<<
>>

Разработка вашей рекламы

Несмотря на совершенно очевидные преимущества использования услуг рекламных агентств, многие из вас будут разрабатывать рекламу самостоятельно, особенно на начальных этапах работы вашей фирмы.
Я не могу с помощью нескольких страниц этой книги превратить вас в специалиста по составлению рекламных объявлений, но можно сформулировать несколько основных правил для этого рода рекламы. Есть множество способов донести рекламу до потребителей, но, к сожалению, ни один из них не дает стопроцентных гарантий успеха. Если бы такой способ был, то жить было бы неинтересно.

Реклама — очень динамичная сфера; каждый волен читать или не читать рекламные объявления. Наряду с другими быстро меняющимися явлениями современного мира рекламные объявления конкурируют за то, чтобы вы обратили на них внимание и поняли, в чем преимущества рекламируемой продукции. Хорошая реклама определяется по формуле: внимание — интерес — желание — действие. Поэтому первое требование — привлечь внимание. Добиться этого можно с помощью заголовка, иллюстрации, использования цвета (на отдельной части рекламы или на всем рекламном объявлении), специального места размещения рекламы или ее новизны. Некоторые исследователи пришли к выводу, что средний читатель видит за неделю свыше 1000 рекламных объявлений — по телевидению, в газетах, на плакатах и так далее.

Ваша задача при составлении реклам-ного объявления заключается в том, чтобы заставить читателя задержать свое внимание и понять, что вы хотите сказать.

Как показывают исследования, глаз читателя задерживается на рекламе не более двух секунд, и поэтому большие иллюстрации увеличивают ваши шансы. Если картинка занимает половину рекламы, то число обративших на нее внимание увеличивается вдвое по сравнению с рекламой, где присутствует лишь один текст. Лучше запоминаются зрительные образы. Сочетание текста и картинок может оказаться весьма эффективным, пока сама тема рекламы остается актуальной. Поэтому не следует, как это бывает очень часто, использовать старые фотографии только для того, чтобы занять место.

<< | >>
Источник: Дэйв Паттен. Успешный маркетинг для малого бизнеса Дэйв Паттен . — Пер. с англ. В. Петрашек. — М.: ФАИР- ПРЕСС,2003. — 368 с. — (Университеты бизнеса).. 2003

Еще по теме Разработка вашей рекламы:

  1. Разработка рекламы
  2. Глава 4. Контекстная «оффлайн-реклама», или Реклама в нужное время в нужном месте
  3. Глава 5. Сколько рекламы нужно? Активная и пассивная реклама
  4. 66. СООТНОШЕНИЕ ВЕРБАЛЬНЫХ И НЕВЕРБАЛЬНЫХ КОМПОНЕНТОВ В РЕКЛАМЕ. ЯЗЫКОВАЯ «ИГРА» В РЕКЛАМЕ
  5. СОСТАВЛЕНИЕ ВАШЕЙ СОБСТВЕННОЙ «БАЛЬНОЙ КАРТОЧКИ»
  6. Общая ситуация в вашей сфере бизнеса
  7. Формулирование вашей стратегии
  8. КАК ДОСТУЧАТЬСЯ ДО ВАШЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
  9. 5. Вам поручили провести рекламную кампанию вашей фирмы
  10. б. планирование вашей программы страхования
  11. ВМЕШАТЕЛЬСТВО В ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ВАШЕЙ СТРУКТУРЫ СО СТОРОНЫ ДРУГИХ ЛИДЕРОВ
  12. Когда вашей компании исполняется год (сто лет)
  13. Совместные предприятия открывают доступ к знаниям и опыту далеко за пределами вашей компании
  14. 27. ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛИ {БЮДЖЕТОВ) БИЗНЕС‑ПЛАНА. ПОДГОТОВКА НЕОБХОДИМОЙ ИСХОДНОЙ ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ РАЗРАБОТКИ ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛИ
  15. Убедите сами себя: сила вашей убежденности - это настоящий гипноз для других