<<
>>

Реклама

предоставляет покупателям информацию о товарах или ус

лугах, подчеркивая выгоду от покупки конкретного товара. Рекламодатели могут также с помощью рекламы убедить клиента в превосходстве данного товара над остальными.

Их сообщения могут передаваться разнообразными способами. Это могут быть:

Две колонки в местной газете, посвященные исключительным качествам данного товара. Реклама может также затронуть и смежные вопросы с целью создания у потребителя хорошего впечатления о данной фирме, например подчеркивая пололситель- ную роль этой фирмы в улучшении общего уровня жизни в данной местности. Действуя таким образом, фирма может создать себе хорошую репутацию среди потребителей, поставщиков, инвесторов и прессы.

Красочные плакаты, развешанные на стенах магазинов и извещающие о том, что с сегодняшнего дня цены на данный товар снижены.

? 30-секундные ролики по радио и телевидению, сообщающие потребителям о том, почему им нужно купить именно этот товар.

Огромная сверкающая неоновая реклама на зданиях, призывающая покупателей задержаться и взглянуть на новейшие товары.

Лишь немногие из предпринимателей могут позволить себе отказаться от рекламирования своей продукции.

И в то же время лишь немногие из них могут позволить себе заплатить 800 ООО долл. за одну минуту рекламы в самое популярное время национальных телепередач. Предприниматель должен вкладывать в рекламу только после тщательного планирования своих расходов на эти цели. Реклама должна:

передавать желаемую информацию;

доходить до потребителя достаточное число раз;

способствовать сбыту продукции;

приносить доход на каждый доллар, затраченный предпринимателем на рекламу.

Эти цели легко записать на бумаге, однако очень трудно оценить, какую они принесли пользу. Даже гигантским корпорациям с их многомиллионными затратами на рекламу трудно оценить, насколько эффективной она оказалась. И все же предприниматели должны иметь в виду эти цели, начиная свою рекламную кампанию, и всегда стремиться к тому, чтобы их реклама дошла до нужной аудитории в нужное время.

Многие предприниматели, однако, не планируют своей рекламной деятельности. Например, в периоды экономической депрессии некоторые из них ошибочно считают, что реклама приводит к необоснованным расходам. Другие прибегают к рекламе лишь тогда, когда рекламное место (время) им предлагается на выгодных условиях. Но проницательные предприниматели всегда планируют свою рекламу, принимая сознательные решения о том, что они хотят сообщить, и в каких средствах массовой информации.

<< | >>
Источник: Сирополис Николас К.. Управление малым бизнесом. Руководство для предпринимателей: Пер. с англ. — М.: Дело,1997. —672 с.. 1997

Еще по теме Реклама:

  1. Глава 4. Контекстная «оффлайн-реклама», или Реклама в нужное время в нужном месте
  2. Глава 5. Сколько рекламы нужно? Активная и пассивная реклама
  3. 66. СООТНОШЕНИЕ ВЕРБАЛЬНЫХ И НЕВЕРБАЛЬНЫХ КОМПОНЕНТОВ В РЕКЛАМЕ. ЯЗЫКОВАЯ «ИГРА» В РЕКЛАМЕ
  4. Наружная реклама
  5. РЕКЛАМА
  6. Реклама.
  7. Реклама
  8. Реклама
  9. 43. Реклама
  10. Реклама.
  11. Фирменная (престижная) реклама
  12. РАСХОДЫ НА РЕКЛАМУ
  13. 25. РЕКЛАМА В ДЕЛОВОЙ РЕЧИ
  14. Налог на рекламу