<<
>>

Риски, с которыми сопряжена реализация по формуле «продажа или возврат»

Метод реализации «продажа или возврат» широко используется владельцами ремонтных мастерских, садовых центров и художественных галерей, как мне кажется, главным образом по причине нехватки оборотного капитала и плохого знания своего рынка.
Для начинающего свой бизнес производителя предложение «купи или верни» выглядит весьма привлекательно. Каждый производитель хочет видеть свою продукцию на витрине большого магазина в центре города, так почему бы не попробовать? Дело в том, что нельзя считать товар проданным до тех пор, пока вы не получите за него деньги. Ведь по возвращении к вам товар может быть поврежден или испачкан и может уже не подлежать продаже. Как вы узнаете, продана ли ваша продукция на самом деле?

В этой сфере постоянно возникают разногласия. Владелец галереи на вполне законных основаниях должен выставлять художественные работы, руководствуясь методом «продажа или возврат», если эти работы представляют хотя бы ограниченный интерес для покупателей.

В отношении товаров, продаваемых по формуле «продажа или возврат» должно быть составлено письменное соглашение. В нем необходимо отразить следующие условия.

Страхование — каким рискам подвергается товар во время его демонстрации?

Комиссионные — какова их величина?

Условия платежа.

Упаковка и доставка — кто платит за возврат?

Согласие на то, что товар остается вашей собственностью до момента полной выплаты его стоимости.

<< | >>
Источник: Дэйв Паттен. Успешный маркетинг для малого бизнеса Дэйв Паттен . — Пер. с англ. В. Петрашек. — М.: ФАИР- ПРЕСС,2003. — 368 с. — (Университеты бизнеса).. 2003

Еще по теме Риски, с которыми сопряжена реализация по формуле «продажа или возврат»:

  1. 18.12. Основания и порядок возврата или зачета государственной пошлины. Особенности предоставления отсрочки или рассрочки уплаты государственной пошлины
  2. 4.2.5. Порядок возврата или зачёта уплаченной пошлины
  3. 28.6. Порядок возврата или зачета уплаченной пошлины
  4. РИСКИ, СВЯЗАННЫЕ С ЧРЕЗМЕРНЫМ СТИМУЛИРОВАНИЕМ ПРОДАЖ
  5. Раздел 9 "Операции, не подлежащие налогообложению (освобождаемые от налогообложения); операции, не признаваемые объектом налогообложения; операции по реализации товаров (работ, услуг), местом реализации которых не признается территория Российской Федерации, а также суммы оплаты, частичной оплаты в счет предстоящихпоставок товаров (выполнения работ, оказания услуг), длительность производственного цикла изготовления которых составляет свыше шести месяцев"
  6. ВОЗВРАТ НА МАКСИМУМ ИЛИ МИНИМУМ ШИПА
  7. 22.1 0. Порядок возмещения, зачета или возврата излишне уплаченных сумм налога
  8. § 6. порядок представления сведений о лицензиях (разрешениях), зачет или возврат сумм сбора
  9. I. Продажа предприятий по конкурсу, который проводит государство.
  10. 5. Автоматизация продаж: колыбель, в которой вырос CRM
  11. Порядок представления сведений организациями и индивидуальными предпринимателями, зачет или возврат сумм сбора по нереализованным лицензиям (разрешениям)
  12. 1.7. Зачет и возврат излишне уплаченных или излишне взысканных сумм налогов и сборов
  13. 7.4. Зачет и возврат излишне уплаченных или излишне взысканных сумм налога, сбора, а также пени
  14. 18.3. Условия, при которых продажа ценных бумаг признается в налоговом учете сделкой РЕПО
  15. Продажа определенного товара или услуги
  16. 9.2.4. Работы (услуги), место реализации которых определяется по месту деятельности покупателя
  17. 3.3.2.4. Работы (услуги), место реализации которых определяется по месту деятельности покупателя
  18. Состав имущества, приобретение или строительство которого дает право на вычет
  19. 1.4. Реализация товаров (работ, услуг), стоимость которых определена в условных единицах
  20. 6.1.10. Реализация товаров (работ, услуг), стоимость которых определена в условных единицах