<<
>>

Выставки и демонстрации

Можно манипулировать надбавками и пытаться уменьшить расходы, чтобы увеличить прибыль. Но все это дает результаты на протяжении лишь короткого времени. Фирма добьется процветания только тогда, когда потребности клиентов будут полностью удовлетворены.

Джулиан Ричер

Покупатели узнают о новых товарах из трех равноценных источников — от торговых представителей, из рекламы и побывав на выставках.

Торговые выставки и местные демонстрации представляют собой важную часть маркетинговой деятельности многих маленьких фирм.

Вы можете оказаться на большой торговой арене бок о бок с гигантами вашей отрасли. Участники выставок могут встретиться со своими клиентами, и вы должны воспользоваться представившейся возможностью и привлечь внимание клиентов к своему стенду. Календарь проведения выставок разбит на несколько секторов. Существуют хорошо известные открытые (потребительские) вы-ставки, такие, как «Идеальный дом», Автомобильная выставка, Выставка лодок и так далее, которые могут продолжаться несколько недель.
Однако наибольшее количество выставок относится к сектору торговых выставок, куда широкая публика обычно не допускается, но где заключаются серьезные торговые сделки. Например, для торговцев автомобилями существуют такие выставки, как Международ-

пая коммерческая выставка автодизайна и Фокортская выставка-продажа оборудования. И наконец, существуют местные сельскохозяйственные выставки, фестивали воздушных шаров, гонки на пароходах и выставки ремесел, которые проводятся в каждом графстве; крупнейшая из них (Королевская сельскохозяйственная выставка) привлекает до 300 000 посетителей. Прежде чем бронировать себе выставочное место, следует ответить на несколько вопросов.

Кем являются посетители? Кто они — исключительно торговцы, потребители, смешанная публика или специалисты?

Место проведения.

Можете ли вы побывать там заранее?

Какую фирму или структуру представляет организатор?

Каковы затраты и продолжительность выставки?

Почему вы хотите принять участие в выставке?

Если вы все подготовите правильно, то с экспозицией сумеет ознакомиться значительная доля вашей целевой аудитории. Если ВЫ неправильно выберете выставку, то можете потерять несколько тысяч фунтов (если ваша продукция демонстрируется в Национальном выставочном центре или аналогичном месте) и массу времени.

Совершенно очевидно, что главная цель проведения вы-ставок — собрать большое число покупателей под одной крышей в течение нескольких дней. В среднем торговцу посчастливится встретить не менее шести потенциальных клиентов в день. На протяжении четырех-пяти дней выставки принимающий в ней участие продавец может встретить до двухсот потенциальных клиентов.

Вы должны признать, что на выставке ситуация продаж в корне изменяется. Из просителя, осторожно стучащего в дверь покупателя и пытающегося умилостивить грозную секретаршу, вы превращаетесь в экспонента и стараетесь привлечь внимание клиентов к своему стенду. Однако не совершите ошибку: организовать собственный стенд на выставке — дело важное и дорогостоящее, его следует тщательно спланировать и извлечь из него максимальную пользу.

<< | >>
Источник: Дэйв Паттен. Успешный маркетинг для малого бизнеса Дэйв Паттен . — Пер. с англ. В. Петрашек. — М.: ФАИР- ПРЕСС,2003. — 368 с. — (Университеты бизнеса).. 2003

Еще по теме Выставки и демонстрации:

  1. 8. Выставки и демонстрации
  2. Выставки изобретений.Торговые выставки.Собрания.
  3. Искусство демонстрации
  4. Демонстрация продукции
  5. Выставка
  6. После выставки
  7. Выставки-продажи
  8. 8.10. Выставки и ярмарки
  9. Торговые ярмарки и выставки
  10. ЯРМАРКИ И ВЫСТАВКИ КАК ИНСТРУМЕНТ МАРКЕТИНГА
  11. Как правильно выбрать выставку
  12. Реклама, предшествующая проведению выставки
  13. Участие в выставках, ярмарках, экспозициях
  14. ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ УЧАСТИЯ В ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ
  15. Предметом деятельности выставки-продажи
  16. Цель выставки-продажи
  17. ПОДГОТОВКА К УЧАСТИЮ В РАБОТЕ ЯРМАРКИ ИЛИ ВЫСТАВКИ
  18. ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ НЕУДАЧНОГО УЧАСТИЯ В ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ
  19. УЧАСТИЕ В РАБОТЕ ЯРМАРКИ ИЛИ ВЫСТАВКИ