники выставок могут встретиться со своими клиентами, и вы должны воспользоваться представившейся возможностью и привлечь внимание клиентов к своему стенду. Календарь проведения выставок разбит на несколько секторов. Существуют хорошо известные открытые (потребительские) вы-ставки, такие, как «Идеальный дом», Автомобильная выставка, Выставка лодок и так далее, которые могут продолжаться несколько недель. Однако наибольшее количество выставок относится к сектору торговых выставок, куда широкая публика обычно не допускается, но где заключаются серьезные торговые сделки. Например, для торговцев автомобилями существуют такие выставки, как Международ-пая коммерческая выставка автодизайна и Фокортская выставка-продажа оборудования. И наконец, существуют местные сельскохозяйственные выставки, фестивали воздушных шаров, гонки на пароходах и выставки ремесел, которые проводятся в каждом графстве; крупнейшая из них (Королевская сельскохозяйственная выставка) привлекает до 300 000 посетителей. Прежде чем бронировать себе выставочное место, следует ответить на несколько вопросов.
Кем являются посетители? Кто они — исключительно торговцы, потребители, смешанная публика или специалисты?
Место проведения.
Можете ли вы побывать там заранее?Какую фирму или структуру представляет организатор?
Каковы затраты и продолжительность выставки?
Почему вы хотите принять участие в выставке?
Если вы все подготовите правильно, то с экспозицией сумеет ознакомиться значительная доля вашей целевой аудитории. Если ВЫ неправильно выберете выставку, то можете потерять несколько тысяч фунтов (если ваша продукция демонстрируется в Национальном выставочном центре или аналогичном месте) и массу времени.
Совершенно очевидно, что главная цель проведения вы-ставок — собрать большое число покупателей под одной крышей в течение нескольких дней. В среднем торговцу посчастливится встретить не менее шести потенциальных клиентов в день. На протяжении четырех-пяти дней выставки принимающий в ней участие продавец может встретить до двухсот потенциальных клиентов.
Вы должны признать, что на выставке ситуация продаж в корне изменяется. Из просителя, осторожно стучащего в дверь покупателя и пытающегося умилостивить грозную секретаршу, вы превращаетесь в экспонента и стараетесь привлечь внимание клиентов к своему стенду. Однако не совершите ошибку: организовать собственный стенд на выставке — дело важное и дорогостоящее, его следует тщательно спланировать и извлечь из него максимальную пользу.
Еще по теме Выставки и демонстрации:
- 8. Выставки и демонстрации
- Выставки изобретений.Торговые выставки.Собрания.
- Искусство демонстрации
- Демонстрация продукции
- Выставка
- После выставки
- Выставки-продажи
- 8.10. Выставки и ярмарки
- Торговые ярмарки и выставки
- ЯРМАРКИ И ВЫСТАВКИ КАК ИНСТРУМЕНТ МАРКЕТИНГА
- Как правильно выбрать выставку
- Реклама, предшествующая проведению выставки
- Участие в выставках, ярмарках, экспозициях
- ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ УЧАСТИЯ В ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ
- Предметом деятельности выставки-продажи
- Цель выставки-продажи
- ПОДГОТОВКА К УЧАСТИЮ В РАБОТЕ ЯРМАРКИ ИЛИ ВЫСТАВКИ
- ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ НЕУДАЧНОГО УЧАСТИЯ В ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ
- УЧАСТИЕ В РАБОТЕ ЯРМАРКИ ИЛИ ВЫСТАВКИ