<<
>>

Прямой экспорт

Если вы хотите действовать активнее и заняться экспортом, есть целый ряд информационных источников, к которым вы можете обратиться.

Прежде всего, обратитесь в British Trade International (BTI), которая ранее называлась Overseas Trade Services и являлась частью министерства торговли и промышленности.

Основная информация находится в центре Trade Partners UK, расположенном по адресу 66-74 Victoria Street, London SW1E 6FE; 020 7215 5444; Значительную долю информации можно получить с помощью Web-сайта, включая данные о деятельности на рынках конкретных зарубежных стран. BTI предлагает следующие услуги.

Сбор информации, имеющей отношение к экспорту.

Организация поездок небольших групп бизнесменов в конкретные страны. Проинформируйте консульство о сфере ваших интересов, и его сотрудники помогут организовать встречи и подготовить график поездки. Эти группы, как правило, укомплектованы из членов торговой палаты или торговых ассоциаций. Возможно, такие поездки представляют собой удачную возмож-ность поучиться у более опытных представителей деловых кругов.

Отдел, занимающийся ярмарками и рекламой, обеспечивает участие британских фирм более чем в 300 вы-ставках за рубежом.

Для маленькой фирмы выгодно выставлять свою продукцию на большом национальном стенде среди прочих компаний. Покупатели приходят посмотреть на продукцию крупных компаний и вынуждены обратить внимание и на товары небольших фирм. Помните, однако, что обычно экспозиция на национальном стенде выдержана в одной цветовой гамме и объединена общностью замысла. Государство выделяет субсидии для оплаты аренды выставочного места, транспортировки экспонатов и покупки билетов. Можно избежать многих проблем, являясь участ-ником хорошо организованного мероприятия такого рода. Очень могут пригодиться и такие вещи, как совместное финансирование рекламы. Крупные выставки пользуются большой популярностью у участников, поэтому бронировать себе место нужно заблаговременно.

Сотрудники BTI помогут вам связаться с организациями, которые постараются собрать информацию о конкретном виде вашей продукции, используя для этого возможности торговых советников в интересующих вас странах Можно получить сведения об уровне конкуренции, цене, структуре спроса и методах продажи.

Сотрудники данного отдела BTI порекомендуют также местных торговых агентов, услугами которых, возможно, стоит воспользоваться для того, чтобы они представляли ваши интересы. Можно получить всеобъемлющий отчет о положении дел. К сожалению, такие услуги недешевы и стоят несколько сот фунтов.

5. Возможно, наибольшую пользу приносят советники по развитию бизнеса — бизнесмены с практическим опытом ведения экспортных операций, как официально прикрепленные к крупным торговым палатам или торговым ассоциациям, так и те, которые оказывают услуги в частном порядке.

К сожалению, вынужден добавить, что до меня доходят противоречивые сведения о практической деятельности BTL В некоторых странах консульства прекрасно справляются с подбором торговых агентов и изучением рынка, в других дела обстоят далеко не так успешно. Полагаю, все определяется мотивацией и продолжительностью работы сотрудников в наших посольствах за рубежом; от этого зависит, сможете ли вы получить квалифицированную помощь или нет. К счастью, я могу порекомендовать обратиться в отдел, занимающийся ярмарками и рекламой (являющийся частью подразделения по оказанию помощи в организации выставок и семинаров за границей, которое расположено в Шот-ландии) и специалистам по изучению рынка в Лондоне, а по вопросам рекламы советую обращаться в Центральное управление информации.

<< | >>
Источник: Дэйв Паттен. Успешный маркетинг для малого бизнеса Дэйв Паттен . — Пер. с англ. В. Петрашек. — М.: ФАИР- ПРЕСС,2003. — 368 с. — (Университеты бизнеса).. 2003

Еще по теме Прямой экспорт:

  1. Прямой маркетинг
  2. ПРЯМОЙ И МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ
  3. ПРЯМОЙ ПОЧТОВЫЙ МАРКЕТИНГ
  4. Прямой метод (производитель-потребитель)
  5. Прямой франчайзинг
  6. Прямой вопрос
  7. 9. ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ
  8. Вопрос 2 Прямой и косвенный методы расчета денежных потоков
  9. 3.4. ПРЯМОЙ И КОСВЕННЫЙ МЕТОДЫ СОСТАВЛЕНИЯ ОТЧЕТА О ДЕНЕЖНЫХ ПОТОКАХ
  10. 2.4. Доходный подход2.4.1. Метод прямой капитализации
  11. Прямой маркетинг с использованием баз данных
  12. Предложение прямой премии с привлечением торговой точки
  13. Третья Волна:Прямой (олноуровневый) маркетинг и франчайзинг.
  14. 8.8. Персональная продажа. Сетевой и прямой маркетинг. Брендинг
  15. Переговоры по экспорту
  16. 5.1.2. Реализация товаров на экспорт
  17. 3.7.2. Экспорт товаров
  18. 7.2. Экспорт товаров
  19. 3.7.2. Экспорт товаров