СБОР ФАКТОВ

Пример 6.2

Рекомендации по этапам составления бизнес-плана

Описание

Этап

Срок завершения

Связать себя обязательствами относительно вхождения в дело.

Проанализировать собственные сильные и слабые стороны, Неделя 3-я обращая особое внимание на свой опыт в бизнесе,

образование применительно к бизнесу, а также желания.

Зачем мне самому заниматься бизнесом?

Выбрать продукт или услугу, которые наилучшим образом Неделя 4-я соответствуют вашим желаниям и сильным сторонам.

Затем ответить на следующие вопросы:

Какую потребность удовлетворит мой продукт или моя услуга?

Что уникального в моем продукте или моей услуге?

Почему я считаю их уникальными? Что даст мой продукт или услуга потребителям?

Чего не даст? Каков потенциал их использования в будущем?

Исследовать рынок своего продукта или своей услуги, Неделя 7-я чтобы получить ответы на такие, например, вопросы:

Кто мои потребители? Где они располагаются? Какова величина их среднего дохода? Как они совершают покупки? Какие цены их устраивают? Какое качество они хотят иметь? Когда они совершают покупки? Когда они воспользуются моим продуктом или моей услугой? Где они будут использовать их? Почему они купят их? Кто мои конкуренты? Где они находятся? Насколько они

сильны? Каков потенциал всего рынка? Увеличивается ли он?

Спрогнозировать свою долю рынка, если это возможно.

со следующей детализацией: первый год — помесячно; второй год — поквартально; третий год — за год в целом.

Затем ответить на вопрос:

Откуда у меня уверенность в реалистичности прогноза относительно выручки от сбыта?

Выбрать место для своего предприятия, затем ответить Неделя 8-я на вопрос:

Почему именно это место я предпочитаю многим другим?

7 Составить производственный план, отвечая на следующие Неделя 10-я

вопросы:

Насколько большим должно быть мое предприятие? Каким образом следует разместить оборудование под

производственный процесс? Какое оборудование мне понадобится? Какой мощности? Как я намерен контролировать брак, качество и запасы продукции?

8 Составить план маркетинга, отвечая на такие вопросы:

Каким образом я намерен сформировать круг потребителей? Какую готов уплатить за это цену? Какие средства поддержки сбыта и рекламу намерен для этого использовать? Может быть, стоит организовать сбыт с помощью группы торговых агентов? Или как-то иначе? Неделя 10-я 9 Разработать схему организационной структуры, ответив на следующий вопрос:

Люди каких профессий и талантов понадобятся мне для

развития предприятия? Нарисовать схему организационной структуры, показав, кто за что отвечает, какими располагает полномочиями и кто кому подотчетен. Неделя 12-я 10 Составить план выбора юридической формы предприятия как единоличного владения, партнерства или корпорации и объяснить самому себе сделанный выбор. Неделя 12-я 11 Составить план бухгалтерского учета, определив необходимые разновидности записей и отчетов и способы их практического использования. Неделя 12-я 12 Разработать план страхования, ответив на вопрос: Какие виды страхования необходимы мне для защиты создаваемого предприятия от возможного ущерба по причине непредвиденных событий? Неделя 12-я 13 Составить план компьютерного обслуживания, проанализировать, как применение компьютеров может помочь в реализации планов и контроле за бизнесом. Неделя 12-я 14 Составить финансовый план, подготовив следующие отчеты: План движения наличности на три года, где показать,

сколько наличных денег понадобится до пуска предприятия, какими ожидаются приток и отток наличности в процессе функционирования предприятия, со следующей разбивкой:

первый год — ежемесячно;

второй год — ежеквартально;

третий год — за год в целом.

Отчет о прибылях и убытках только за первый год.

Балансы на начало и конец первого года.

График прибыльности (график безубыточности), показав с его помощью, когда вы начнете получать прибыль.

Затем определить, каким образом вы намерены финансировать деятельность своего предприятия и мобилизовать для этого средства. Неделя 15-я 15 Составить сопроводительное письмо, кратко изложив в нем свой бизнес-план, подчеркнув его цель и перспективность. Неделя 16-я

необходимо собрать факты, мнения и суждения из разных источников. Нижеследующие советы по каждому этапу могут оказаться полезными.

Этап 1