Свойства и польза
2 - 7629 тель — за пользу. Иными словами, продавец электродрелей продает не сам инструмент, а возможность просверлить много дырок. «Кодак» продает не пленку, а воспоминания о прошлом. Если говорить о чем-то более приземленном, то политика страхования мойщиков окон не отличается оригинальностью: мы просто хотим знать, что, если он или она упадет вниз, кто-то за это заплатит.
Активный продавец никогда не должен забывать любимое выражение политиков: «А какая мне от этого польза?»
Если вы готовы ответить на этот вопрос с учетом перспектив, значит, процесс торговли у вас отлажен. Всякий раз, составляя письмо с предложением продаж, сочиняя рекламное объявление или подготавливая выставочный стенд, вы должны все тщательно проанализировать.
Почему клиент станет покупать именно ваш товар? Какая ему от этою будет польза?Все ваши усилия в сфере маркетинга необходимо анализировать с точки зрения перспектив, а не ваших субъективных оценок. Один бизнесмен отправил несколько тысяч писем и был очень разочарован, получив мало ответов. По ошибке одно из писем было возвращено и оказалось у него на столе. Хотя он знал, что там написано, он все-таки вскрыл конверт и понял, в чем все дело. Помещенные в этом рекламном письме таблицы оказались перевернутыми.
Постарайтесь быть объективными и взгляните на все беспристрастным взглядом. Проведите небольшое исследование — спросите о пользе от своих товаров кого-нибудь, кто ответит честно, не родственника и не подхалима.
Еще по теме Свойства и польза:
- 19. Значение механических и физических свойств при эксплуатации изделий Свойства, как показатели качества материала
- Определите пользу
- Договор в пользу третьего лица.
- Практическая польза от классификации затрат:
- КАКАЯ ПОЛЬЗА ОТ ВАШИХ СЛУЖАЩИХ?
- 2. Отказ от собственности в пользу управления.
- 8. Валюта,которой пользуются богатые
- Польза модели для консультанта
- Извлечь как можно больше пользы из своих возможностей
- 6.2.2. Удержания в пользу юридических и физических лиц по исполнительным документам
- 4.6. Критерии деятельности 4.6.1. Отношения с посредниками Польза от транзитных звеньев