>>

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ

Предприниматели слишком часто сосредоточены на управлении своим бизнесом, а не на результатах, которые этот бизнес должен приносить. В первую очередь это относится к тем, кто начинает новое собственное дело.
Посвящая все силы, средства и время тому, чтобы их дело продвигалось, они не уделяют внимания выяснению главного: достигает ли их бизнес того, ради чего был основан, и удовлетворяет ли он клиентов. Конечно, управление очень важно, но без клиентов вам в скором времени станет нечем управлять.

Прибыль от сделок возникает в бизнесе как результат выяснения потребностей клиентов, а затем — удовлетворения таких потребностей. Этот процесс известен под названием стратегического маркетинга. Лучший результат, на который может рассчитывать предприниматель, — это удовлетворенные клиенты. Если вы не получаете достаточный доход за счет удовлетворения нужд своих клиентов, вам не удержаться в бизнесе.

Эта книга написана для того, чтобы помочь предпринимателям преуспеть в малом бизнесе и привить им правильный взгляд на стратегический маркетинг, что может снизить удручающе высокий процент неудач среди пред-принимателей.

Я консультировал множество самых разных организаций по вопросу увеличения доходности. Среди них были малые предприятия, корпорации, правительственные учреждения, профессиональные и торговые ассоциации и маленькие семейные фирмы.

За эти годы все встретившиеся мне проблемы и ошибки выстроились в несколько четких примеров того, как можно не использовать возможности бизнеса приносить прибыль. Независимо от типа организации их руководители совершали одни и те же ошибки. Есть некие схемы поведения, в обычной жизни называемые ошибками, которые могут быть опре-делены как непосредственно связанные с неудачей того или иного делового начинания. Приведенные в этой книге примеры и уроки, которые можно из них извлечь, позволяют говорить о стандартных ошибках в предпринимательстве. Их можно разделить на пять категорий, непосредственно затрагивающих саму суть бизнеса: маркетинг, персонал, менеджмент, финансы, деловые связи

Эта книга познакомит вас с опытом многих предпринимателей, которым пришлось на своих ошибках — иногда с роковыми последствиями — постигать, что значит вести собственное дело.

| >>
Источник: Карлсон Д.. Типичные ошибки малого бизнеса. — СПб: Питер Ком,1998. — 224 с.. 1998

Еще по теме СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ:

  1. 3.2.2. Методология стратегического анализа в маркетинге
  2. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ
  3. МАРКЕТИНГ КАК ЧАСТЬ ВАШЕГО СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНА
  4. ФАТХУТДИНОВ Р.А.. Стратегический маркетинг: Учебник. — М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-Синтез", — 640 с., 2000
  5. 4.2. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИЕЙКАК ИСХОДНАЯ ПРЕДПОСЫЛКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ ЕЕ ПЕРСОНАЛОМ
  6. Панкрухин Александр Павлович. Маркетинг : учеб. для студентов, обучающихся по специальности «Маркетинг»/ А. П. Панкрухин. — 6-е изд., стер. — М. : Издательство «Омега-Л»,— 656 с., 2009
  7. Как изменяется практика маркетинга: маркетинг взаимодействия с клиентами
  8. Ерёмин В. Н.. Маркетинг: основы и маркетинг информации : учебник / В.Н. Ерёмин. — М.: КНОРУС, — 656 с., 2006
  9. Искусство маркетинга: внутренний маркетинг
  10. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
  11. ТРАНСФОРМАЦИЯ КЛАССИЧЕСКОЙ КОНЦЕПЦИИ МАРКЕТИНГА В КОНЦЕПЦИЮ МАРКЕТИНГА ВЗАИМООТНОШЕНИЙ
  12. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ КОНТРОЛЛИНГ