<<
>>

РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ

Как видно из примера 3.3, предприятия с числом работников менее 100 человек обеспечивают занятость более 50% всех работников в розничной торговле. В действительности, большинство из них насчитывает менее пяти работников.
Более того, существуют сотни разных типов розничных торговцев — от магазинов по продаже париков до автомобильных агентств, от ларьков с кремом до универсальных магазинов.

Хотя розничную торговлю иногда называют "крупнейшим малым бизнесом страны", она является источником возникновения гигантских предприятий. Два примера — сеть универсальных магазинов "Сире" и "Дж. С. Пенни" Сеть крупных магазинов существует также среди бакалейных и галантерейных магазинов. Даже в этом случае мелкие розничные торговцы не сдают своих позиций. Например, почти столько же мужчин и женщин работают в мелких бакалейных магазинах, как и в крупных магазинах "Грейт эй энд ти тиа компани" и "Крогер компани"

Некоторые предприниматели преуспевают в розничной торговле, особенно новаторы, например те, кто создает аптеки с продажей товаров по сниженным ценам или ночные продовольственные магазины самообслуживания.

Однако, как правило, немногие розничные торговцы регулярно внедряют новаторские идеи в отличие от быст- роразвивающихся отраслей типа химической и электронной промышленности.

Специализированные магазины особенно привлекательны для предпринимателей в розничной торговле. Подобные магазины дают им возможность сконцентрировать ресурсы в узком сегменте рынка, а не рассеивать их. Например, розничный торговец может продавать костюмы, рассчитанные только на мужчин выше 6 футов 2 дюймов (1,83 м); поступая так, розничный торговец предлагает более широкий ассортимент и лучшие фасоны, чем универсальный магазин, с которым он конкурирует.

Многие предприниматели начинают заниматься розничной торговлей с намерением превратить один магазин в несколько в короткий срок. Они делают это главным образом путем продажи франшиз инвесторам. Таким путем они могут расширить свою деятельность без вложения слишком значительных собственных средств. Франчайзинг (franchising) часто оказывается кратчайшим путем к росту.

Пример.Том Моногэн продал свою первую франшизу "Домино'с пицца" в 1967 г. К 1988 г. он создал империю из 4800 франшизных магазинов по продаже пиццы в США и за границей. Источником привлекательности "Домино" было обещание доставки горячей пиццы в течение 30 мин после телефонного заказа. Эта гарантия революционизировала отрасль по продаже пиццы и вдохновила многих после-дователей2.

<< | >>
Источник: Сирополис Николас К.. Управление малым бизнесом. Руководство для предпринимателей: Пер. с англ. — М.: Дело,1997. —672 с.. 1997

Еще по теме РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ:

  1. 7.6. Розничная торговля. Аптеки как учреждения розничной торговли лекарственными средствами
  2. Розничная торговля
  3. Розничная торговля
  4. 5.2.4. Розничная торговля
  5. РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ
  6. 8.3.4. Розничная торговля
  7. Стратегии брендинга в розничной торговле
  8. 7.3.2. Модели розничной торговли и общественного питания
  9. Розничная торговля
  10. § 1. Особенности проектирования магазинов розничной торговли
  11. Розничная торговля
  12. Розничная торговля
  13. § 2. Проектирование территориального размещения предприятий розничной торговли в сельских районах
  14. Имидж как искусство в розничной торговле
  15. Электронная коммерция: розничная торговля.
  16. Розничная торговля через Интернет превысит $13 млрд. по оценкам BCG (Boston Consulting Group)
  17. Глава 15Управление розничной и оптовой торговлей и маркетинговая логистика
  18. Глава 13. Особенности проектирования магазинов. Размещение предприятий розничной торговли в сельских районах